【电商教程】干货分享从开店到爆款：无货源如何运营天猫

1.什么是天猫无货？

天猫无货是一种比传统天猫店铺更轻的电商模式。

我们不需要自己囤货，也不需要自己包装发货。

我们要做的就是根据数据收集不同电商平台的优质热门产品，然后适当提高价格，在自己的天猫店铺中销售，从而从差价中赚取利润。

二、天猫货源不足有什么优势？

决定一种电商模式能否盈利的因素有三个：用户市场、竞争商家、客单价。

天猫是阿里巴巴旗下的电子商务平台，占据国内电子商务市场的大部分份额。

目前，天猫也是阿里巴巴的主要平台，淘宝的流量已经分流到天猫。

我们打开淘宝搜索产品就可以找到这个。 无论搜索什么产品，首页出现的大部分产品都是天猫店铺产品。

其次，天猫本身的生态环境是封闭的，而且店铺数量是官方规范的，所以数量不会激增。

目前，天猫商户数量约为30万家。 与淘宝数千万商家和京东数百万商家相比，整体竞争很小。

最后，天猫本身定位于中高端市场，因此具有较强的定价能力。

说白了，客单价可以高一些，客单价越高，相应的利润自然就越大。

流量大、竞争少、利润高是天猫婺源的核心优势。

第三，需要什么投入才能让天猫没有货源？

天猫的无货市场很好，但相应的门槛也比较高。

目前，天猫自营店的整体投资在30万至40万元左右。

首先，你需要一个天猫店铺。 目前天猫店铺比较稀缺，自己申请的批准率很低。 一般选择交易市场热门的天猫店铺。

目前，价格根据天猫店铺的品类而有所波动。 天猫店铺数量从4万到数十万不等。

为了保证后期利润，一般都会选择20万元左右的旗舰店。

这部分投资是最大的。 如果我们有一个天猫店，我们可以减少20万元的预算。

天猫店铺一直处于升值状态，这部分投资不存在风险。 只要天猫店铺不存在违规行为，不转让我们甚至可能会赚取转让费。

第二个投资是天猫的押金和每年的技术费。

押金是5万元。 它在我们自己的账户里，如果我们不采取任何行动，可以随时提取。

年技术费是天猫向入驻平台的商家收取的平台使用费，每年6万元。

目前，天猫已有相应的规则和规定。 只要我们能达到品类规定的销量，6万元的年费就会100%返还给我们。

该部分投资成本为11万元。 5万元存款没有风险。 每年6万元的技术费，95%以上的天猫商家都能实现。 事实上，没有任何风险。

投资的最后一部分是营运资金。

消费者下订单后，钱不是直接到我们的账户，而是经过天猫，一般是十五天一个周期，所以我们需要一些流动性来支持资金的流动。

这部分资金投入也是没有任何风险的。

最终总结为天猫无源店的资金投入为40万元，其中6万元为潜在风险资金，其余为无风险。

四、天猫无货源盈利情况

天猫在没有供应的情况下的利润是和我们做的品类挂钩的。

天猫店铺主要分为单品类和多品类组合。

目前，天猫无货店单品类月产出普遍在4万元左右；

多品类天猫自营店每月产出利润可达10万元以上。

输出对应于我们的初始输入成本。

因为天猫店铺不同品类的收费也不同。 一般来说，单品类天猫店铺转让费在10万元至20万元左右。 多品类天猫店铺最低转让费一般为30万元。 。

具体的利润获取还是根据我们自己目前的财务状况来选择。

五、天猫无源玩法

天猫无源运营目前有四种玩法：

采集方式：就是利用软件无脑配送，以量取胜。

优点是开店快，缺点是数据不稳定，容易违规。

蓝海玩法：利用商业顾问计算蓝海价值，寻找蓝海市场。

优点是后期开店数据很稳定，缺点是前期开店速度比较慢。

裂变玩法：通常与蓝海玩法一起操作，将一个蓝海产品复制裂变为十个环节。

优点是开店速度快，利润高，缺点是容易违规。

店铺权重玩法：是目前最成熟、最安全的天猫无源玩法，利用店铺增加的权重来获取流量。

优点是数据非常稳定，不易违规。 缺点是操作复杂，需要一定的操作能力。

四种操作模式各有其优点和缺点。 就我个人而言，我更喜欢商店加权方法。 虽然比较复杂，但是比较稳定、长期。

每个经营电子商务的人都应该以寻找长期盈利的项目为目标。

6、天猫没有货源怎么办？

目前天猫无源店铺的运营其实也是同样的流程。

收集、过滤、上传、优化。

我们需要不断地从各大平台搜集同品类的优质产品。 新手前期可能对产品选择没有一定的眼光。

我们可以用最简单粗暴的方式来参考同行的产品并进行复制。

收集完产品后，我们要做的就是从各个方面过滤产品中是否存在潜在的违规行为。

主要有：品牌字、图片标志、图片盾牌等…

之后我们会将筛选出来的产品统一上传。 每天具体上传的数量取决于我们选择的游戏模式。

产品上架后，我们会去后台查看数据，进行分析和优化。

一般来说，最常见的有两种情况。

首先是转化率高、访问量低。

在这种情况下，我们要做的就是增加访问量，所以我们需要优化的地方就是标题和主图。

第二种情况是转化率低，访客量高。

这个时候我们要做的就是提高转化率，所以需要优化的地方就是详情页和评论区。

其实，店铺优化并不难。 主要是根据各种数据分析问题，发现问题并解决问题。

7、天猫无货时常见问题

事实上，天猫无货源最常见的问题就是违规。

目前的违法行为主要有：

我们可以利用双镜像技术来规避和解决知识产权盗窃问题；

我们能够主动避免和杜绝假冒销售违法行为；

大数据故障排除危及交易安全。 这种情况多发生在淘宝上。 目前天猫基本不存在这个问题；

目前精细化运营追求垃圾邮件，垃圾邮件问题很少发生。

虚假交易涉及到一些刷单的问题，这是很容易避免的。

如果我们跟进同行数据，就不会发生有关品牌不一致的投诉。

目前，这些都是天猫货源不足的常见问题，而且都很容易解决。

八、关于天猫货源不足的建议

第一点是刷单问题。

无论是传统电商还是无货源电商，任何时候都存在一定的订单欺诈风险。

我们只需要控制刷单的账号和刷单的机会就可以了。

还有违规问题。

我们尽力避免违规行为。 如果确实发生，请不要过于惊慌。 正视问题，一步步解决。

然后是税收问题。

说白了，这一点与我们无关。 比我们好的商家还有很多。 即使电商开始调查税务问题，也轮不到我们。 天塌下来，依然会有高大的人顶起。 顶级卖家将有更好的解决方案。

最后，还有天猫能否在没有供应的情况下运营的问题。

当我们把自己定义为一个商人时，我们来计算一下整体的投入产出比和风险状况。

目前我自己的团队经营着200多家天猫无源店，全部都是盈利的。 在我看来，天猫无源店是一个非常好的项目，风险成本也不高。