【创业资讯】月销售额百万的商家告诉你，现在还有机会搞“抖音直播”吗？

有一点要说的是，老狂不做抖音直播，但又不忍心天天问大家，所以请了好兄弟来跟大家聊聊抖音直播的现状和机会（如果有的话）是任意的）。 从快手、头条干到拼多多、抖音，他几乎涉足了所有直播平台。 目前他的月销售额已经过百万，还是有一定的话语权的。

也许这篇文章有点晚了，因为老匡注意到，现在大家似乎都在一窝蜂地搞“视频号、视频号直播”。 在赞赏你勇敢果断的执行力的同时，我也为你感到遗憾。 很多人到了30多岁、40多岁了，还没有主业，每天都在追热点。

言归正传，我们先来梳理一波抖音直播的发展历程。

1 重播抖音直播大节点

1、3月底，抖音与罗永浩签订6000万元独家合约，吹响了抖音直播的号角。 4月初出现第一个用户高峰后，执行力强的老牌商家蜂拥而至。 那时候只要开播就可以卖货（卖多少钱是个问题）。 第一波商家大多是其他平台直播的老手，新手不多。

2、4月中旬至5月中旬，海量引擎广告疯狂推送（有人接到代理商海量推销电话请举手吗？），直播间“流量”收获排水产物。 至此，抖音直播间流量已进入付费时代。 有一说一，这个时候Feed流还是有利可图的，开始播东西，投资Feed，让大东西流出。

3、到了六月份，第一波入市的老油条商家已经摸到了东西，尝到了好处。 他们开始疯狂招募主播，大规模扩张。 但你知道Byte的尿性，让你先尝尝好处。 稍后，我会连本带利地削减它。 老兵们以为自己找到了财富密码，于是疯狂招人，砸直播。 直播间发生了事情，流量顿时直线下降。 70%的“成惠商”刚吃了几口热食，立刻就凉了； 剩下的30%幸存下来，因为他们想继续成为“标杆”、“榜样”或“旗舰客户”，但都倒下了。谁来玩？ 你知道。

4. 倒闭的企业在做什么？ 毫无疑问，出来就是高手。 今年六七月是抖音直播主的黄金时期。 人和狗都争先恐后地出去开课赚钱。 于是，第二波更多的新手商家进入了市场。 8月和9月，抖音直播迎来了第二个流量黄金期。 这些新手一进来，就又开始卖货了。 抖音直播突然又可以了。

5、卖货赚钱了怎么办？ 显然，招募主播+花钱扩大规模。 这是同一个脚本。 第二波新手商家刚刚吃过几顿热饭，就准备兴风作浪了。 哦，直播间又停了。 具体时间是国庆节后。 当时正值国庆期间，随便播出，每天播放量就六万到七万。 国庆一过，就当场炸了。 国庆节过后，抖音官方直播基地肇庆四会，大量商家集体停播倒闭，并低价转让直播间。 就连全国各地的商家直播群中，也突然出现了大量转租直播间的广告。

纷纷关门的直播商家

10月23日拍摄于肇庆四会抖音直播基地▼

抖音直播基地商家群聊天记录▼

说到这里，回顾一下抖音直播的各大节点，你会发现两个问题：1、抖音直播所谓的“流量红利”并不是稳定的线性增长，而是一条波动巨大的抛物线。 如果你点了东西，你一定会把它吐出来，然后再粘回来给你。 具有一定规模和实力或者非常幸运的“标杆”、“榜样”、“旗舰客户”除外。 2、其实，不要抱怨抖音对收割的精准把控。 如果你不贪图那一瞬间几十万、几百万的出货量，你就不会亏本。 跟平台赌博，输的永远是商家。

2 现在有机会做抖音直播吗？

因为每个人的情况不同，所以不能一概而论。 只能说，现在做好抖音直播还需要满足一些特定的条件。

1、对“人”的要求：抖音更倾向于气质形象好、会话能力强的真人主播，因为在直播里花钱买东西的用户形象不好，保不住面子，而钱被浪费了； 快手更喜欢高性价比的产品和气质形象一般但演技精湛的主播。

2、对“货”的要求：先说货的质量，对标某一款产品即可，不必太好，也不必太差。 但价格并不像快手那么变态，所以不一定要拼“低价”。 现阶段，抖音用户对价格的敏感度低于快手。 从目前的接单地址来看，抖音直播消费群体（非短视频用户）主要是三四线城市和县城，而快手则集中在村镇和县城，客户群体差异明显。

3、“场地”要求：抖音是所有直播平台中“场地”要求最高的。 横向比较所有直播平台，只有抖音几乎每个直播间（一般在线人数超过200人）都标配了专职“水军”。 一支水军操作着数十个或数百个喇叭。 发弹幕调节气氛，还标配了助理、上架客服、咨询客服等人员，直播间再小也配置了1到4个，可见如何高抖音的要求是针对领域的。

很多人的惯性思维是“快手对领域要求更高”，这是错误的。 快手产品利润较低，导致人员及周边配置较低； 抖音产品利润高，所以大家都要拼“田”“田”“花钱！” 例如，看下面的图片。 主播开播2个小时，直播间里的人数不足100人。 气氛营造出来后，流量就被买进来了，会场升温后，在线人数峰值直接达到了3.3万。 由此可见场地的重要性。 说白了，有钱有流量，没钱就滚。

注意，现在做抖音直播，一定不要搞价格战，卖低价货。 你必须留出利润来投资大型发动机。

从人、货、地三要素中，不难看出在豆快拼三大平台上开展直播有多么困难。 对比一下：按照常规玩法来说，快手相对来说是最难的； 拼多多是最容易的，但利润也是最低的，不容易做； 抖音是一种妥协，要求商家会玩、愿意花钱。 这两个是关键点。

总结一下：1、抖音直播的带流红利一直存在，从未消失。 就看你能否准确把握了。 直播大师都在上课、教学，是时候赌一把了。 但请注意，这只是为了“赌博”！ 如果你赢了，拿了钱就跑，永远不要回头。 相反，比如这两个月，大家都争先恐后地搞视频号、视频号直播等，但抖音一点动静都没有，就别去了，就是死路一条。 2、做抖音直播的时候，不要看粉丝数。 对于直播带货来说，粉丝的价值为零。 3、据传所有字节平台都有“流量补偿”这个词，也就是说无论你拍短视频还是直播，平台都会莫名其妙的给你一些基础流量或者在线数，但是记住，那是幻觉！ 不要因为幻想而继续投资。 4、大节前、节中、节后，小主播一定没流量，别买，买不起。

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