事物的另一面总是有不同的风景! 就像月球的背面一样,有很多奇特的地形!
老杜去年开始为乡镇婚礼、婚礼制作跑垫,一年收入20万元。 据他介绍,这是全县最大的,年收入达300万。
老杜自己做饭。 他既是厨师又是老板。 农村地区的自来水垫等行业往往依赖口碑。
上次老杜爸爸给他介绍工作,他算了一下利润不高,就没有去。 他的父亲拿起棍子就打他,意图非常明显。 你才工作一年,所以你需要钉钉子、做标牌。
后来,老杜才依依不舍地去了那里。 家里的儿子在青岛,回不来了。 但婚礼临近,必须喜结良缘,所以婚礼通过大屏幕连线。 执行。
新郎新娘在青岛家里,男主人在村里,他们就结婚了。
继续说流水座这个生意,为什么别人能做到三百万的规模?
1.拥有更多的厨师可以释放自己的劳动力。
2、与各大婚庆团队深度合作,固定佣金。
3.每个主要村庄都有一个说话者,通过层层介绍认识了每个村庄的说话者。 那就是:“执事”。
4、用成交量打压同行,打价格战。 杀了很多同事! 减少竞争渠道!
5、供应商的帐单周期为三个月到半年,有的蔬菜供应商甚至常年吃他家的帐单。
因为客户之间是现金结算,而供应商之间是压订单的,因为有现金结算,然后用供应商的资金去做生意,就像加了无风险杠杆一样。 就像黑洞一样,价格战可以持续到底!
老杜喝了一口茶,看着我,又补充道,我的梦想是成为县里第一,年薪三百万。
我说餐饮是现实行业急需的业务,尤其是婚庆、婚礼。 每年都有人结婚,也有人死亡。 这个生意可以做一辈子,比公务员还稳定。
这类业务属于比较蓝海。 即使被外行视为蓝海,但在专家眼中,竞争也十分激烈。 然而,竞争对手的数量始终少于正常行业。 我们一定要继续攀登高峰,取得胜利! 这并非不可能!
例如:
“小商户砍单,联手”。 有些人虽小,却无法应付每月偶尔出现的高额订单。 他们单独做,形式类似于夫妻店。 所以如果你能处理好这些人,当他们太忙的时候,就会想到你。
比如,他这个月接了10个订单,但他每月的订单处理能力只有5个订单。 那他要么不接另外五个订单,要么让给合作商。
简而言之就是:砍同行订单,赚同行钱。 向同行分配利润。
老杜说,有人这样做,但规模不大。
我说,没错,把所有非标准的东西标准化、规模化,制定共享标准、合作形式。 不要依赖面部识别,只依赖信用卡。 没有生意不做大的!
标准化属于小范畴的D面,即A面大家都看得见,D面就是后面。 大家平时都会想到,但往往认为无所谓而忽略了。
人是最大的bug。 赚钱就是找重要的人,做重要的事。
除此之外,其他一切我都不关心。 当下最重要的事情是什么,就去做吧。 现在谁是最重要的人,就解决他。
在决定做一件事之前,先调查关键问题,调查利润、竞争、成本、上限。
有很多小企业被我们忽视了,很多小企业的利润也没有被刻意关注,所以我们不会在意。
养成习惯,多关注任何能产生交易的行为。 由此,可以推导出本次交易行为的核心数据,逐步培养分析能力。 大多数赚钱方式都不是完美的,它们总是有缺陷的!
接缝? 然后没事干就插一下就完事了!
说实话,很多高端的赚钱方式,如果你的认知跟不上,赚钱其实就是无稽之谈!
凡是无法制造的东西都是垃圾。 再高端也是垃圾!
相反,你能理解的才是你人生的基础。
做你能做的,做到优秀,一切都有!
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