【电商教程】做淘宝蓝海产品需要开直通车吗？

做淘宝其实是围绕着一个公式：访客x转化率x客户订单=营业额

运营的本质其实就是围绕访客、转化率、客户订单不断优化。 想方设法不断增加访客、不断提高转化、不断提高客单价。

客户订单涉及市场竞争、我们的定价、活动、联盟销售等，影响转化率的因素有很多。 今天我们就不一一解释了，今天就来说说游客吧。

对于想要聊天的访客，我们需要对流量进行分类，包括付费流量和免费流量； 免费流量还包括淘宝搜索、淘宝首页、淘宝其他、淘宝潘多拉等…

其中我们运营的重点是手机淘宝搜索，因为这个最精准，占的流量也最大。 而手机淘宝搜索无非就是综合排序和销量排序。

访问者 = 展示次数 x 点击率

访问量等于展示量x点击率。 在不考虑点击率的情况下，我们还必须考虑我们的展示。 说白了就是我们的综合排名和销量排名的位置。

销量排名无非就是一个字：刷！ 那么，我们就来说说手机淘宝搜索的综合排名。

淘宝的综合排名经历了多次算法修改，但实际上它仍然与抖音的算法推荐机制基本相同：必须将优秀的内容（宝贝）推荐给用户，以便用户可以快速找到符合其要求的内容。

所以其实淘宝的综合排名可以用四个字来概括：良性循环。

平台给你一波流量，发现你可以为平台创造人气（点击率、停留时间、增购、收藏）或者营业额，而且不会造成售后问题。 那么你就是一款符合平台算法机制的优秀产品，你就会给你更多的曝光机会，从而获得更多的访客。 相反，它会给你的曝光机会越来越少。

在这里，最重要的因素是营业额、付款人数和第一张图片的点击率。

因此，如果我们想要获得更多的访客，最根本的就是优化我们的第一张图片，提高我们的转化率。

如果优化第一张图片的点击率，就会有更多的访客进入我们的产品页面； 如果转化率高，那么我们的收入和营业额也会增加，从而获得更多的曝光，从而形成良性的转坏。

所以我们运营的基础还是应该以首图的点击率和我们的转化率为主。

第一张图就跟屎一样无论有多少曝光，都无法转化为访客。 如果有访客但转化跟不上，也是没有用的。 至于坑产量和付费人数，很简单，要么刷，要么直通车。

那么问题来了，如果我们的转化率上升了，游客跟不上，我们是否应该开通直通车呢？

我的答案是：如果你的免费流量没有成为top 1，那么你就应该继续使用。 如果你的免费流量已经排在前1了，还想继续增加，可以选择开直通车，不过这辆车开起来很讲究。

首先，SD绝对是性价比最高的推广方式，没有之一。 而且绝对比直通车划算。

因为SD可以增加付费人数和营业额，而付费人数的增加可以提高综合排名和销售排名（销售排名是根据获奖人数而定）； 而且，SD增加付费人数、月销量，还可以积累评论。 提高转化率。

尤其是在蓝海之中的红海，如果你的销量没有进入前三名，那就很难赚钱。 如果你想赚钱，就需要冲进前三。 这时候第一个办法就是刷。 你清楚地知道你想投资多少钱。

而且在刷的过程中，你的转化率也会随着你的排名上升、付费人数、累计评论增加而提高。 不过，如果想用直通车的方式达到销量前三，不知道要花多少钱。

因此，当你的免费流量还没有达到顶峰时，SD仍然是你最好的选择。 不用考虑千人千面。 在一个小品类中，在售产品数量和搜索量可能不到千人，而却有数千人、数千张面孔。

如果你的免费流量已经达到最大，但你还想增加访客，第一种方法是用单一产品垄断多个商店的流量。 第二种方法是乘坐直通车。

但驾驶直通车时必须注意：

1.对于新链路来说，前期开车肯定不如SD划算。 我之前已经提到过这一点。

2、如果免费流量达到最大并且有转化，就会出现访客不足的情况。 开通直通车还必须合理选择出价，错开关键词免费流量排名和直通车顺序。 付费流量占比不能太高，一般付费流量占比不超过30%。

你是什​​么意思？

图中有广告词的就是直通车。 如果你的关键词综合排名本来可以排第七、第八，但如果你的直通车关键词排名也排第七、第八，或者接近的话。

这种情况下，平台不会给你两个位置来展示你的宝贝。 请问你，如果你是平台，你会选择显示直通车位置还是免流量位置？ 答案一定是显而易见的。

所以我在之前的文章中写了一个例子。 有人开通直通车后，免费流量就越来越低了。 直通车停运后，免费交通反而增加。

这是因为当关键词免费流量位置与直通车位置重叠时，系统就会屏蔽你的关键词免费位置，你的免费流量必然会越来越少。

所以，如果你真的想开直通车，在前期，你的关键词的免费流量位置会比较低，所以你想买的直通车关键词的位置会更高。

如果后期你的关键词免费流量位置已经很高了，那么你购买直通车关键词的位置就会靠后。 这样，当消费者搜索关键词时，之前的综合排名和免费流量就能看到你。 往下滚动一段时间，我还是能通过直通车看到你的宝贝。

至于我自己，除了偶尔降低转化率开直通车外，我几乎从不开直通车。 在蓝海市场，不需要这么先进的核武器，SD就够了。

当然，SD是一个技术性的工作。 不被抓到才是关键，我就不说了。

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