【创业资讯】没有中间商赚差价的生意是不可能长久的！

如果没有中间商赚差价，厂商就需要建立自己的To C/B销售、广告、物流、售后等团队。

例如，如果你做工厂直运，过去有 10 名员工来理货并直接发送给经销商。 但如果这些订单全部下到工厂，是不是意味着工厂需要增加仓库、理货员、客服。

这些成本增加之后，你觉得商家能少赚点钱，卖好产品吗？

03. 中间商永远存在

1.专业的人做专业的事

对于一款产品来说，从产品创意策划、品牌策划、技术攻关、样品模型，到正式量产的过程中，都会涉及到很多相关方。

那么从产品到市场销售，还涉及到仓储、运输、配送、营销、拓展、发货、售后、尾货等各个环节。

这不是自己开个小摊，卖零食，卖零食，自己生产，自己卖。 只要你想拓展业务，就需要代理商的参与。

大家想一想，即使是腾讯、头条、百度、阿里这样的大型集团公司，服务商也遍布全国。 比如腾讯的广电通、支付、微信直播等工具。

2、中间商没有死，只是换了皮。

现在很多平台都在尝试去掉中间商赚取差价。 事实上，到最后，平台成为了最大的中间商。

A。 消费者成本并未下降

过去有人说线上开店比线下开店风险小、成本低。 这句话表面上看是没有问题的。

毕竟网上开店的手续极其简单，成本也极其低廉。 而线下则需要选址、招聘、设计、租赁等。

但很多人都忽略了最重要的一点。 开店的本质不仅仅是初期的投资，还有开店后的生意。

一个网店要想发展得好，就需要不断地投入广告费用。

线下开店涉及的是运营和服务，而线上则需要美术、内容、配送等岗位。

为什么线上线下能做到同价？ 事实上，网上的费用是增加了，而不是便宜了。

b. 线下中间商少，线上中间商多

对于制造商/品牌来说，产品销售最重要的因素是渠道有多少。

线下代理商是渠道，线上微商也是渠道。 过去，在物流和网络发展缓慢的情况下，线上渠道成为唯一的选择。

现在，淘宝上销售同一款产品的商家可能有几十家，还不包括拼多多、京东、团购、社交电商等渠道。

3、F2C的陷阱

近年来，不少平台与一些小工厂联手，提供工厂直供，销售似乎火爆。 但其中隐藏着两个巨大的陷阱。

A。 渠道是短暂的

对于大多数平台来说，在与厂商尝试过一次之后，就没有进一步的后续了。

平台要做的就是创造更多的典型案例，而不是养一个商家就肥了、自由了。 因为平台的流量是有限的，所以平台的流量也是需要付费的。

这种短暂的情况一直很常见。 没有自己的渠道，你的订单量永远掌握在别人手里。

b. 利润减少

F2C模式就是让利于消费者，让消费者享受实惠。 因此，我们用极低的毛利和大的销量来弥补缺口。

但对于很多厂家来说，厂房扩建了，员工数量增加了，但利润似乎并没有太大变化。

现在关键是，在消费者眼里，你的产品值这个价。 F2C模式和直播销售的核心问题是无法建立品牌效应。

4、无论多小的品牌，都需要中间商。

如果你想更多更远地销售你的产品（实物商品、课程、服务等），你必须引入中间商。

当然，他可以是你的粉丝、亲戚、朋友、同学。

现在我们叫中间商经销商，所以如果你看看任何培训机构、联盟或平台，他们都在招募经销商。 帮助他们销售日历、会员资格和课程。

只要中间商赚取的差价合理，消费者自然愿意买单。

希望大家明白，随意加价欺骗消费者肯定是不对的，但没有中间商是不可能的。

中间商就是你的渠道。 他可以利用他的人脉、金钱和其他资源来帮助你快速拓展市场。 每当你去找中间人时，你就是在毁掉自己的生活。

大多数制造商在一段时间后重新开始招募代理商。

我认为不是中间商本身有问题，而是品牌在中间商的利益分配、渠道管理、奖励机制、风险控制等方面存在问题。

我觉得现在的厂家都应该学习微商思路和社交电商方式，与代理商共担风险，共同打造渠道，赋能营销。

而不是收了钱、发货之后就只是一个放手不管的店主。 现在大家应该有微商思维，品牌应该有代理模式。

以前品牌招代理需要加盟费、服务费、系统费、押金、货款等，因为那是卖家时代。

但现在，任何更聪明的新品牌，无论是厂商还是平台，都应该降低门槛，让更多有分销能力的人参与到产品的销售和传播中。

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