在本地建材市场经营着一家卖家具的店，怎么做网络推广？

“我在当地建材市场经营一家家具店，如何进行线上推广？”

前两天，有一个微信朋友在微信里问了我这个问题。 事实上，对于当地市场的家装建材商家来说，线上推广必须跟随线下推广。

也就是说，想要线上推广，那么就必须先做好线下内容。

因为家装建材行业，客户单价普遍较高，而且回购的很少（家具比较好，像那些卖材料的，基本客户回购周期长达十年以上） 。 那么，做线上注定主要是基于销售线索、门店流量、预售押金。

这时候有的朋友可能会说，“按照你说的，这个品类不能在网上卖，淘宝、天猫、京东上那么多家具卖家还卖得很好？” 是的，所以没错。 然而，这些家具销售商的目标客户来自全国各地。 如果每100人中就有一个通过互联网购买家具，范围扩大到全国，就足以支撑数十家、数百家顶级企业。

好了，闲话少说，我们来说说如何推广店铺吧。

对于大多数商店来说，他们对产品无能为力，也没有能力对抗厂家或代理商。 他们只能按照厂家或代理商说的去做。

这或许是实体店最被动的点。 因为，即使我对产品改进有很好的想法，但由于水平太低，声音无法传递给厂家（或者厂家根本不重视）

但对于服务、售后等方面，这部分拥有绝对的控制权。

因此，在进行网络营销之前，首先应该将自己的服务打磨得尽善尽美，尽量提高进店顾客的成交率。

店里的环境应该好一些。 如果你的店卖的是高端产品，那就找人做空间设计和灯光设计，氛围要跟上产品的档次。

沙县小吃里有卖鲍鱼，但估计很少有人买。 这也是同样的道理。 反之亦然。

然后将其离线。 线下门店最常用的营销方式是什么？

没错，就是发传单。

但你真的是对的吗？ 百分之九十的店主实际上根本不发传单。

当然，这并不是说你自己站在街上发传单，而是你不知道如何安排科学的散发传单。

1.传单设计。

如果你愿意、能保留几年前、甚至十年前别人给你发的传单，你就可以拿出来看。 我们传单的内容不断变化。 早年的传单强调“大品牌”、“xx认证”等背书信息，但优惠政策较为模糊，而近两年的传单则强调“福利巨大”“直降”等优惠信息。

想一想，为什么会出现这样的情况呢？ 其实，这是消费心理的变化。 早些年，消费者获取产品信息的渠道有限，自然缺乏辨别产品好坏的能力。 为了寻求安全感，消费者更愿意信任品牌和代言。

然而，随着互联网的发展，这种信息壁垒几乎被打破，各种即时“品牌”打造手法的曝光，也让一些品牌代言失去了消费者的信任。 最典型的例子就是对中国品牌海外代言信任的崩溃。

因此，传单设计不要太复杂，说明具体折扣+品牌信息+联系方式即可； 至于布局和配色，不要千篇一律的大红色，真的很LOW。

2. 散发传单。

第一个是发传单的人。 你不能只是去一所大学抓住任何学生并分配他们。 不要太诚实，因为你不懂得灵活变通，分配的成功率还有待观察； 不要太精明，因为传单很难控制，十有八九都会进垃圾桶。

然后就是发传单的地点。 这并不意味着您应该将它们分发到人多的地方。 不管有多少人，如果不是你的潜在客户，那也没用。

对于家具店来说，散发传单的最佳地点是新住宅区入口、市场出入口，而这三个入口是必争之地。

除了发传单还有什么办法吗？

当然还有一些，比如电梯广告。 大多数小区的电梯广告每月只需三四百元。 虽然大规模安装的成本也极高，但安装在某办公楼还是没问题的。

为什么要铺设办公楼而不是住宅区？ 那是因为电梯广告公司一般只与入住率高的小区合作。 新社区一开始基本没有广告资源可以利用。 但可以直接与物业管理公司洽谈合作。

另一个例子是当地的纸质媒体和广播。 在网络新媒体的冲击下，这些平台上的广告对于普通人来说是可以承受的。

我曾向许多商店经理提到过广告。 对于线下门店来说，广告投放的阻力还是比较大的。 因为这个东西，很难直接追踪效果，特别是对于基于曝光的广告。 但如果1000块钱带你进店50个，你只需要卖2个，基本可以保证不亏本。 如果50个人能做成一笔生意，2个人做不到的话，我觉得有必要回去再练练内功。

那么另一个重要的线下渠道就是产业联盟。

如果你刚入行一两年，没有这些资源也是可以理解的，因为一般好的优质联盟都是对会员有要求的，对于刚成立一年的店铺来说很难或两个以满足标准。

但如果你做了四五年了，你没有这方面的资源，那你一定是没有用心去做。

行业联盟一般有两种，一种是联盟中全是大品牌卖家，另一种是联盟中大部分是自营品牌卖家。

这两个联盟是混合的。

第一种，虽然都是大品牌，但论轮次卖货的能力，可能不如第二种联盟。 主要原因是没有人会接受任何人，每个人都想成为领导者。 到最后，人不同意，事情就困难了。 但加入这种联盟，无论销量多还是少，都可以提升你的品牌高度。

一般产业联盟每月都会有联合推广活动。 至于活动主体，则是五花八门，这个不用担心。 打造一款性价比高的产品，有活动的时候推出，然后引导活动中的人到店里销售其他产品。

这时候有朋友会问，我刚进入这个行业，找不到这方面的资源怎么办？

还有一个办法，那就是自己去工会。 与同类非竞品商家合作，与社区各门店合作共同推广。

朋友和商家互相宣传，互相派发优惠券。 为社区商店投放优惠券或直接付费购买商店内的位置并放置广告。

从长远来看，这些都是有效的。

事实上，与不同行业的合作方式有很多种。 比如可以和空间设计师合作，可以和装修公司合作，可以和改善水电的工人合作，可以和售楼处合作等等。

合作伙伴是谁并不重要，合作方式也不重要，重要的是你如何赢得他们。

后 前

关于直播，想做就做，不要考虑能不能做。 因为只要你做了，就会有流量。 但想要做大做强，基本上不用想，太难了。

今天我就来说说短视频以外的频道怎么做。

如果你在QQ上搜索“地名+装修”，就可以找到大部分当地活跃的装修群。 群体构成基本为“装修公司+工长/工人+同行/朋友+当地有装修需求的业主”

通过QQ搜索“地名+业主”或“社区名称+业主”，可以找到当地大部分社区业主的交流群。 进入这类群体一般并不容易，这需要你对当地的家装市场有较高的了解。 你至少要知道有哪些小区，小区有多少栋楼，一楼有多少户人家。 因为当你申请加入时，通常需要验证你的房间号。 如果您不明白上述内容，您将不知道如何报告您的房间号。

这时候有的朋友就会说现在玩QQ的人太少了，大家都在微信群里。 首先，QQ的流量并不像你详述的那么小，而且活跃用户数量非常多； 其次，一般加入QQ群后，可以直接询问群主是否有微信群。 如果你说你的QQ用户很少，通常都会得到回应。 微信群。

在百度贴吧搜索“地名”，可以找到大部分本地贴吧。

然后找到一个需要家具的人可能聚集的贴吧，然后进入贴吧，在贴吧里搜索“装修”等行业关键词。

基本上，你可以找到一些当地的同行、友好的商人和潜在的消费者。