【创业资讯】一个三十多岁年轻人创业失败翻身的经历

我的学历一般。 我既不高于也不低于。 在同事中，我被认为是一个文化人。 我会反思自己的失败和成功。 然而，当我周围的人失败时，他们总是责怪别人，也责怪自己机会不好。 要么生意难做。 而那些成功的人不知道自己是如何成功的，所以他们觉得自己很牛，别人不如我。 经历了先苦后甜，所以我很感动。

接下来我想总结一下我的经历：

1、做生意，钱必须分两部分花

一个是开业之初用的，一个是后期开店时用的。 简单来说，比如我一下子就花光了所有的钱，没有留下一年的钱，所以我失败了。

为什么要存钱？ 其实很简单。

①基本上开店第一年生意不会太好，得慢慢做起来。 维护一个店铺，其实就是在做假设。 如果今年没赚到钱怎么办？ 所以你要保持一年不赚钱，明年还可以继续。 也许有人会说，一年不赚钱，那你就什么都没做。 事实上，很多事业都是通过努力奋斗而成的。 比如我刚开店的时候，有很多奶茶店。 在我的店关门之前，已经有很多店跑掉了。

就像吃鸡一样。 如果你不拿人头，你可能会成为该地区唯一的奶茶店。 这样，别人自然会来找你，顾客也喜欢习惯消费，就会不断地来这里。

② 保留资金用于规划和改进您的商店，这是可以容忍错误的。 因为刚开店的时候肯定了解的不是很多，很多活动和经营方式都是有问题的。 然后你就可以用钱来慢慢试错。 比如说，如果你买一送一的效果不是很好，那么你可以兑换金额送一看看效果。 如果你多尝试，你就能弄清楚规则并生存。

2. 我把做生意比作养鱼

什么水养什么鱼。 以奶茶店为例。 从味道上来说，第一个比第二个好，但后果却不同。 事实上，我第一家店的主要错误是价格太高。 我的结论是第一个比第二个好。 规则是最好的价格是人均工资的四分之一。 比如我的工资是2000多块钱，那么价值5、6块钱的产品最好卖。 再比如上海的工资大概是1万元左右，所以第二个30岁以下的人也都买奶茶，这就导致来我这里买奶茶的人觉得我的奶茶很好喝，但是太贵了，所以他们不会再来了。 而且因为我的成本高，又降不了价，就导致了恶性循环，最后没人来。

而且第二家店的价格低于他们的消费水平，再加上同行的背景，所以才会成功。 还有一个非常重要的一点就是我之前提到的。 在决定养什么鱼之前，你需要先了解水质是什么样的。 比如，第二家店虽然很成功，但无法在北京、上海、广州等城市开店。 很多人不知道为什么，都说可能一线城市的人比较挑剔，不在乎钱，只在乎品质。 事实上，这是错误的。 如果你像瑞幸咖啡那样，就相当不错了，所以不是因为便宜就没人买，而是这家公司的店是靠薄利多销的原则来经营的，也就是靠数量。 一两杯你赚的钱会少，但喝多了你会赚更多的钱。 所以，如果开在大城市，租金会很高。 奶茶店的选址一定要在人气地段，否则就会消亡。 而这些大城市的房租很容易达到50万到60万元，甚至上百万。 想一想。 一杯水五六块钱，一天到晚卖个不停。 支付租金需要多少钱？ 所以大城市基本没有这样的店。 都是那些平均价20的奶茶店，因为只有高价才能赚钱。 因此，此类品牌只能在小城市选择。

3、开店要考虑什么？

我从头到尾总结为：选址-品牌-装修-运营。 这四点是有序的，因为你的资金是有限的。 我整理了一下：

① 选址：选址非常重要。 这是开店，不是开公司。 公司可以在社区，也可以在偏远的地方。 开店，一定要选择当下最受欢迎的一家。 不信酒香不怕巷子深。 这是对愚人的谎言。 ，并且不要相信前途光明的商场，因为商场生意好之前你可能就死了。 而且，对于这类餐饮行业来说，很可能前几年生意还不错，但过几年口味就变了或者出现一些问题。 比你优秀的人会直接压死你，所以不要做长远的打算。 就看你能不能获得当下的热门地形了。 正如我上面所说，这也取决于你适合哪个领域。 您可以在大城市的地区赚取微薄的利润。 如果是卖店的话，热门地方的租金可能不够。

②品牌：品牌非常重要。 如今，人们喜欢专卖店。 越来越多的自营品牌不再流行。 毕竟大家都有钱，也信任大品牌，所以尽量选择行业内知名的品牌。 这样一来，或许甚至不需要太多的宣传。

此外，加盟店也有好坏之分。 并不是所有的品牌都能赚钱。 没有一个品牌可以声称能够盈利。 该品牌仅带您入门。 能不能赚钱取决于你自己，不要想着谁赚钱。 品牌肯定会赚钱，亏钱也别怪品牌。 反思一下是这个品牌的加盟店不赚钱，还是只是你不赚钱。 不要盲目加盟，因为有些行业是不需要加盟的。

③运营：运营其实就是计划。 这个非常重要。 开店之后就靠它了。 比如说现在大家都喜欢举办活动的店家，那么这个时候你就必须有足够的资金来规划如何办活动，基本上就是奶茶之类的。 这个行业每个月都会有一两次活动，而且是越多越好，适量就好。 比如你可以推广两款畅销产品，推广这两款产品，并设定价格，这样你基本上不盈利，也不赔钱。 其实这两个产品只是为了吸引流量。 不要害怕赚不到钱。 开店首先要做的就是要考虑生存，如果一开始只是想赚大钱的话，是不适合开店的。

④装修：装修越简单越好，因为这个房子不是你的，你装修得再好也抢不走。 其实这里面也是有技巧的。 例如，奶茶店的门和入口必须明亮。 灯光必须充足，并且您的品牌必须从远处可见。 里面的灯可以调暗，但门口的灯一定要亮。 而且奶茶店不宜太大，因为奶茶是快餐中的快餐。 因此，不设置持卡人，可以降低成本，让顾客买完就走，可以节省时间。

4、送餐速度对于餐饮来说非常重要

比如我的第一家店，品种多，流程复杂，导致送餐时间很长。 当时，生意不景气的时候，很多店家都没有半成品的备用材料。 因为人少，所以卖得少。 放久了味道会变，所以只能等人来了才做奶茶。 这个会很慢，一杯茶就要十分钟，所以以后来的人会越来越少。

我的第二家店，因为生意好，提前准备了很多东西，根本不够卖。 基本上，一杯水二十、三十秒就喝完了。 因为它与数量有关，所以速度非常重要。 这就形成了一个良性循环。 那些在别处等待太久的人最终会来找我。 因此，可以适当减少产品种类，浪费一些材料，以求快速上餐。 不然你省钱，钱就给你省了。

题外话：创业感想

篇幅有限，接下来我想谈一些关于自己创业的题外话。 我经常看贴吧，感觉很多人都很消极，觉得前途很渺茫，机会很有限。

说实话，我也有同样的感觉。 现在创业越来越难，容错率越来越低。 现在基本上，你越富有，你赚大钱的机会就越多。 就像我一样，我的家庭是小资产阶级，我的家庭可以帮助我承担责任。 失败给了我犯错然后转身的机会，否则我的人生可能就结束了。

所以我建议大家在创业之前先考虑一下规模有多大。 你有多少钱就做多少事。 永远不要赌博，因为这基本上是一场失败的赌注。 一开始不要想着赚大钱，先小规模尝试一下。 尝试一下，稳定后再加钱。 不要一开始就全力以赴，否则你可能想都不敢想。

另外，很多人说清华北大只适合专科生。 这其实很有趣。 其实做生意的都是学历低的人。 那是因为学历低的人很难找到工作，所以他们只能自己创业。 ，学历高的人事业有成，薪水也高。 想想看，如果你拿到了博士学位，你会放弃自己的知识去开一家奶茶店吗？ 肯定不会，因为他的前世把太多的精力放在了学习上，所以学业能力高的人都想按部就班，成绩好的人则害怕失败，因为失败的次数少，自尊心强，而成绩好的人则害怕失败，因为失败的次数少，自尊心强，而成绩差的人习惯了失败，所以敢于突破。 反正我已经习惯了失败。

当然，这不是很准确。 毕竟，幸存者是有偏见的。 你知道那些成绩不好的人，但你是老板。 许多人的成绩有好有坏。 生活很困难。 每个人都是一样的，是金子总会发光的。

而且有些人总觉得富二代、官二代现在过得很好。 仇富​​心理和阴谋论让这个社会难以扭转。 事实上，机会总是有的，只是你不愿意接受自己正在努力争取的现实。 出去，然后看到一个富二代整天游手好闲，然后接受你爸的公司，成为一个大企业家，你觉得很不公平，其实你不用考虑别人怎么样。

你必须记住一件事：你从事生意是为了比现在的生活更好，而不是与别人比较。

这次就这些了，如果有人看的话我以后会补充更多的实践经验。 其实很多书都太肤浅了，没有讲怎么做。 所以你必须学习如何做生意并跟随有经验的人。 当然，最好的人是他愿意教你的。