【创业资讯】新手必备：副业如何赚钱

你买过二手货吗？

如果让你评价二手货，你会用什么词来形容？

如果是我，第一个词就是贱，贱得让人心跳不已。

先给大家科普一下知识，如何判断身边的人是否在做互联网？

看他出门时带的手机数量就知道了。 如果他出门带三部手机，那么他极有可能从事互联网行业。 所以每次出去应酬，我都会观察别人的手机号码，来判断我是否和他们一起出行。

网络的物理投资是设备。 无论是电脑还是手机的投资，只要衡量一下，投资其实都不小。

成本控制是创业时必须考虑的问题。 如果你问什么样的人创业最容易失败，我的回答是那些不懂得控制成本的人，那些花钱大手大脚的人，把钱都烧光了，才能够盈利。 这样的人并不少见。

肯定有朋友会好奇，二手有钱赚吗，而且商品价格这么低，商品的利润来源在哪里呢？

所以我得给大家普及一个知识：网络的信息爆炸，孕育了大多数只知道百度的傻瓜。 他们不加筛选地被动接受外界信息，最终被困在一个小房间里出不去。 在这里，一场活生生的围攻，这种围攻不仅是认知，更是思考。

制作品兮兮的人，其实也是一群制作宝物的人。 产品价格的差异只是获取流量的渠道和商业模式的迭代优化。 他们的供货渠道甚至几乎是一样的。

既然做二手都能赚钱，那么今天笔者就和大家聊聊如何玩转国内最大的二手交易平台闲鱼。

恭喜你，今天又是结识学者的日子。

1.什么是闲鱼？

闲鱼是一个二手交易平台。

什么是平台产品？

平台产品的本质是信息和内容。

在流量开始趋于付费的互联网时代，与很多流量池相比，闲鱼是一个替代品。 一个对所有人平等开放的流量池就像哈士奇混入狼群，一个稍微动点脑力就能赚钱的交易平台。

艾瑞报告显示，2019年，闲鱼交易额为2000亿。 2000亿是一个非常夸张的数字。 如果你对这个数字没有直观的认识，我可以告诉你，享誉70年、在全国拥有3万家分店的麦当劳的年销售额基本上是家喻户晓的。 关于。

闲鱼的市场潜力非常大，前景广阔。 甚至可以说是后起之秀的电商新秀。 这是我们需要知道的第一个认知。

我们如何在闲鱼上赚钱？ 不存在货源信息差异和价格差异：在拼多多、凡向生活、1688等低价平台上选择性价比高的产品，将产品信息加价放到闲鱼上。 有些人跟你买完后，到选品平台下单，把地址和订单号填成买家的，寻求中间差价，玩空手白狼模式。

如果你在百度上搜索闲鱼，你会发现已经有人在投放百度竞价的培训广告了。 这是什么意思？ 这说明这个平台并不是那么蓝海。 有很多同行正在和你一起研究这个平台。 你只能比别人做得更好。 越好越好，收入越高。 这是一个上限很高，下限极低的平台。 在这个平台上，你需要投入更多的精力来研究技术。

闲鱼的研究大致可以分为三个部分：闲鱼账号维护、内容开发、运营。 下面就和大家说说闲鱼的具体操作方法。

2.闲鱼账号：

在我写的电子书中，作者谈到了对网络上账号维护的理解。 当你从未学习过任何账户维护操作时，你自己就是一个真正的用户。 这里分享的账号维护更多的是【体重发展】

要了解账号维护操作，就不得不说一下闲鱼平台的模式。 什么是闲鱼模型？ 这就是电子商务模式。 闲鱼本质上是一个电商平台，而不是流量平台。

电商平台的流量分配算法与自媒体有着本质的不同。 自媒体平台追求人和内容的匹配度，而电商平台更注重内容的质量。 例如，在自媒体平台上，如果文章的关键词与读者的标签相匹配，算法就会判定该文章可以传播，文章质量较高； 而电商平台的内容质量可以简单理解为【买家多，退款少，好评多，差评少】，就会判断这是优质产品。

在闲鱼，除了销售端带来的店铺权重之外，阿里巴巴还有一套加权可信度标准，那就是芝麻积分。 这是一个针对C端用户的信誉评价体系，在淘宝系统的很多应用和平台上都有体现，而闲鱼正好需要用这个标准来保证【买家和卖家】。

从上面的分析我们可以得出一个结论：想要经营好闲鱼，店铺权重越高越好； 芝麻分越高越好；

从这个结论出发，我们将进行进一步的研究，将理论转化为实际的操作方案：

让我们从芝麻点开始吧。 芝麻积分是一个信用系统。 评价一个人是否有信誉的最好方法就是看他过去的经历：比如我今天借给你钱，如果你不还钱，你说什么都无所谓。 ，我还是觉得你不值得信任。

通过将这个想法转移到信用评分的评估上，然后与官方文档进行比较，我们可以得出一些结论。

芝麻点主要和这些事情有关：

社交链上的关系：你的朋友是否有高评价，是否有固定资产，是否有频繁的联系。 每月添加20个评分在650以上的好友，与家人朋友进行金钱交易，将支付宝（职场关系）绑定到钉钉买买平台，可以有效提高信誉分。

历史信誉：是否使用TA进行理财、平台使用的服务是否正常履行合同、水电费是否正常缴纳，重要的是遵守合同。

消费记录：是否使用ta进行线下支付、是否使用分期功能、消费频率和金额是多少、是否在某宝上消费。 （是否有消费能力）

产品活跃度：您是否正在积极使用ta的各项功能，如酒店预订、旅游兑换、养老金、保险基金、公益事业（无论您是否是忠实用户）。

固定资产：你是否有车有房，你的朋友是否有车有房，交易记录，是否绑定信用卡等（金融机构常用的评估方法）。

通过以上五个方面的操作，可以快速将分数提升到750左右。750以上需要时间积累，但750仍然是一个比较高的分数。

这是体重发展的第一个方面。 芝麻分越高，产品就越容易被平台推荐。 只有650分以上的分数才有机会进入推荐页。 想要做好闲鱼，优化芝麻分非常重要。

重量的另一个方面是储存重量。 闲鱼有一个很重要的特点：订单量越高，平台给予的曝光度就越大，下单的机会就越大。

如何增加订单量：要么前期请人帮你一点点购物，要么通过低价上架产品来获客（前期不赚钱，先按成本价卖），等待订单量增加，然后开始从差价中获利。

以上内容就是账号维护过程中需要掌握的知识。

3. 创建内容

接下来我们详细说说产品内容：

互联网上的一切本质上都是内容展示。 在闲鱼上做电商，内容的本质是产品文案。

产品文案由三部分组成：产品文案=标题+文字+图片。

标题需要“完整”，涵盖与产品相关的所有关键词，以获得更大的搜索流量。

一提到这个标题，不少仙域人就开始头疼。 他们不想学习太专业的电子商务知识，复杂的知识很难。

秀才想告诉你的是，产品越同质化，产品相似度越高，平台就越不可能给你分配流量，而且淘宝的一些数据库是互通的，抄袭标题=死路一条。

如何制作不抄袭的标题：排列组合。

标题的本质是关键词的组合。 比如淘宝上的一个标题是【运动鞋2020新款男士透气网面跑鞋】，其中【运动】【2020】【新款】【跑步】都是独立的关键词。 这些关键词的组合就成为标题。

那么，如何组合标题呢？ 选择一个产品，使用【图片搜索】功能查找同型号的多个产品，这些同型号的标​​题不同，自己整理关键词，重新组合。

例如，商品A的标题为：ABCDEF。 项目 B 的一个标题是：BCDHIJ。

组合标题可以是：ABCHJF 或 BCEFJH。 这种方法可以有效减少重复，在一定程度上避免同行。

4、说完标题，我们来说说如何优化文字内容。

为什么一个人会购买你的产品而不是别人的产品？ 因为你的产品给他的【购买理由】多于【阻碍购买的理由】

推销是一个解决问题的过程。 如果您是买家，想在闲鱼上购买二手手机，您会考虑哪些方面？

使用多久了，性能如何，功耗如何，是否包邮，是否有划痕，是否有卡顿，是否有磨损等。

如果你解决了所有阻碍他/她购买的原因，你的产品就会被出售。

作为优秀的商家，有必要给出有针对性的用户购买理由，并在文案中解决这些问题吗？ 这些文案的素材从哪里来？

某宝物上有【问大家】模块。 这部分才是用户真正担心的问题。 所谓【用户思考】，就是在实现中利用这些细节，把用户真正感兴趣的问题列出来，整理成文案。

产品文案的正文应该写哪些内容？ 一部分是解决【阻碍用户购买的原因】，这个内容来源于询问大家的材料，一部分是给出【用户购买你产品的原因】。

【用户购买你的产品的理由】，这部分的素材主要是从【评论区】中提取的，找出评论中出现的高频词，这些词就是用户购买并满意的原因，并按照出现频率从上到下列出，整理语言是一个优秀的产品文案。

文案一定要结构清晰，字数不需要太多，但布局一定要工整。

文案的最后一点就是要结合人性。 用户向你买东西的时候，往往不是因为价格低，而是因为他们的贪婪。

编个用户捡漏物品的理由：出国留学、分手、舔狗送的礼物、双11冲动消费、最近缺钱、搬家……

只要故事写得好，闲鱼的订单是少不了的。

图片方面：不要复制粘贴主图和详情页。 依然是上面的问题。 相似度太高，可能会被限流。 使用【买家秀】的图片或者评论区拍的好看的图片。

学完以上内容，再加上一点练习，写出高转化文案就轻而易举了。 最后跟大家聊聊闲鱼操作细节的一些小技巧。

5、闲鱼运营10个问题

1、产品上架后没有订单怎么办？

发布命令是一个概率问题。 前期不下单也很正常。 首先，坚持上架50件宝贝，然后清理掉没有浏览量的产品，继续上架。 如此反复，循环不断。 闲鱼的运营是一个测试产品。 在此过程中，你永远不知道哪种产品会爆炸。

2. 什么样的产品容易订购？

选择经过时间考验的热门产品，轻松下单。 要做闲鱼，一定要能收集好的同行，记录同行最火的产品，然后用上面的方法重新优化文案，把产品上架，不创新，模仿到了极致。

3、用什么指标来评价热门产品？

【我要】大于300，这个可以在商品详情页看到；

【复购率高】高，同行业某产品持续下单，可以点击个人主页查看动态，查看同行业的【订单状态】。

4、订单发出后，应该去哪些平台寻找货源？

搜索某些宝物、某些产品、粉象生活、淘宝联盟、1688、世界工厂等有两种方式：一是使用【图片搜索】功能，二是使用【标题粘贴复制】 ]。

5.拼兮兮上的订单号无法复制到闲鱼怎么办？

照常填写快递单号，将【快递公司名称】改为【其他】即可解决此问题； 如果您不想填写快递单号，也可以在快递过程中选择不寄件，点击“快递”，发送快递单号。 给用户。

6、产品上架后我需要做哪些优化？

产品需要每天抛光一次。 通过打磨，可以提高产品发布的排名，获得流量曝光。 还有一个小技巧是，只要在编辑页面选择重新发布产品，产品排名就会提高。

7、产品售出后如何重新上架？

修改部分产品的标题和文案，选择重新上架（一定要修改，不然很容易被限制）。

8.闲鱼买家评论中留下的产品问题如何解答？

评论要求他点击【我要】私聊（这一步可以增加产品的权重），将问题复制给电商卖家，并将他回复的答案回复给买家。

9. 知道怎么玩有什么用？

在汇玩版块发帖并携带您的产品，即可获得多一次产品曝光机会。 如果你是做精致的高客单品，可以发一些帖子来测试流量，以获得更大的流量曝光。

10.我能做一条好闲鱼吗？

你不应该问我这个问题，你应该问自己，如果你想在闲鱼上做副业，你愿意花多少时间去研究同行和规则。 技巧和方法不是万能的，今天能用的技巧明天不一定有效。 这就是互联网。 每个人都需要学会如何操作，希望你学会如何分析问题、解决问题。

年轻的时候，就要想办法赚钱。 没有金钱能给你的勇气，当你老了，你怎么有勇气去对抗这个复杂的世界呢？ 人穷，志向短。 我认为这是一个非常合理的想法。 单词。