新农夫山泉 他是超级富豪的钟睒,至今连输入法都不能一下

媒体都被拒之门外。

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国内企业家喜欢圈圈。过去有柳传志携带的泰山协会,还有王兴、刘强东组织的乌镇东兴局。

钟睒睒从未参与过这些圈子。作为浙商,他没有参加马云组织的浙商大会,对自己的事业一向低调。

钟睒睒说:“我是一个孤独的人。我不在乎我的同事在做什么或在想什么。”

已经成为超级富豪的钟睒睒,用输入法连名字都打不出来。

这么多年来,作为一个低调的人,他几乎把所有的精力都放在了高调的工作上,坚持做产品和营销。

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高调工作

极致的产品大师,一流的营销大师

不就是个广告吗?

是的。但首先是终极产品。

低调的钟睒睒在做产品时非常高调,甚至令人反感。

2000年,钟睒睒决定放弃纯净水市场,专攻天然水。

从决定做天然水开始,钟睒睒就站在了整个饮用水行业的对立面,一夜之间成为了行业的公敌。

那几年,他与娃哈哈并肩作战,与华润怡宝交手。几起事件后,钟睒睒不但没有退让,反而带动农夫山泉的市场份额不断提升。

纯净水和天然水,核心是水源的区别。纯净水的水源主要来自自来水,通过蒸馏产生;而天然水就是我们现在所说的矿泉水。水源取自大自然,含有天然矿物质。物质元素。

当时纯水在行业中的市场占有率超过95%,天然水不到5%。

天然水的概念还没有深入人心新农夫山泉,很难进入这个市场。

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但钟睒睒愿意投入大量的时间和金钱。他相信时间和努力,相信他可以开辟新一代的天然水。

为了保证天然水的质量,他从第一水源浙江千岛湖出发,用10年时间在全国寻找优质水源。

10年来,农夫山泉拥有千岛湖、长白山等8个优质水源基地。

直到现在,矿泉水的概念已经深入人心。

为了将天然水做到极致,钟睒睒潜心于饮用水领域的知识。

他说:“中国哪位专家能有农夫山泉的知识积累?如果有,我会随时随地站出来和这位专家辩论,我愿意挑战所有的专家。”

2015年,农夫山泉宣布推出三款新品,分别是玻璃瓶、运动盖和婴儿版饮用水,随后又推出了老年锂水,再次成为行业领头羊。

在饮用水行业,农夫山泉步步领先市场。

除了饮用水,钟睒睒开始着眼于整个饮料行业,推出了当时不为人知的不同细分领域的“先锋产品”。

在访问央视《对话》栏目时,谈及做产品的核心理念时,钟睒睒说:“不是多上架一个品牌,而是给消费者多一种选择。”

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2011年,钟睒睒在茶饮料领域推出“东方之叶”系列产品,专注纯天然泡茶,无茶粉、无添加香料、0糖、0卡路里、0防腐剂。

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在那个含糖茶大行其道的年代,受到无数嘲讽,一度被市场称为“最烂的茶饮”。

钟睒睒好像不在乎这个。不管外界怎么想,他总是坚持自己认为对的事情。

直到近几年减肥饮料的兴起,人们才开始明白他的领先程度。

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果汁领域也出现了同样具有前瞻性的产品愿景。

早在2003年,当中国果汁市场普遍是浓度在10%左右的低浓度果汁饮料时,钟睒睒果断推出“农夫果园”品牌,不仅将果汁浓度提高到30%,而且也成为国内最早的果汁饮料。一批“混合果蔬汁”产品。

2016年,当国产FC果汁占据绝对领先地位新农夫山泉,冷藏NFC果汁(即Not From Concentrate,非浓缩还原,更接近鲜榨概念)首次出现时,农夫山泉率先开发NFC 不含防腐剂,无需冷藏。果汁。

再次发挥教育消费者关于 NFC 和 FC 之间区别的作用。

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没有这些极端产品,营销就等于零。

但只有极致的产品还达不到今天的水平。

终极产品是1,营销其次是0,钟睒睒绝对是一流的营销大师。 1之后又加了无数个0,成就了今天的商业帝国。

钟睒睒自成立以来,为农夫山泉在广告界创造了诸多神话,甚至有网友调侃:不会卖水的文案不是好印钞机。

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钟睒睒被称为中国最精通营销的企业家之一。

农夫山泉的营销成功有两个核心点:

首先,营销应该提炼产品的本质。

前者最具代表性的是农夫山泉矿泉水,可以说是把产品的本质回归到了极致。

直到今天,几乎所有中国人都知道一个广告语:

农夫山泉有点甜。

扩散度不亚于褪黑素。

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这个口号之所以能广为流传,一方面是它朗朗上口,易于记忆和传播;另一方面,最大限度地发挥产品的精髓。

这也是钟睒睒做广告的标准。

纯净水没有味道。自来水出的水怎么会有点甜?

只有天然的富含矿物质的水才会略带甜味。

为了稳定天然水的概念,他还提出:

我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

此举进一步巩固了农夫山泉“天然水”的品牌理念。

2014年,农夫山泉开始拍摄水源纪实广告。 《最后一公里》、《太白山生命线》、《一百二十里》、《一日假期》等微电影广告相继上线。

通过录音,进一步强化了大自然搬运工的形象。

经过一系列的营销,农夫山泉在天然水领域的领先地位基本稳定。

第二,营销要贴近市场的人。

在天然水主阵地,迎合年轻人,做过很多流行的跨界营销。

2017年与网易云联合推出限量版“音乐瓶”,在AR黑科技的加持下,在4亿瓶农夫山泉天然水瓶上打印网易云精选的音乐评论。

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2018年推出“故宫瓶”,通过诙谐的文案和唯美的视觉,将故宫文化与农夫山泉相结合,为消费者带来全新体验。

此外,与人气游戏IP《阴阳师》、《古墓丽影》联合推出限量定制水。

凭借一系列跨界营销思路,农夫山泉一时间成为年轻人的热门话题。

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另一方面,在茶饮料领域,钟睒睒左手创造东方叶子,右手创造茶π系列。

后者几乎是为年轻人准备的。

“无限不循环的π,是年轻人无限循环的青春。”

“漫画涂鸦风格的包装,每一个似乎都在讲述一个故事。”

“有型有型,和别人不一样,自成一派。”

一切都是年轻人喜欢的味道。

他还与韩国顶级艺人人权志龙签约,成为Tea π的代言人。

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同时,在综艺节目中,他也屡遭殴打。

@4A的门主曾收到粉丝私信,称她是农夫山泉安排的:“我玩阴阳师的时候,囤了一夏天的果味水。《嘻哈》,喝了一瓶维他命水一整年。终于,《嘻哈》结束了,《偶像练习生》又来了,本以为《偶像》就结束了,没想到农夫山泉又签下了朱一龙。”

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网上有人问,为什么农夫山泉不老?

在我看来,一方面源于钟睒睒选择的“长期逻辑”,比如天然水,不管多大年纪都需要;

另一方面,源于品牌营销的“贴近市场”。年轻人在哪里,我的广告就在哪里。年轻人喜欢什么,我的广告就做什么。

钟睒睒在营销上的屡创佳绩,进一步将农夫山泉的市场地位推向了顶峰。

真正的伟人是低调的人,但在工作上绝对不会低调。

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默默赚大钱,坚持做正确的事,钱自然会跟着你

如果不是农夫山泉上市,谁能想到会如此赚钱?

每天只想着钱的人,赚不了多少钱。

如果你每天都在追求成功,那么金钱就会追逐你。

2020年4月,拥有“国内第一支HPV疫苗”光环的万泰生物上市,直接为钟睒睒带来超过800亿元的财富。

2020年9月8日,农夫山泉上市,钟睒睒个人身价开盘飙升至578亿美元,超越马化腾坐上中国新首富宝座半小时。

除了农夫山泉,他还拥有用VE胶囊俘获万千女性的“养生堂”。这一代年轻人小时候拥有一瓶“快乐成长”。中国第一款牛肉棒产品“妈妈的牛肉棒”是他的……钟睒睒的产品几乎都在细分市场中名列前茅。

关注

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钱,难,做对了就不用吹牛了,钱在追你。

1993年,白手起家创办养生堂;

2000年,我们放弃纯净水,专攻天然水,开辟了国内天然水的新天地;

2003年,以万泰生物为首的中国首个自主研发的HIV快速诊断试剂获批上市;

推出“农夫果园”品牌,引领行业果汁浓度提升至30%,率先推出“混合果蔬汁”产品。

2006年,国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。

2011年,在茶饮料领域推出“东方之叶”系列产品。

2012年底,农夫山泉销售额首次突破100亿。

2016年,农夫山泉率先研发无防腐剂、无冷藏NFC果汁。

2019年,东方叶成为国内无糖茶品类市场占有率第一的品牌。农夫山泉公司营收240.21亿元;

2020年,万泰生物、农夫山泉将陆续上市……

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