【引流增粉】盘点销售及获客渠道，助你出创意

销售一直是大家关心的问题。 那么今天我就和大家一起盘点一下我所知道的一些销售渠道，帮助大家出出主意。

当然，不同的产品需要不同的渠道，不同的渠道产生不同的效果。

01.地面推广渠道

对于很多互联网公司来说，可能对本地推送比较鄙视，认为本地推送属于经典渠道。

其实，这完全是一种认知偏差。 与某些特定行业或服务相比，本地推广永远是最有效的。

1. 散发传单

A。 街道分布

直接将传单/宣传册/手提袋复制到城市商场周边、住宅区、写字楼等区域，直接分发给用户。

这种一般拒绝概率比较高，但是还是有效的。 核心是根据产品找到对应的人群聚集地。

比如，在写字楼里发放健身、买房的宣传单，在学校附近发放教育培训的宣传单等。

b. 清扫街道/清扫建筑物

如果是为个体商户或企业销售B端产品，可以直接向沿街商户进行推广。

比如支付宝、微信、美团、二次元火锅，都是靠大量的促销来扫街。

以前出差的时候，我在街边遇到了一位专门卖调料、卖食品饮料生意的推销员。 也有卖酒的人也会用这种方法。

这种针对性极强的促销活动，实际上获取信息的成功率是比较高的。

还有，我很早以前在大搜车，当我是二手车商BD的时候，我也是直接去二手车市场挨家挨户发传单。

C。 扫车

开车的朋友应该会发现，车把、车窗、前挡风玻璃上经常插有各种广告。

如果你的车停在办公楼旁边，通常是房地产广告。 如果在医院旁边，通常会有男性治疗的广告。

除了汽车外，电瓶车、自行车的车篮里也经常放置各种广告。

我认识一个朋友，专门做贷款的。 他每天都会去各个停车场发放贷款卡。 据说每天坚持一下还是蛮有效果的。

d. 摆摊

专门在商场、社区摆摊，比如卖手机、汽车、房产、订鲜奶等。

包括这两年，叮咚购物也在各个社区摆摊，吸引新人。

杭州还有一家企业专门提供社区、商场、公园摆摊服务（场地租赁），发展也不错。

02

户外广告

1. 交通

A。 公共交通工具

在公共交通领域，如地铁、高铁、公交车上的广播、车身、扶手等都是广告位，不仅有产品宣传的视角，还有吸引新人的作用。

另外，和出租车一样，车顶不仅有LED小屏，还有路况广播。

b. 共享交通

还有共享汽车、共享摩托车、共享自行车等一系列共享出行交通工具。

例如，曹操的专车可以在车上或车内投放广告，其他的可以直接在这些应用程序中投放广告。

2、广告大品牌

a.公路品牌

这种广告产品宣传性较多，直接吸引新客户的效果可能不好。 适合大品牌，不适合小公司。

b. 乡村墙

在河南，有一家专门做农村墙画广告的公司。 其客户范围从 BAT 到当地县的房地产和移动公司。

C。 交通点

很多城市的公交车站牌都排满了，顾客大多是本地企业，也有像小米、美团、淘宝这样的顾客。

再比如，当你去机场或者高铁站的时候，从候车大厅到旅客通道都有广告。

我在广州做市场调研的时候，经常在各个公交车站看到小米、易州、BOSS直聘等公司的广告。

d. 建筑

仅就楼宇电梯的广告而言，国内就有两家大公司，分众和新潮。

当然，大楼的广告还包括户外灯光秀、户外大招牌、LED屏等。

例如纽约时代广场的纳斯达克广告牌，以及中国万达、银泰等各大商场的LED屏。

不久前，辛巴回归快手，还在广州、杭州、长沙等几个大城市投放了建筑灯光秀广告。

03.内容渠道

1. 搜索

目前，搜索主要收获长尾流量和认知流量。

比如，当我想了解某个职业、某个货源、或者某种疾病的治疗方法时，我会选择在百度上搜索。

此时主要以品牌推出的百度广告为主，另外还有以SEO为代表的免费百度流量游戏。

例如，对于百度来说，贴吧、问答、知乎、文库、腾讯新闻等权重都比较高，这些渠道填充的内容很容易被推荐。

2、优良草种

目前好种草的主要渠道是小红书，尤其是近几年的新美妆品牌早已占领了小红书。

除了小红书，微博、抖音好物也是种草的渠道。

当然，如果你想在这样的渠道获得持续有效的曝光，甚至带来交易，一定要记得体量要大！ 继续！

比如，某化妆品品牌在小红书上种草内容三年了，从素人到百万Vs。

一个新产品的内容种植，至少会找到上千个素人来投放内容。

3、自媒体

从微信公众号、今日头条、快手、抖音，到一些垂直旅游、汽车平台账号，都是主流的内容营销渠道。

以公众号为例。 截至目前，仍有不少课程和金融产品寻找公众号上线。 因为公众号的推出确实如此有效，粉丝的价值很大。

中国有一个教育机构。 近两年应该开通不少于2000个公众账号。 它要多少钱？ 如果不起作用，则不会启动。

另外，以快手短视频为例。 我认识的中国两家电子商务公司——省钱快车和拼多多——在快手上投放了至少1000个创意。

省钱快车在快手的开发初期投入巨大，而且应用程序的下载成本低得离谱。

就连帮他打造淘客返利应用的广告公司熊猫精选，也用了这个方法。

拼多多才是后期的王者。 当热门人物或话题火爆时，快手会立即跟进拍摄并发布素材。

04.电商渠道

前三种渠道在产品的直销方面没有那么明显，可能更偏向于品牌和信息的曝光。

那么接下来我给大家分享的电商渠道就是直销的一种形式。

1、门店自营渠道

自己开店，自己卖货一直是主流渠道，也是最有效的渠道之一。

目前，你可以直接在淘宝、京东、拼多多甚至快手上开店销售商品。

但这种模式不仅需要解决供给问题，更重要的是解决流量问题，而主流电商平台几乎没有免费流量。

因此，网上开店更适合曾经经营过网店的店长和服务员。

另外，凡是在淘宝上开店卖货的人，都不要忘记淘宝客户。

2、商城供货渠道

这种模式的核心是找到合适的渠道，成为平台供应商。

例如，近几年出现的社交电商平台。 我不必负责流量的交付。 只要我积极参加平台组织的活动，吸引该品类的投资，就有很好的关系。 一般有流量的平台就可以让商家吃到肉。

比如云集、亲爱的家、北店等。

另一种供应模式是库存清仓，如北仓、爱酷。

3.直播频道

尽管直播存在各种陷阱，但它仍然是目前最有效的销售渠道之一。

尤其是顶级主播，虽然要炫耀，但也不会每次都夸张，否则一年也不会播几百场节目。

核心是找到合适的锚点，你的产品质量就高。 主播不想出售垃圾产品，这会毁了他们的声誉并导致他们失去粉丝。

当然，直播的另一种形式是商家自己直播，并且长时间直播。 至少这样的转化效率比商家纯图文展示要高。

4、社区建团渠道

受疫情影响，社区团购再次流行。 对于一些生鲜农副产品来说，目前销量还是可观的。

想象一下，一个平台处理一万个社区、一万个团长，一个产品的销量就是几千个订单，更何况每个团长管理着一个微信群，有上百个客户。

目前主流的有喜团、食享会、十汇团、兴盛精选等。

以上就是如何寻找销售渠道、打开获客渠道的四大方法和渠道参考。 今天我将在这里分享它们。

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