【创业资讯】如何策划完整的微信视频号直播带货方案？

视频账号的大生态系统已经基本完成。 直播+小店+私域流量的变现渠道已全面运营。 越来越多的专业团队开始转向视频账号阵地。 如何规划直播的问题也是老生常谈。 但视频账号的直播和抖音、快手平台还是有很多区别。 让我们一起来看看吧。

我们知道，专业的直播流程包括产品选型、主播讲解产品、辅助展示上架、订单推广和成交，最后是控评团队的维护。 每个环节都是促进交易转化的重要步骤，但很多新手没有专业团队，不了解完整流程。 一开播就很容易混淆，影响观众下单的心情。

第一步，直播及选品

很多人不知道如何选择产品。 他们基本上带来了任何可用的东西。 其实选品很考验主播的能力。 并非所有类型的产品都适合每个主播。 比如某金融专家卖奶粉，这是不可思议的事情。 最近一段时间，直播失败的主播不计其数。 很多明星、明星经常收取几十万的坑费。 陷入陷阱的商人只能打碎牙齿吞下去。 无论你的性格是什么，都应该选择相应的产品。 对于普通主播来说，选择合适的热门产品胜过带上数百种其他产品。

大多数普通主播在选择产品时需要把握四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。 很多观众来到直播间观看产品，大多是为了性价比。 甚至可以说，谁的价格最低，观众就买谁。 由于最近打假，很少有主播敢作案。 一旦发现，如果后果难以承受，那么主播就应该选择自己能掌控的品类，比如当地的特产、与厂家直接合作的货源等。

第二步：选择直播场地

我们经常在抖音、快手上看到主播逛店、在店里与商家讨价还价、或者去发货仓库直播等。直播少不了“人”、“货”、“场”，而头部主播最好的办法就是直接把厂家老板带到直播间，或者从集团总部直播。 普通主播需要跟商家一起设计一些东西。 目前视频号上此类主播相对较少，因此红利还是很大的。 谁能抓到，就能赚大钱。 先来的吃肉，后来的喝汤。 这永远不会改变。

第三步、直播剧本策划

直播脚本也是产品交付过程中不可或缺的一部分。 有了脚本，主播就可以按照既定流程进行直播，控制节奏和活动安排。 俗话说，脚本写得好，用户就不会跑。 就是让用户期待你接下来要做什么。 如果能够创新、实惠，就会在不知不觉中吸引用户下单、交易。 没有剧本，很容易推翻或跑题。

第四步：直播技术设计

主播基本上就是靠言论谋生的。 并不是每个人都是丁真。 他们甚至不用说一句话就能吸引数百万粉丝。 不过，他们开的很多话只是一些老套的销售技巧，观众听多了就知道了。 不喜欢，这就需要主播预留更多自己的说话技巧。 最简单的方法就是多看同行的直播口语技巧，然后消化提高成自己的直播口语技巧。 一般选择人气高、观看人数多的同龄人。 模拟。

第五步：直播预热必不可少

与其他靠天气预热直播的平台相比，视频号诞生于微信背后，有天然的流量来源，比如公众号、朋友圈、群聊标签等。饵料设计得好，传播力就会极其强大。 ，这样就可以在直播前吸引一大波流量。

与豆快平台相比，视频账号的直播还处于起步阶段。 甚至可以说，目前视频账号的直播量根本不值一提。 大家一边摸索一边进步，但核心玩法不会改变，比如之前抖音没人直播的时候，有人又开了视频号。 抖音音乐U盘项目被视频号复制。 基本上没有什么创新。 这只是一个时差。 可以说，抖音当年玩的这套，基本上还可以改进。 视频号又开始了，好了，暂时就这些了，懂的人应该都知道怎么做。