【创业资讯】教你探索平台规则，找到适合自己的流量

上周，我和一位粉丝私聊了一个传播项目，发现他仍然认为写公众号可以获得影响力。 事实上，公众号根本没有流量。 如果不去其他地方宣传吸引眼球，那么要写好几年才行。 那个表情。

还有人告诉我，抖音不知道怎么做。 事实上，抖音在创作者服务中心有官方培训。

我觉得有必要单独谈谈如何探讨交通情况。

在我看来，这个探索过程是比较基础的。 涉及到页面跳转关系、各种数据、基于经验的用户群体。 而且，几乎每个平台都有官方培训。 如果没有官方培训，也有各种第三方分享。 但他们似乎不知道如何开始探索。

就像几年前的我一样，有一件事情我不是很明白，也困扰了很久，那就是“为什么很多人认为只要开了一家店，就会有顾客”。 ”。

一位三四十岁的男子表示，开网店可以赚钱。 当我看到它时，它只是一个网页。 网页上列出了多种产品。 看上去很简陋，估计连支付功能都没有，所以没法下单。

我问他，他来了多少次？ 他说我不知道​​，但是我开店不就可以开始赚钱了吗？

更神奇的是，有服务商可以一步搞定，哪怕开个店不够，他们也会直接给你开一个“淘宝”，安装类似淘宝的平台源码服务器上为您上架，为了避免您无法下单，您可以一键接收批量订单。 输入淘宝客户链接，跳转淘宝下单。 他还说，他会慷慨地给你几万的访问量，只要几万元，他将来就会像淘宝一样赚钱。

在这个行业中，直到今天仍然有人在做这种生意，专门收取数万美元帮助人们开设网上商店。

有一天我和一位汉堡店老板聊天，问他是否在做网络流量。 我看到他加入了某个群，但是销量不好。 他从来没有想过为什么某个集团的销量不好。 他只是说开店之后就应该做。 有顾客。 某个集团没有多少客户，也让他们没有利润。 真是一个黑心平台，坑蒙拐骗。

当你遇到更多这样的人时，你就会明白为什么。 他们大多数来自工薪家庭。 他们通常会接触到街上的小商店。 他们对赚钱的理解很简单。 如果我开店的话，人流量越大越好。 有人进来给我钱，我就生产我的产品和服务并将其卖给他们，只要它们便宜且负担得起。

从他们对外的推理来看，商圈的人流量就等于自己的人流量，无论如何人都会来。

所以：微信流量很大，所以我就在微信上卖东西。 淘宝流量很大，所以我就在淘宝上卖东西。 街上人流很多，所以我开了一家商店卖东西。 抖音流量很大，所以我就做视频、卖东西……

这是一个非常简单的大脑回路。 很长一段时间都卖不出去，我开始怀疑自己的人生。

如果他卖不出去，他就认为别人可以卖，因为他们只是模仿，然后他就亏本了。

这意味着你对吸引客流完全没有了解，你不知道如何开始探索新渠道的流量情况来为自己寻找流量。

01.介绍

别着急，在看课文之前，我们先做一些选择题来热身一下：夏天了，我们买只小龙虾吧。

现在就有了以上两个商家。 您想先订购哪一个？

既然上面提到了两种收钱创意，你更愿意买哪一种呢？

答案很明确，选第一个A。

为什么？ A好像很划算，质量有保证，口味齐全，发货快，第三件免费，买多送多，网红推荐，只卖一天。 B看上去很普通，就是一罐龙虾尾。

这说明什么？ 如果你向客户展示的东西不能吸引人，那么所有的流量都将是徒劳的。

如果给A同样的流量，A可以收很多钱，B付零也很正常。 长此以往，这个市场还有B吗？

B自然所做的一切都会受到限制，并且不可避免地会被淘汰。 那么排水的技巧你该学吗？

如果是在工作中，那么应该如此。 因为产品和各种资源公司都已经给你准备好了，你唯一能改变的就是这些在你的位置上的东西，多做，多积累经验。 成功与否不在于你，而在于产品。

如果你要创业，就不应该，因为学了没有用，也用不了。

正如没有两个人是相同的一样，也没有哪个市场是相同的。 你只学会了引流的艺术，不了解平台的规则和客户购买产品的心理，所以你根本无法适应。 没有适应能力，还不如不做。

我在淘宝上找到了这个小龙虾。

A是一款月销量上万的热门产品。 这张图的格式是业界流传多年的直通车大神图（经过验证的持续转化率的图）。 是代表淘宝付费流量数据销量的。 性操纵。

B是抖音推荐的车型，总销量不到1000。 它应该由产品制造商分发，以换取小影响者的高额佣金。 虽然他的产品在淘宝，但他的客户流量都在抖音上，所以他是根据抖音的视频想到的。 买家带着它们过来下订单，而不是依赖淘宝上的销售。

在如今的竞争下，绝对不是那种光说好就可以直接销售的傻白甜产品。

不同行业的标杆商家引流卖货的方式真多啊！

脱颖而出，

有些人只需要数据来应对战略损失。 A的小龙虾是350g48.6元，买3轮6个，就是350*6=2100g，48.6*3=145.8元，约0.07元/克。 B的小龙虾200克是24.8元，约合0.12元/克。

A的价格是B的两倍，单笔订单销量是B的十倍，销售额是B的6倍，与供应商的议价能力、平台重要性、公司规模和B自然不相上下。相同的水平。 A战略失利后，数据将远远超过B，付费流量让平台赚钱，平台后续的免费流量自然会向A倾斜。

有人突破了单个产品的成本限制，你从他那里拿走10个产品，另外9个是市场价，1个是低于成本的补贴。 或者你把机器从他手里拿走，他把机器补贴给你，原材料的市场价格。 这样，面对客户询问时，他就有话语权，至少客户会咨询他。

有些人开始赌赔率。 例如，他们销售的耳机具有十年保修期并更换新的。 赌博是，如果它们在三到五年后坏了，你不会要求他们更换。 如果一个数字产品使用了三五年而不更新，人类的生活就会被毁掉。 你是否已经失去了所有的追求？

有些人利用低价来培养信任，让自己有机会详细介绍有利可图的产品，包括各种18.8/29.9的课程门票和7天的训练营。

有些人直接发布假新闻，比如某个城市、某个聚客网站上的那些低价房。 如果你寻找它们，代理总是会忘记它们，他们会立即为你找到类似且合适的。 比如说某个汽车网站上的那些车，如果没有分期付款和配置，你永远无法以那个价格买到它。

有些人在小电视台上大量宣传关爱老人的广告，比如老人步行鞋、褪黑素等。 这些产品发布广告后，会引导顾客到当地实体店购买。

有人提供附加价值，比如装修师打电话给客户推销，但新手只是问你是否需要装修？ 客户说我安装好了就挂了。 懂的人会说：“我们在你们小区建了几十户，发现开发商的户型设计有一些缺陷，会造成装修困难。你们家是什么户型？是的，这个户型有三个缺陷。” ，我会把整个社区的缺陷信息汇总并发送给你参考。你的微信手机号是吗？不管你装不装在这里，我们都是免费提供这项服务的。

…………

渡海的八仙各有各的神通，可以增加路过旅客的赔付机会。 不是商家太狡猾，而是竞争太激烈了，不得不这么做。

这些变量中，唯一不变的是对客户心态的理解和对产品的深入把控，其次是异想天开的想法和大胆的冒险。

首先要了解“阴”字，然后了解“流”字。

如果你还不明白这句话，对比一下上面的两个龙虾商家，问问自己，如果让你发挥想象力去推理如何引流，你会直接做出B这样的行为吗？

做B类的事情，在同一个渠道竞争中与多个A类对手竞争，是否等于自杀？

楼下几个月就倒闭的店里，大部分都是B类玩家吗？

在你们这个行业，出去创业又很快回来工作的大部分都是B型玩家吗？

就是这样的感觉。 试错之路还很长，就算你让他流，他也诱导不了。

既然如此，为什么我还说创业者不适合学引流套路呢？

因为套路学多了很容易着迷。 市场上有很多大师。 如果你只是去学习它们，学无止境。 用很多冒牌大师的话来说，从来没有最好，只有更好。

但你需要半年、一年的时间才能成功。 很多人知道自己需要学“阴”，所以学了好几年，却没有成功。 他们学得越多，就越神秘。 他们认为，一无所有，年薪几千万是不可能的。 好玩，“亿系”报名踊跃……

其实只要找到几个标杆同行，有意识地分析一下就够了。

以上这些脱颖而出的方法都是我收集的，简单直接。

先进入行业，看看标杆同行有什么作用，然后结合自己的情况，学习一些入门技巧，适当追求效率。

一个平台有多少流量并不代表它会给你带来多少流量。 我们为您提供多少流量并不意味着您将拥有多少客户；而是意味着您将拥有多少客户。 你能吸引到的就是你的。

在当今的市场环境下，仅仅因为你把产品放上去就不可能销售出去。 就算摆地摊，也要会喊。

比如，有一首关于烤红薯的顺口溜：“你考上了清华，他考上了北大，我烤红薯，烤红薯啊，又香又甜的烤红薯。”

比如展示毛阿敏的《相思》，戴着孟婆面具，用干冰营造气氛，卖孟婆汤饮料。

这就是“引导”部分。 挖掘流量的第一步，就是要对商家的“带头”敏感。 我再次强调，幻想和推理都是没有用的，你的试错之旅太漫长了。

首先要能“带”，才值得去追求“流”。 如果你不能引领，购买或交换流量就没有意义。

最短的路径就是有能力去收集、分析、吸收，直接和别人验证如何生存。

02. 流程

到处流动，

除了每天有4亿人使用的抖音、3亿人使用的快手、2亿人使用的头条、不到1000万人使用的知乎之外，还有还有每天有几千人路过的街边小店，有几万人使用。 有进出的商场、每天2亿人次访问的淘宝、1.2亿人次访问的拼多多等等。

每个人都可以看到这一点，很多人看到了但没有注意。

例如贴吧、陌陌、探探、脉脉、佳缘、币信、小红书等领域的App；

比如荔枝微课、年高妈妈、亿欧网、狗路文化等各个垂直领域的公众号；

例如，世界各地批发市场的经销商、女装、食品、日杂、数码等；

例如，十一团、兴盛优选等团购小程序商城；

比如猫扑、虎秀、天涯、19楼等上一个时代的BBS；

比如家居城、二手车产业园、物流产业园、直播产业园等产业聚集地；

例如，家长群、游戏群、微信源码交流群等特定场景抽取的群；

比如各地的小电视台，仍然是中老年人在家使用机顶盒、锅盖观看；

……………………

有流量的地方就有商业，有很多人从中收取数百万美元，无论金额有多大。

你认为我有一个通用的极简技巧，可以占领所有渠道并快速进入以获得流量吗？

是的，花钱，每个平台都有广告位出售。 前期不是花了那么多钱吗？ 交换价值。

一切溪流都是人在经营，溪流本身也是人。 人们按照自己的利益行事。

流量不会凭空出现或凭空消失，只会从一处流向另一处，这就是市场上常说的鱼塘理论。 一些客户会从这个客户池中筛选出来，到自己的客户池里收钱。

利用现有的平台来吸引流量绝对是首选，因为流量分布在无数渠道的根本原因是人们的认知、价值观、偏好不同，从而割裂了获取信息的渠道。

找到了合适的渠道，流量就被筛选了，获客的效率自然就高了。

就像你在游戏社区里向一群单身人士推荐结婚戒指一样，引用是没有用的，也不会有人来主动给你带来更多流量。 如果你向在相亲网站上相亲成功的顾客推荐结婚戒指，成交的概率会很大。 您可以通过在相亲应用程序上购买广告空间或成为相亲内容的贡献者来获得稳定的流量。

就像拼多多早期一样，低价产品的需求量很大。 一方面，淘淘商家允许商家亏本出售； 另一方面，他们容忍腐烂的水果、僵尸肉等在平台上低价倾销。 遵循平台策略的商家可以获得免费流量。 让他们卖得更多，赚更多的钱。

就像一直上知乎热榜的“新鲜出炉的故事”一样，情感故事是增加粉丝最快的方式，也很受大众欢迎。 一群大学生博主可以很快积累数万粉丝，收到广告、点赞等生意也会随之而来。

就像小区门口的商铺一样，如果你给业主准备礼物并租下房子，就可以在全体业主中宣传你的生意。

就像擦玻璃的杂工一样，擦完玻璃后，添加业主的微信，邀请业主在业主群里推荐他的名片，就可以得到80元的折扣。 过年前，生意几乎不间断。 有了这些业主的微信账号，未来的生意也是有长期保障的。 。

就像承包一个食堂一样。 明眼人都知道，这食物堪比猪食，行内人士都知道，肉质肥美。 负责人要想表现得像为国家、为人民服务，自然要避嫌。 那么他怎样才能从中获利呢？ 安排几个供应商，采购价格应该高一些。 该供应商前往其亲戚开的烟店，以数万的高价购买了带有标记的烟酒。

………………

早年我认为流量应该通过工具批量获取。 我买了各种短信群发、协议软件，批量开户。 经过反复尝试损失了几万之后，我明白了工具只是辅助，资源永远在人手里，需要交换。 。

所谓工具引流，就像牛皮癣一样。 一旦它存活了一段时间，被寄生者就会一直想着寻找药物来杀死它，而不是与之共存。

真正的持续大流量遵循平台运营者制定/批准的规则。 挖掘流量，表面上是页面与数据之间的分析，但如果不能分析背后的人，就永远无法抓住真正的蛋糕。

掌握流量的人想得很简单。 为了保持流量，他们需要赚钱或其他利益。

你给他他想要的，他也给你你想要的。

看看我上面举的6个例子。 流量是否来自平台运营商制定/批准的规则？ 就算是业主群的业主，这种小经营者，一般都是业主帮忙发广告，这是相当low的。 过年前，大家都需要擦玻璃，所以这个时候发帖就成了一条方便的信息。 业主群两三天就会看到一次他的广告，流量高到无法接受订单。

你能理解擦窗工打折80元换取业主群广告的操作，以及因为分享你刚刚编造的故事登上知乎热榜而被批评的现状吗？ 有这种对流量的敏锐理解和对等价交换的正确认识就够了。 开始您的交通探索。

有了行之有效的“线索”，知道了获得“流量”的规律，下一步就是用方法、目标和参考来检验引流效果。

烧钱，烧时间。 此过程必须由您自己或由专业人员完成。

一个产品能有多成功，能做多大，可以说是决定性因素之一。 另一方面，如果你所在的公司/你正在从事的项目既没有经过验证的有效“线索”，也没有掌握“流程”的规则，那么这只是徒劳的，所以要做好后退的准备。

03. 测试

第 1 部分：预算范围内的自测。

先看看官方规则

1.拼多多的商家后台有拼多多大学。

2.淘宝有淘宝大学。

3、抖音拥有创作者服务中心和N个公众号，如抖音助手、电商助手等。 他们都有抖音公众号认证标志。

4、知乎有知乎管家，机构账号后台和广告主后台有知乎营销中心。

5、西瓜视频有免费的官方创作者训练营。

6、今日头条拥有青云项目官方训练营，还给予招聘人员每账号200至400元的专项补贴。

7、新的小平台会吸引投资群体，比如之前的微选平台。

各个线下平台都会有投资公告、投资新闻发布会、投资资料。 让玩家上手是每个流量平台都会做的事情。

所有的操作性的事情，各种“实战操作”，新手认为的“干货”基本上都在这里了，而且都是入门级的探索。

很多卖项目、卖培训的人都是对这些官方内容进行再加工甚至复制粘贴，卖的信息很差。

比如颤音

这些公众号和官方宣传阵地会实时发布最新动态和各种操作指引，包括下一阶段支持什么、不支持什么。

在别人网站上获取流量吃饭，你为什么不跟官方大腿，你在想什么？

你看到上面元气书院的广告了吗？ 这是官方活动的广告。 甚至可以通过积极参与官方活动来直接了解官方运营。

经过这个阶段后，你就会清楚平台的玩法规则，知道如何制定计划，如何开始运营。 这是实现目标的第一步。

还有四个步骤要实现：

1、全面了解平台流量分布规律。

2. 一个结构合理、能吸引客户的命题，并分析能获得平台流量的运营。 自己确定如何开始，并准备好多少试错的空间。

3、尽量减少测试的执行，落实结果和自己的认知，发现行业中表面不赚钱的潜规则。

4.有一个交流的场所，结识一些做得好的同事，并在私下和公开场合积极分享。 时不时会有一条消息传到你的面前，你可以立即在你熟悉的市场上打折。

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