【创业资讯】用营销思维在淘宝赚钱，我利用淘宝赚钱的经验总结

我目前正在从事的项目被认为是一个小型企业。 就算做不到，也不会损失几块钢铁。 如果你做到了，那就会增加十倍以上。

当时我是从3000开始的。 现在，我一天就能赚到这笔钱。

当然，这也是随着时间的推移一步步积累起来的。 毕竟我已经做了两三年了。

下面，我就详细说一下，希望能给有兴趣从事这个行业的朋友提供一些帮助。

只要把它想象成听一个故事。 也许你只要听着做，三个月就能月入一万多元，三年就能月入十万元。

2018年，我还在苦苦推销特产，每个月赚几千块钱，不包括生活费，每个月还得还欠下的债（2017年欠了几十万），口袋里基本没有了。还剩下很多钱。

一天晚上，我和一个朋友聊天，告诉他我现在的情况。 他说，你关注我淘宝怎么样？

我当时就愣住了：“现在淘宝还能做吗？很多人都说现在淘宝不好做了，再说了，我没有多少钱，也不知道怎么经营淘宝。”

他当时说道：“别人说你做不到，你就做不到？你不会经营淘宝，你现在就做不到。你不知道怎么卖。”那时候的特产，现在怎么能做呢？还有，我叫你做淘宝和别人不一样，我的玩法不一样。

说完，他就不理我了，自己去玩游戏了。

那天晚上，我无法入睡。

是啊，别人怎么能说自己说的话呢？ 如果别人说不，也许他就做不到了。 淘宝是最大的网购平台，赚钱的人也更多。 为什么我不能？ 为了尽快还清债务，必须努力工作。

第二天，我又找到他，他看到我开悟了。 他给我讲了他的项目：淘宝冷门产品项目。

原来，他虽然在淘宝上卖东西，但他的思维却和别人不一样。

凡是别人受欢迎、市场需求量大、常见的产品就卖。 如果不这样做，他就会出售一些市场需求不大、竞争不激烈的产品来获取暴利。

用他自己的话说：“我知道自己有多少。如果我还卖那些热门的、有竞争力的产品，我就是个傻瓜。我怎么能和其他天猫店竞争呢？我没有他们那么多钱。” “他们的资源供应链不如他们，他们的技术也不如别人。我为什么要这么做？就因为我有热情？才会这么做的傻子。”

他继续说道：“根据我的选品能力，我专门寻找竞争少、天猫店铺少、同行少、利润合理的产品。是的，那些产品可能没有很大的市场，一个月一款产品就赚了。”几万块钱，甚至几千块钱。但是我放心，不需要很多操作技巧，我可以轻松赚钱，一个产品一个月几千，10个产品几十数千个。”

他的话深深地触动了我。

这让我想起一句话：到敌人薄弱的地方去。

为什么一定要和对手正面交锋呢？ 找个对手少的地方，慢慢发展，不要浪费时间。

接下来的一段时间，我每天晚上都和他视频通话。 他教我理论知识，教我实际操作。

他表示，做淘宝冷门产品项目最重要的一点就是产品选型。

如果你选择了错误的产品，你的努力就会白费。

你选好了产品，即使你的主图详情页马马虎虎，不懂任何淘宝操作技巧，你还是可以下单的，因为卖家很少，买家基本都能看到你。在淘宝产品上搜索关键词，下单的概率要高很多。

相反，如果你选择的产品不好，即使你的操作技巧再好，你也赚不到多少钱，而且会很累。 整天想这想那。

说得客气一点，就是弥补不足。 我们把产品挂起来，做一些销售和评估，等待需要这个产品的人上门。

我在淘宝上卖的第一个产品是：驱狗器

你从来没有听说过吗？

现在，很多人都喜欢养狗。 为什么还有人怕狗，想把狗赶走？

但看看网上的数据：

一个村庄里可能只有少数人怕狗，但一个城市、一个省、一个国家呢？ 这个数据可不小。

去淘宝看看这个：

它有市场吗？ 虽然这个市场不大，但竞争也不大。 通过第三方插件，我们知道这个关键词下的产品只有几千个，比竞争对手那几十万个要小得多。

而且利润也是巨大的。 十几两块钱的东西卖到100多（我一开始卖298）。 （至于产品的购买价格，我就不贴图片了，大家可以去1688看看。）

第一个月，我就靠这个产品赚了三四千块钱。 第二个月，我优化了主图详情页，赚了6000多块钱。

（我刚做这个产品的时候只有一千两千个产品，自从我分享了这个之后，更多的人做了）

之后我就继续按照朋友的方法，继续寻找那些冷门的产品。

第二个产品，我做了东莞校服。 （告诉你这个，找渠道的能力比较强，东莞的朋友可以尝试一下。而且因为是校服，所以分淡季和旺季，旺季是开学前后，其他时间都是淡季。另外一个和天气有关。）

刚开始做东莞校服的时候，我在网上找不到合适的货源，就联系了东莞的朋友，让他去学校周边的线下店找。 果然找到了，要了联系方式，但不是厂家，于是我亲自去了东莞，让亲戚带我去东莞的工业园区，一一找。

有人会问，这么低的单价、这么低的销量值得吗？

值得，真的值得。 别看单价低，但这就是一个产品的价格。 很多买校服的人都会买一套。

这是一项长期业务。 今天他买了，过几天他班上的其他同学说不定也会来​​买。

今年他高一，买了我的校服。 高二、高三他可能会从我这里买。

这是一款复购率很高的产品。

让我朋友负责售后，我只接订单。 像东莞校服这样的产品，一年能给我们俩带来几十万的利润。

看销量不高，是因为我们都加了微信买家。 很多老顾客直接在微信上购买，彼此熟悉、相互信任。

后来钱多了，我就把生意拓展到了深圳校服。 深圳校服的利润虽然不大，但销量却很高。 不过竞争有点大。 但我也有能力做这个产品。

那时，我负债累累，无奈离家出走。 我从一个月赚几千块钱，到现在每天在淘宝上做冷门产品，赚几千块钱。 我真的很感谢我的朋友，他为我打开了另一扇门，让我重新认识了世界：

事实证明，赚钱不仅仅靠努力。

努力的前提是你努力的方向正确。 如果方向不正确，那么无论你如何努力，也只会朝相反的方向前进，只会让你离最初的目标越来越远。

上班是一种选择，创业也是一种选择。 一是选择轻松稳定（从2020年来看，似乎不是很稳定），二是选择一个项目、一个行业，付出多少努力，收获多少财富。

创业有很多选择，但你必须做对。

就像我当年跟着朋友做淘宝冷门产品项目一样。

事实上，他选择了电子商务这条赛道。

电商的赛道上，十分拥挤。

但我选择细分：在每一个小领域，做每一个产品，绕过与这些电商巨头的竞争，选择竞争少的赛道，获取自己的丰厚利润，一步步壮大自己。

就像我在书上看到的一句话：

大轨道有大轨道的间隙，小轨道有小轨道的空间。

作为一个普通人，无论你选择上班还是创业，你都在进入一个行业。 每个行业都有很多细分领域。 我们需要的是选择这些细分领域，在那里占据一个好的位置，并不断完善细节。

这些年，从1家淘宝店到11家淘宝店。 并不是我比别人有更多的资源、更多的才能、更强的能力。

靠的是思维：冷门选品思维

依靠长期坚持不懈的努力，

凭着我要致富的信念。

和朋友聊天时，我经常自嘲：这两三年来，我就像一只老鼠，在大多数人看不到的地方（冷门产品）慢慢生长，这个下水管吃点肉，那个下水道喝了一些汤，久而久之，我就越来越胖了。 如果我能抢劫或做某事，我就会抢劫并去做。 如果遇到比我强的对手，我就会转身逃跑。

包括我最近做了一个关于大学生床上用品的产品。 别人的流量来自线上，我的流量来自线下，交易是线上。 其实思路都是一样的，敌弱。

作为一名创业者，无论做什么项目，都要遵循一套思维方法论的指导：

到敌人薄弱的地方去，暗中增强自己。

实践是检验真理的唯一标准。

这种做法是关于执行力的。 只有做了才知道对不对，才知道自己能不能做，才知道自己有多大的潜力。

不管缝隙有多小，阳光都能透过。

抓住一点点阳光，你就能成长，因为作为普通人，我们不需要太多的阳光，一点点就足够了。

很多人一开始就说要一年赚几百万、几千万，这是不现实的。

几百万、几千万的年收入也是一元起。

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