众所周知,由于闲鱼本身就是一个二手货交易市场,所以很多用户都是冲着物美价廉而来购买的。
因此,闲鱼的销售一般都是以客单价低的产品为主,客单价低的产品转化率会远高于客单价高的产品。
一切都有优点和缺点。 如果有缺点,就会有优点。 高客单价产品的缺点主要是转化和流量,优点是利润高。
针对“闲鱼如何卖高单价产品”,我邀请了一位圈友给大家分享一些小技巧。
闲鱼项目注重积累,可以长期运营,所以无论你是学生、妈妈、上班族、创业者,都可以玩。 不错。
01.闲鱼卖货赚钱的流程
首先给大家讲一下我自己通过运营闲鱼卖货赚钱的过程,先对玩法有一个基本的了解。
发布信息一定要把握时机,而不是想什么时候就发布。 我一般会选择中午或者晚上6.30-9.30发布,这个时候的浏览量和曝光率会相对较高。
在图片的处理中,最好掌握多向展示的原则。 比如我的木托盘,我会选择正面、背面、立面和整体侧面来拍照。 毕竟,人们都喜欢看更美的东西!
几个月下来,我的账号基本上每天都有5-7个咨询,评论里每15个人就会达成一笔交易。 由于产品的特殊性,每单交易金额较大,平均每单8000元。 。
更重要的是,整个过程扩大了客户资源,这一点非常重要。 已有两位客户成为长期客户。
02、闲鱼如何运营客单价高的产品?
1.标题和文案
标题是客户找到我们的基础,所以关键词一定要精准,遵循“大关键词在前,小关键词在后”的原则,以“品牌+品类+补充描述”的方式尽可能覆盖目标用户的关键词”。
因为标题不仅是给用户写的,也是给搜索引擎写的。 更多的是平台如何能够更好的捕捉我们的标题,给予流量,所以产品标题一定要做好,标题一定要更好的匹配搜索规则。
产品图片和文案必须足够吸引人,能够展现产品的基本功能特点和亮点,提高转化率,激发购买欲望。
2、日常保养品
每天不仅仅是维护产品,比如打磨、编辑、刷新等,及时优化产品,下架没有浏览量的产品,利用好鱼塘,将产品发送到相关鱼塘。
闲鱼上还有蚂蚁分认证,相关信息认证的完善会增加账户的质量和权重。
3、售后服务
因为是高客单品,所以客户比较注重售后服务,售后回复一定要及时。 同时,如果遇到问题,尽量通过电话沟通解决,因为很多时候文字沟通会导致矛盾双方产生更大的矛盾。
客户购买产品后应及时回访。 最好留言回复每个客户的评论。 内容不宜过于死板、统一。 回复内容要周到,让客户看到我们的诚意以及我们对每一位客户的重视。
03.产品选型的两大雷区
想要赚钱,就得先保命。 一旦您不小心销售了侵犯或违反平台规则的产品,您将被警告下架,否则您的帐户将被封禁。
那么,哪些产品容易踩雷呢? 我会告诉你这个:
1、销售高仿
最好不要做违反平台的产品,比如卡西欧假表、莆田鞋之类的。 利润相当高,但数量很快就会消失。
目前,高仿、假冒产品是该平台的重点打击对象,处罚力度相当严厉。 如果产品被发现一次,所有产品将被下架,第二次,帐户将被禁止。
闲鱼的检测机制相当完善,具有人工审核功能。 只要发现产品价格低于市场价格太多或涉嫌高仿产品,该账户的流量或权重将被自动降低,或者该账户将被封禁。
而且即使平台不惩罚你,想要举报你的同事也一定会这么做。
2. 虚拟产品
虚拟产品的类别包括但不限于各类课程、视频网站VIP、电子书等,不仅无法扩大经营,还存在一定的风险。
为了几块钱的利润而出售虚拟产品是不值得的,其范围可以是剥夺你的权利并禁止用户到禁止你,甚至下架你的帐户。
虽然前几年卖虚拟产品挺暴力的,但是现在是0202了,别相信闲鱼上卖虚拟产品就能赚钱。
值得注意的是,闲鱼聊天页面不能发布百度云盘链接。 发帖多次就会被封禁!
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