“儿媳妇最近当了橙心挑,一天三五百,而我辛辛苦苦一个月的工资才三千……”
这是昨天在一家小茶馆里的谈话。 儿媳妇的收入远超丈夫,足以见社区团购的火爆。
大风之下,普通人还有机会吗? 值得做吗?
在这篇文章中,我给你一个全新的视角。
01
什么是社区团购?
社区团购,顾名思义,就是在社区内进行的团购。
早期主要是水果团购,后来逐渐演变为生活用品团购。
由于是团购形式,产品价格普遍低于超市零售价,但质量较好; 而且第二天就送达,比电商物流更快。
02
社区团购的发展历史
从2018年开始就已经初具规模,但到了2019年底,这条路却一直徘徊不前。
为什么?
因为新鲜的东西太贵了! 这不是小玩家可以玩的,很多中小初创公司纷纷倒闭,无法生存。
但到了2020年,由于疫情的原因,因祸得福,社区团购突然开始爆发。 用户逐渐形成使用习惯,日订单量开始从百万单逼近千万单。
刚性需求,频次高,价格低,市场规模巨大,日订单超千万!
这意味着什么?
这意味着一个新的流量入口即将诞生,甚至可能还会出现新的支付系统!
大大小小的巨人很快就闻到了这块大蛋糕的香味。
从2020年10月开始,中国几乎所有互联网巨头都聚集在生鲜电商赛道上,花钱、流量、补贴,买菜大战一触即发。
滴滴入股橙心精选无上限,力争市场第一;
美团已将社区团购列为一级优先战略;
拼多多黄峥直接督导一线运营。 多多买菜在全国22个省、110个城市全面上线;
阿里巴巴全力支持世辉集团,盒马鲜生与天猫超市共同发力;
腾讯全力支持兴盛优选。
这场社区团购大战已经进入刺刀见红的阶段。
这场被称为线下零售最后一战的战斗,可能直接关系到中国互联网电商未来的排名,甚至生死存亡。
03
社区团购能做什么?
打造自己的平台怎么样?
社区团购需要稳定的供应链和高素质本土团长的培养。 具有浓郁的地域特色,每一步都非常昂贵。
社区团购本质上是巨头之间的博弈,与小企业家无关。
所以如果你想建立自己的平台,最好尽快放弃这个想法。
当诸神争斗时,凡人不会打扰。
成为社区领袖怎么样?
目前来看,是一个不错的选择。
各大平台都在竞相提供补贴。 现在更容易吸引用户,成交率也很高。 现在是红利期。
领导应该做什么?
去各大平台申请就可以了。 以美团优选为例:进入美团-美团优选-我的-申请为群主-填写美团优选注册信息。
领导需要做什么?
①创建本地微信群
人越多越好,团体越多越好。 而且你需要会操作,会选品下单,会发红包,会组织活动。 这些都是必要的技能。
②开发接送点
到社区附近的小吃店、快递点、小超市等商谈提货点,储存货物,并及时通知顾客提货。
③办理售后服务
出现售后问题时,积极联系平台处理。
除了组长之外,还有业务BD、汽车驾驶、网格仓等机会,但这些都不是一般人能参与的,所以就不讲了。
无论如何,地域性非常明显,只适合有当地资源的人。
像我这样只有互联网资源的人目前没有机会分一杯羹。
风口的风再大也吹不到我。
也许我们能做的就是等待巨头们的薅羊毛。
04
船长可能不是一个长久之计
未来肯定会有一大批团长被无情淘汰。
① 工具人
组长既不能控制上游产品,也不能控制用户。 他目前只是一个在社交群体中做广告的工具。
② 适者生存
野团领袖的素质参差不齐。 如果用户交给他们来运营,他们的口碑肯定有好有坏。 当然,平台也知道这一点。
为了保证领队质量,平台不断招募新领队,不断洗牌,优胜劣汰,最后专业的必须留下来,野性的回家。
不管你信不信,美团精选已经开始测试使用骑手送餐,直接绕过取货点和团长。
社区团购大战的过程和结局或许可以参考外卖大战。
巨头先圈住店主,淘汰店内用户; 然后在社区中培养小组长,消除小组长的联系。
垄断形成后,会大规模提价、收取佣金、大量下岗集团领导。
狡兔死,走狗烹;
鸟去后,良弓就藏起来了。
写在最后
相比之下,我觉得社交电商才是小创业者真正的红利。 就是你说的像粉丝一样的淘客APP。
没有巨头介入,因为你所做的就是巨头的推动。
任何人都可以参与,促销可以获得分成。
很多人说这个东西需要推广,挺累的。
累没什么,连机会都没有才是大问题。
社区团购这么火,你想推广,巨头给你机会了吗? 你愿意分一杯羹吗? 是管道收入吗?
更多的是把你当成一个消费者,想从你身上发财; 队长只是其快速扩张的踏板,随时都可能被切断。
时代的红利属于巨头,普通人只能随波逐流。
对于创业者来说,最大的挫败莫过于此。
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