【创业资讯】拆解年入百万的在线培训行业的赚钱方式

今天这篇文章，我就来说说大多数培训机构或者个人是如何赚钱的。 我将拆解大部分通过在线培训赚钱的方式。

做在线培训，在网上卖付费课程，其实是一个门槛比较高的事情。 有一定的操作门槛。 每门课程的开发都是相当困难的。 虽然赚的多，但是付出的努力是成正比的。

任何行业都存在矛盾。 很少有人愿意公开、深入地解释他们是如何赚钱的。 在在线培训行业尤其如此。 在现在的网络行业，你很少能找到一篇可以告诉你如何赚钱的文章。 有关在线培训的文章。

在线培训本质上是一个流量项目。 你的课程能卖多少人最重要的是取决于你的个人或品牌影响力。 最基本的影响力就是你的粉丝或者用户群，所以如果你亲自进行在线培训的常见路径是先创建个人IP，然后开始知识付费。

毫不夸张地说，通过在线培训，你可以轻松地年收入百万甚至更多。 无论是低单价课程还是高单价课程，盈利方式都是一样的：粉丝数×转化率×客单价=总收入。 网上赚钱。 在这个行业，如果你有一个充满粉丝的个人账号，并且你销售客单价低于300元的低价课程，那么通过发个圈子就可以轻松卖出100份左右的课程好友数量，转化率在2-3%左右，一个粉丝超过5000人的个人账号可以给你带来2W-3W的净收入。

先不说低客单价和高客单价的在线培训课程在培训内容上的区别。 从转化率来看，高单价一般意味着1000元以上的培训课程。 价格越高，销量就越少。 正常的情况是，在线培训业务实际上是为不同支付能力的人开发具有不同价值主张的课程。

个人在线培训行业更多的是通过库存货币化，然后从库存中带来新的销量的结果。 这句话解释起来很简单，就是利用现有的粉丝资源进行变现，在课程开课后，通过在网络上传播盗版课程来吸引一些新的粉丝。

在在线培训行业，最难防范的就是盗版。 无论你使用什么加密技术，无论你在什么平台上授课，你的课程在课程开始后总会传播到各种在线论坛、博客和群组。 但对于参加网络课程的个人来说，盗版课程的好处永远大于盗版课程带来的危害，因为在传播盗版课程的过程中，他们会不断地为你创造影响力，从而通过盗版课程为你提供更多的机会。课程视频中的联系信息。 你带来了精准的粉丝。

像我这样，仅仅依靠写文章作为价值输出的方式，并不足以让更多的人认识我、了解我，但视频课程不同。 在线培训课程内容丰富，具有较强的个人特色。 盗版课程内容所吸引的粉丝也更具粘性。

在做在线培训的过程中，如何有效隔离正版和盗版的区别，其实关键点还是售后的问题。 售后是在线培训中最关键的部分，也是最能考验个人或组织实力的部分。

在开发的课程中，会设置一些差异化的服务要素，例如只能在课程群中获得的材料、软件、技术，以及课程的售后问答、二次在线互动等。

课程定位>课程开发>课程预售>正式销售>课程上线>课程售后>二次销售，这就是整个在线培训行业的SOP。

从核心来看，在线培训只有三个关键环节：课程定位、课程开发、课程销售。 我也将从这几点开始拆解在线培训行业的盈利运作。

1.课程定位

主要看两个方面，内容和价格。 内容就是要做什么样的培训内容，是线上项目、精准引流还是专业技能，以及价格是低还是高。 99元至150元之间，少数课程高于150元且低于300元，高单价课程80%高于980元但低于6000元，少数课程价格在300-980元之间。

（1）内容和课程定位的成功与否也决定了这门课程成功的一半，因为我的粉丝群基本上都是对网上赚钱感兴趣的群体。 精准引流、专业技能更利于销售。 如果你是互联网运营、产品、技术等行业的爱好者，那么卖精准引流或者职业技能培训课程比较适合。

(2)定价，这是一个玄学。 如果价格定得太低，就会减少利润。 如果价格定得太高，买家就会减少。 也会影响利润。 如何制定合适的价格在在线培训行业尤为重要。 在定价方面，选择通常基于课程内容的深度。 初级课程会更便宜，而深入课程会更贵。 两者之间的课程开发难度也会有很大差距。

2. 课程开发

如果我决定开设一门课程，我会至少提前一个月做好计划。 确定了课程的定位后，我会选择一些具体的培训内容。 培训课程的内容取决于个人。 这就是为什么在线培训时需要先做个人IP的原因。 事实上，你卖课程的时候卖的是你自己，你卖的是一些附加在你个人IP上的功能。

我在开发课程的时候，会先用白板列出整个课程内容的框架，然后用WORD对整个课程的内容进行梳理，以文本的形式列出课程内容，最后呈现给学生以思维导图或PPT的形式。

开发课程需要做大量的准备工作。 如果是涉及实际操作的课程，那么需要准备的东西就很多。

为什么我们在开始课程之前一定要列出课程的框架呢？ 课程的框架其实就是把整个课程的内容提炼出来，规范化、精简个人理解的操作，就像枯燥的教科书式教程一样。

在课程开发的过程中，除了准备课程的思维导图和PPT之外，还需要提前创建一个学生小组，并准备好课程开始前所需的一切准备工作，包括课程中可能用到的讲义。课程、演示软件、必备资料、课程案例。

如果你能做到这一点，那么你就可以开发课程。 一般来说，目前常见的开课方式有两种。 一种是录播课程，即你自己提前录制课程，另一种是直播教学，即在线教学。 现场讲解和互动。

录播的课程会比较稳定，因为录播过程中有些口误或者错误可以后期纠正，而直播教学会更有挑战性，因为是实时在线直播，更多的课程准备是必须的。 还有更多工作要做。

在我看来，如果是纯粹的在线培训，直播授课的体验肯定会比录播课程更好，因为有些录播课程是以网盘或者在线学习的形式发送给部分学员，课程结束后完成后学生人数将低于直播课堂。

卖课程不仅是卖课程内容，更是卖课程服务。 直播教学是增强学习体验，真人互动，在线教学，课程进度无法调整，必须按照导师的节奏来安排。

钱潮、小鹅通、荔枝微课目前也具备在线直播授课功能。 目前这三个工具也是知识付费的主流平台。 我目前用的最多的是钱潮。

根据不同的课程内容，可以设置不同的玩法，比如学生每天签到、学生实践反馈、学生表现排名等不同的玩法。 还可以适当给优秀学生红包奖励，或者完成需要全额学费的课程。 返回。

3. 预售和售中

课程卖得好不好，销售的方式也很重要。 一般都是直接发在朋友圈，但效果不是很理想。

预售在操作上主要分为两个环节。 第一个环节是预热。 越热，越柔和，柔和的广播无声无息。 通过朋友圈、私聊、群告诉你的粉丝你做得很好。 做某事要付出什么样的努力和工作。

课程预售一般在课程预售前2天发布1-2个朋友圈，吸引粉丝点赞评论。 预售于课程正式开始前5天开始。 预售与正式发售最大的区别在于，预售会给予一定数量的折扣名额。 预售开始后，在朋友圈发送的预热消息中评论课程预售情况。 优惠数量为XX，售价仅XX元。

在之前的朋友圈中进行第二条评论，以便点赞或评论的人可以在课程预售开始后收到来自朋友圈的消息。

所有预售和预热的目的也是为了课程销量最大化，因为卖课程是一项边际成本无限接近于零的生意。 你的销售成本是固定的，不会随着学生的增加而增加。 这也是区别于传统线下培训的一大优势。

销售在线培训课程的个人或组织，如何获得如此多的精准粉丝？

主要有三种方式。 一是不断创作视频或文章，输出内容和干货来吸引潜在的精准粉丝，比如抖音、快手、公众号、知乎、哔哩哔哩都是一些适合价值输出和引流的平台，通过长期持续的输出干货中，粉丝存入个人微信账户。

做线上培训并不一定要靠写文章、拍视频来吸引流量，因为通过输出干货引流的效果比较慢，周期也很长。 在开发课程之前您可能会放弃。

不过，在做在线培训的时候，还必须有一些文章和视频的干货分享，因为卖课程不仅仅是卖内容和服务，粉丝之所以购买课程，更深层次上也是购买信任，所以任何在线培训培训课程一定是我有一些有用的信息可以分享。

一句话，就是先分享价值，再拥有品牌。

另一种方式就是买量，通过在一些有影响力的个人IP公众号、朋友圈投放广告来买量。 如果产量跟不上，粘度就会比较低。

在网赚行业，根据我以往的经验，买量的成本大概是每个粉丝10元左右。 如果有好的培训课程，至少可以赚几倍甚至十倍的钱。

最后一种方式就是依靠盗版课程传播带来的粉丝，做原创课程培训的人的课程，还有一些做课程众筹的人会在每门课程开始前就开始众筹，众筹结束后，这些课程会流入一些行业论坛和博客。 这也是在线培训行业的普遍现象，也可以看作是一个产业链。

长期做在线培训课程的人，不需要靠干货输出或者购买来吸引流量，因为开设足够多的课程后，每天至少会有30到40个精准粉丝来到这里。每天只靠流传盗版课程。 来自渠道的粉丝转化率并不低于靠输出干货的粉丝。

每年都会有一些小网点进行在线培训。 以网络赚钱行业为例，闲鱼培训、自媒体实体、抖音分发、小说分发都是现在或过去非常流行的培训方向。 为什么？ 这些方向会变得流行，原因很简单。 就是因为当前关注度高，或者说操作门槛足够低，学生的学习效果快。

就像很多人想在闲鱼上卖砖卖货赚点零花钱一样，能不能赚钱是肯定的，但确实比不上老师卖课的零头，但很多人却赚不到想到这个层面，他们就算再想因为在线培训行业的门槛也会被劝退。

在线培训行业也是一个值得长期培育的行业，但是如果我们想要长期持续做下去，我认为我们必须深挖两点。 一是不断优化课程的学习体验，就像我从录播转向直播教学一样。 ，增加互动，增加端播，或者像我说的，在课程学习群里，可以在课程学习群里发起一些学习打卡、学习反馈、优秀学员红包奖励等活动。

还有一点就是课程的售后。 可以说，销售课程只是一个开始，更多的工作还在售后方面。 除了解答售后问题外，我们还需要做一些课程的定期更新和二次分享。

目前网赚行业中，做培训比较大的公司都是专注于一个方向、一种课程内容的公司。 一个培训课程一年可以有七、八节甚至更多节。 极端。

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