【创业资讯】代理分销系统的6个设计思路

三种常见的佣金制度

目前市场上的代理佣金分配制度有很多种，但比较常见和实用的可以分为三类。

1.直推模式

直推模式很简单理解，就是代理商直接向消费​​者销售产品，赚取佣金。 无论用户是哪个下级消费者，都会被邀请进入平台。

总之，每个人都是平等对待的，你只能作为消费者享受折扣，你消费产生的产品佣金全部归一个人所有。

这种模式最明显的例子就是现在的社区团购。 社区负责人建立社区团购群。 群成员可能是自己邀请的，也可能是通过其他人分享小程序裂变进来的。

但最终，只有社区领袖才有资格获得佣金收入。

为什么社区团体只能实行一级直推模式？ 主要是因为社区里的用户、订单、产出都是可以衡量的。

一个社区有多少用户，可以吸引多少群体？ 群里的用户每周可能会购买几次辣椒和卷心菜。

因此，消费频率保证了一定的交易量，未来的预期收入也可以计算出来。

2、微商模式

常规的微商模式其实比较简单明了，即使是新手用户也能完全理解。 一般有5个代理级别左右，从县代理、市代理、省代理、总代理到联创。

当然，不同项目的代理商有不同的名称，每个代理商都有不同的身份，并享受不同的收货价格。 但微商产品的市场销售价格是一致的，这也可以避免乱价的发生。

例如，一款车型的市场价是99元，但县城价格是60元，而联创可能是30元。

这也会激发低级代理商想要花钱直接成为高级代理商，这也是很多代理商囤货的原因之一。

微商模式一般比较适合单一品牌单一产品或者单一品牌多产品。

微商系统有几个好处：

1、利益分配简单明了

2、晋升级别非常明确

3、享受额外政策红利

我单独强调一下第三点。 一般情况下，下级微商代理商进货时，上级代理商不仅可以享受差价，还可以享受平台的额外红利。

尤其是上级经纪人培养出与自己同级别的经纪人时，还会有来自上级经纪人的红利。

微商的制度模式也是我迄今为止认为最公平、最驱动、最简单的佣金分成模式。

核心是做微商模式，你必须对自己的产品有足够的定价能力！

3. 分销模式

分发模型 每个平台都有自己的计算逻辑，但核心是一定要有多级分发。 无论是三级、六级，还是所谓的无限级。

在分销模式上确实很难避免做无限极，但目的是真正想做一个好平台，而不是割韭菜。

分销模式势在必行。 如果你看今天的社交电商平台，本质上一定是无限极。

既然我们要做分销模式，如何避免被怀疑传销，我认为我们需要做好两件事：

A。 避免按人头收费

不要以多级人头费/入场费的方式去做，因为很多平台都被罚款、冻结了。

b. 避免虚拟团队薪酬

在团队薪酬方面，我认为目前最重要的是佣金的钱从哪里来？

首先，要从基础层面，比如产品层面，降低团队薪酬风险。

必须销售符合真实价值的商品，不得夸大产品功效。 上下层是否拿钱和佣金取决于用户是否实际消费。

必须是用户完成合理的商品消费，上级和下级才能获得合理的佣金奖励。

02.多级分布不可替代

在排除非法传销的制度下，我认为分销制度是不可替代的。 我想不出比多级分配系统更好的模型了。 如果您有任何想法，请分享您的想法。

1、有上升通道

一般分配模式至少有合伙人、团队负责人、高级团队负责人等三个明确的层级。 每个系统都有不同的升级要求，用户可以一目了然地了解其成长路径。

这个非常重要。 在系统设计方面，不要让用户猜测。 只有系统清晰了，座席才能有明确的冲刺目标。

2.具有裂变特性

仅靠一个人的努力很难在发行上赚钱，因为一个人裂变的直属下属很少，除非他是超级IP。

正常情况下，一个用户直接邀请的人数不到50人，除了少数愿意推、懂引流的团队外，已经统计到200多人了。

但在常规玩法中，上级想要升级、赚更多的钱，就必须引导下属发挥实力。

因此，在设置方面，需要刻意评估团队数量以及团队负责人的月收入来进行最终的分级。

3.创造财富的机会

代理商的核心目的是赚钱。 如果只能赚一级、二级佣金，很多行业就会失控。

对于多级佣金制度来说，不是收入的可预测性，而是不可预测性。 收入的不确定性越强，想象的空间就越大，吸引力也越大。 这也是很多平台用“躺着赚钱，睡后收入”来宣传的原因。

现在任何一个社交电商平台，如果想做社交裂变，奖励团长，几乎不可能逃脱多级分销模式。

如果目前只做两三级，虽然合法合规，但很难与其他平台竞争。

你想一想，即使是传统的经销商业务，也有一批、两批、省代表、市代表。

时刻牢记的唯一红线是：不要多级头费！ 不要只奖励获胜的人！ 不要为一个什么也卖不出去并且夸大其价值的产品团队付钱！

03.设计多级系统的三个核心

除了遵循上述三条传销红线外，为了使制度更加合理、更有竞争力、更自我裂变，还需要注意以下三点。

1、推广渠道不能太简单

为了更容易吸引新玩家，一些平台会降低一些关键关卡的晋级要求。

以社交淘客为例。 一般来说，您可以通过注册成为合作伙伴。 升级为队长，通常一级需要50人，二级需要100人。 个人每月结算佣金不低于500元。

但有的平台将制度改为一级15人，二级30人，结算佣金可能只有200。对于高层组长，要求可能也下降了。

这样做带来了一个坏处，那就是上级班组长因为收入的减少而没有多少积极性去培训下属。

如果平台表面上只有三层，至少高团的难度会增加，而不仅仅是为了树立标杆。

2、收入差距明显

在设立佣金制度时，合伙人可获得一级佣金10%的额外管理津贴，团体负责人可获得一级佣金38%的额外管理津贴，高级团体可获得一级佣金的额外管理津贴。额外管理津贴为一级佣金津贴的60%。

这只是一级层面的。 获得二级管理津贴和团队奖励也有很大差距。

只有收入有明显差距，代理商才会有动力想要升级，不断吸纳新人、培训和加薪。

3. 平台绑定顶级代理商

社交电商/代理制一定不是平等主义、中产阶级！

必先有富，后有富，必有贫富差距。

社会代理模式是一种高度依赖高层群体的组织模式，所有平台都必须将核心利益聚焦在他们身上。

因为只有高团才有能力招募、管理、培养新人。 只有让他们赚到钱，让他们与平台深度绑定，才能保证平台的顺利进行。

为什么很多平台愿意给高团缴纳五险一金，给予高团股票期权，甚至让高团共同投资设立分支机构？

核心是稳定团队、深度绑定利益。

既然我们要实行社会代理模式，就不要害怕平台的话语权被团队负责人控制。 这本身就是一个博弈过程。

你要做的其实不是让团队领导服从或妥协，而是得到他们的认可和支持。

这当然是一个漫长的过程，但平台至少必须在制度层面有一个态度来炫耀。

因此，有些平台除了公共系统外，还会有其他内部系统来绑定顶级代理商。

一套竞技系统玩法首先要尽量做到合法合规，最重要的是要有足够的自我驱动力和自我裂变属性。

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