新农夫山泉 他是第三次才考上电大的中国首富，却是他

农夫山泉上市让创始人钟睒睒半小时成为中国新首富，但哪怕只有半小时，也说明在中国做生意还是有头的不同的是你不会这样做。显然，钟睒睒比大多数人都做得更好。

1、杭珠年轻时的往事

喝了农夫山泉这么多年，其实还是第一次知道创始人叫钟睒睒。 66岁成为中国首富，比其他首富还要老。

钟睒睒1954年出生于浙江诸暨一个书香门第。后来，他的父母被贴上了右派的标签。从此，全家从杭州搬到了家乡诸暨。 1966年五年级时，全国学校开始停课新农夫山泉，遂遂也被迫辍学。

辍学后，钟睒睒搬到绍兴、嘉兴等地，做过搬砖、泥瓦、木工，一直在社会上奋斗。

十年后，1977年恢复高考，钟睒睒和妹妹一起高考。因为过早中断学习，每次高考都离统一高考20分。不过，钟睒睒并没有放弃。第三年，他终于考上了电大中文系（浙江广播电视大学）。

此时，她的父母也康复了，钟睒睒一家得以回到杭州，住在浙江省文联宿舍楼里。

同住这栋楼的还有未来的中国首富马云，他的父亲是著名曲艺大师，当时也在浙江省文联工作——他们正好是邻居.

据说，在浙江省文联宿舍楼里，两人还有一段相爱的故事：

1984年，马云连续数次落榜，正在文联宿舍学习，准备第三次高考。而此时，钟睒睒也在参加工作多年的《浙江日报》编撰考试。就在马云怀疑自己不是学习的材料的时候，钟睒睒顺利通过了考试，拿到了一份铁杆的工作，这给了马云很大的鼓励，因为钟睒睒只是第三次考入电大，所​​以马云积极准备考试，终于第三次，在录取分数降低5分的机会下，考上了杭州师范大学。

钟睒睒在浙江日报社工作了五年。他一直想创办一家私人报纸，但你知道现在不可能，更不用说当时了。

报纸倒闭后，中国的改革开放开始了。 1988年，国家正式批准设立海南经济特区，钟睒睒丢了铁饭碗下海了。

2、海上第一桶金

钟睒睒刚到海南，想办报社，碰壁后改种蘑菇，结果赔了钱。在那之后，我没有卖窗帘和养虾，甚至在不得已的情况下摆了一个地摊。浪费了几年的时间，1991年，通过浙江报的联系，我终于认识了家乡的宗庆后。此时的宗庆后人气很高，他创立的娃哈哈口服液家喻户晓。

钟睒睒见乡亲，拉拢海南、广西两省总经销商销售娃哈哈口服液。

因为娃哈哈在不同地区的销售价格不同，娃哈哈严禁跨区跨区跨区混装，但钟睒睒却选择当大佬，把海南低价的娃哈哈口服液卖到湛江，广东物价高，赚差价吧。他把羊毛砸在牧羊人身上，被宗庆后扫出了屋子。

这是钟睒睒和宗庆后的第一次交手。

羊毛脱皮做不到，钟睒睒却看到了保健品行业的巨大商机。

在海南这几年，钟睒睒发现当地人喜欢喝鳖汤，认为它是一种很好的补品，于是钟睒睒决定以此为依托，发明了一种辅助保健品。

1993年，他在海南认识了洪梦雪。洪梦雪也是一个有故事的人。当年，他自学技术，但因不满国有单位对人才的限制，他离开，加入乡镇企业，被委以重任。人民日报报道。

两人一起研制出龟丸。据说是在-196°的超低温下将海龟冷冻成粉末制成的保健品。我们不知道效果。不管怎样，在销量上，龟丸开始流行起来。钟睒睒三年身家几千万。

3、杭铁头的最后一站

不过，保健品行业的乱象很快得到了整顿。宗庆后率先改用饮料。 1996年新农夫山泉，娃哈哈推出，与王力宏再次风靡全国。

同年，钟睒睒也回到浙江千岛湖，成立了农夫山泉的前身浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。钟睒睒的农夫山泉和宗庆后的娃哈哈站在同一条轨道上。

我们知道，宗庆后的营销就是把钱花在广告渠道、电视台、报纸上，中央政府、地方政府……都在。钟睒睒没有这个实力，所以选择了“碰瓷”。

这可能与他作为记者的背景有关。他从事全行业的“事件营销”——用天然水代替纯净水。

他在全国各地做了各种现场测试和民意调查，宣称所有纯净水都是不健康的，只有天然水才是健康的，农夫山泉是用天然水做的。

当然，人们最终并没有弄清楚纯净水和天然水的区别，但他们记住了一个词——农夫山泉。

随后几年，农夫山泉炮制了孔师傅“水源门”事件和怡宝“水质门”事件。农夫山泉无一例外地败诉。

然后，2013年，农夫山泉成为行业的“公敌”。 27天，《北京时报》创造了“一个媒体批评一个公司”的记录，28天连续67页，76篇报道。都说农夫山泉“不如自来水”。农夫山泉和钟睒睒被推上了舆论的风口浪尖，钟睒睒以极其强硬的态度回应此事。

杭州人有一种性格叫“杭铁头”，就是很坚强，不服输。钟睒睒在处理这场危机时也是如此。发布会变成了他和新京报记者的对峙，甚至当场表达了农夫山泉退出北京市场、索赔6000万元的强硬态度。

这场企业与媒体的较量，到2017年《京华时报》停刊，农夫山泉占据了包装水行业的第一市场份额，才告一段落。没有人怀疑是“国标”更重要还是“浙江标准”更重要。 .

4、延迟营销大师和广告天才

农夫山泉的成功可以说是多方面的，但有一件事是大家公认的，那就是营销创意。

钟睒睒曾经说过，做生意这么多年，就是想随心所欲地做广告。 “农夫山泉有点甜”、“大自然的搬运工”这些耳熟能详的广告词，都出自钟睒睒之手。

而且在农夫山泉的包装上可以看到更多。农夫山泉的上市招股书披露了一个惊人的细节：水的成本低于包装材料的成本。农夫山泉包装成本占比63.1%。

农夫山泉与其说是一家卖水和饮料的公司，不如说是一家内容制作公司。

农夫山泉的成功上市，也开启了利润丰厚的瓶装水业务。 2019年农夫山泉净利润49.54亿元，其中包装饮用水收入占比59.7%，毛利率高达60.2% 。有人开玩笑说，农夫山泉与其说是大自然的搬运工，不如说是纸币的“搬运工”。

结论

两块钱的一小瓶水看似不起眼，但在14亿人口的大市场中，却足以铺就一个巨大的市场。在未来以内循环为主的经济环境下，不是实体做不到，而是如何做好，做好产品、做好品牌，事关重大。

作者 |周家丽

报告 |每日体育课