【创业资讯】一个拼多多小商人对多多门店运营的思考

我是拼多多的小卖家。 我一开始只是听说过，但对这个平台几乎一无所知。 我主要是做淘宝的。 18年，一个好朋友打算用少量存款进入淘宝。 在我的建议下他去了拼多多店，从此走上了这条不归路。

朋友开店没多久，我就找到了dropshipping货源，试水了一下。 然而，我只是玩玩并了解了这个平台，并没有进行任何认真的研究。

不得不说，那一年是拼多多走红的最后一年。 那时候都是刷单，无心去做。 基本上只要价格和产品不垃圾，就能取得成果。 评论的过滤并不像现在那么疯狂。

我朋友的朋友终于赶上了，很快商店就起飞了。 不得不说，拼多多的爆发力确实非常强大！ 而我自己也效仿，掉进了拼多多的陷阱，却追不上。 以前刷单就能取得好成绩的时期，走的路也是坎坷的，交的学费也是一笔笔的钱。

事实上，不少拼多多商家已经从淘宝商家转向多多平台。 不能说他们都是新手。 他们大多是对电商运营了如指掌的大老板和小老板。 但很多人如果用和淘宝一样的思路来运营拼多多，你会发现基本上要么有订单但赔钱，要么根本没有任何起色，而且还有大量的黑白搜索。 最后我发现我没赚钱，反而养肥了快递、供应商、各种计费或者代运营机构。

而且，经过这两年的变化，多多平台在很多方面也发生了变化，尤其是20年的变化最为明显。 活动门槛提高了，活动价格对比也特别难受。 不过，拼多多平台目前正处于相对容易盈利的时期。 只要关注平台，还是可以谋生的。

我潜入了几个电商论坛，包括官方大学，里面有很多各个专家的帖子和官方讲座。 其实只要标题、主图、直通车就可以了。 对于刚接触电商的人来说，完全是有营养的。 你说的文章这么长，而且都是很基础的东西。 你还好意思说这是干信息吗？

我想问一下标题优化的问题。 对于一个标准的产品来说，你能使用的词是有限的。 不管怎么优化，也只能用这么多热词。 你还能自己创造热词吗？ 真的，那一项就说明你有这个资本了。

主图像也存在差异。 电子商务确实是卖图片的。 图片当然重要，但是在这个平台上，很多人只是使用其他平台的图片或者直接拿别人的图片来卖。 也许你的照片就是你的。 我自己拍的，然后其他人可能有和你一样的风格，所以我就用你的图片做一个新的链接。 你背后的人卖的很多产品都比你好。 经过搜索，我发现有些人的图片和你一样或者类似，价格可能比你高，但别人做得很好，但即使你走很低的价格，你也跑不了。

最后，还有付费促销。 这也是最深的坑。 直通车等所谓干货操作引发的各种黑白搜查。 相信有很多人和我一样，在还没学会怎么玩之前就使用了这个平台。 用淘宝的思路来经营拼多多，肯定是花了很多钱做直通车的付费推广，然后就发生了各种翻车。 每天去除直通车访客后，发现店里的自然访客很少。 这绝对不是什么好事！

这两年我也走访了很多在不同品类都做得很好的商家，包括问我的朋友，他在我的建议下尝试了拼多多，效果也很好。 当然，有的人愿意分享，有的人不愿意分享。 我参加过很多次线下服务员培训。 直到遇到一位商家指导我，告诉我很多拼多多的玩法，我才慢慢明白了怎么玩。 操作一个产品，如果大概投资一个产品没有效果，就放弃止损。

事实上，拼多多的玩法非常简单粗暴。 只要你能积累一定的销量，平台给你的自然流量也会是相应的，而且非常精准！

那肯定有人说，那我就去刷单了； 确实，刷卡会增加你的销量，但是你只能看到销量的增加，但根本不会提高你的链接，因为目前拼多多不会刷单。 它和淘宝一样抓你，但是评价会帮你过滤掉。 如果评价被过滤，则该订单的GMV将不被计算在内，这意味着您点击该订单不会增加您的链接权重。 只是手刷的佣金贡献，以及平台上加的一点流水账。

所以不建议刷单。 因为我不付订单，所以我会去跑很多来开始量。 金宝是官方渠道。 当然，运行量也不错。 有优点也有缺点。 优点是可以快速增大音量。 其中大部分都是缺点。

至于缺点，首先影响的是历史最低价。 在金宝的渠道里，基本上发放优惠券后，产品都是极低的价格。 优惠券后的价格将计入历史最低价，极大影响后续报道活动价格； 而且，现在很多团长都推荐免费跑单，就是想开多少张优惠券就可以。 买家签收后，会联系您在线支付一小笔款项，并将余款退还给买家。

不管是哪种跑步方式，我都尝试过，团长的联系方式也有很多，但除非你家底雄厚，否则可以连续跑很多次才有效果，否则量不多，只要停下来，你就会发现链接和死了没有什么区别。

另外，一些商户在跑团长的时候，也是为了基础考核，为了审核。 毕竟他们基本上没有接到订单就去金宝了。 不过现在金宝的评价率不高，而且都是免费运行，如果网上返利，有可能评价会被平台删除，而且概率还是很大的！ 我经历过。

包括销量还有什么变化等等，我都尝试过。 说实话，确实不太好用！ 老实说，一步一步做，跟着平台的玩法走，只要产品不是很垃圾，都能有收获。

事实上，拼多多是一个核心玩法是活动的平台。 各种活动会给你很多资源，付费推广只是补充！ 这也是一次线下培训会，自己的小二也提到过。

如果你太依赖直通车，你会发现你赚不了多少钱。 包括我后来认识的一个浙江大商户，卖袜子的，6家拼多多店铺，平均每天发货7-8W单，一天的直通车每个环节只要200元，而且烧完就不再补货了。 而且他的链接是其他同行的同型号，无论价格降多少，他都不会受到太大影响。 所以，只有关注平台的活动和玩法，玩起来，才能有所收获。

大卖家可以靠钱获得好的排名，但我们小卖家没有那个资本，所以我们就按照平台提供的去玩，喝汤吃饭。 熟悉每一个活动，规划和安排产品汇报活动的阶段和顺序，慢慢积累。 不要去想短时间内能取得什么样的成就。 除非你有钱，否则你无法应付。

废话就这么多了，我会时不时分享一些拼多多的运营内容。 希望大家在新的一年里都能少走弯路，赚到钱。