【创业新闻】二三线站长如何才能年入20万？

2019年9月初，葛辉辞去合伙创业公司运营总监职务。

惠哥在乙方运营公司有四年的运营经验，其中两年担任普通员工，另外两年担任运营总监。 公司运营项目众多，以百度、天猫、淘宝为主要核心项目。 业务上，辉哥深耕百度推广，算得上是资深站长了。

他于 2017 年与志同道合的前同事一起创办了这家公司。 有4个合伙人。 法人及大股东出资15万。 另外两位合伙人也是乙方公司的业务员，各出资5万。 辉哥以科技入股。 获得13%的股份。

这个小团队的形成主要依赖于团队中每个成员都拥有大量的客户资源。 辉哥之所以能够不花钱拿到股份，是因为他担任过原公司运营总监，是原公司运营部的金字招牌。 。

代理经营公司赚钱很快。 这就是他们创业的初衷：只是为了赚钱。 上半年，公司运营部、销售部共有13人。 大家都充满了斗志，只想着吸引顾客、分享金钱。 然而，随着时间的推移，公司内部开始明争暗斗。 小股东怀疑大股东虚假陈述，暗中使用绊脚石； 大股东觉得小股东业绩不好，客户少，不应该配那么多钱； 销售部觉得辉哥没有出钱，没法管理下面的人做好订单，经常找麻烦……

归根结底，每个人心中燃起的无名之火，无非是因为自己干的活多了，拿的钱少了而感到委屈。 另外，半年后他们手中的客户资源就基本耗尽，想要开新客户非常困难。 它很难。 大家都觉得自己无法付出努力，于是内心开始感到不满。

辉哥生性低调，常常给人一种任人摆布的感觉。 他以为年底可以拿到更多的分红，所以经常加班，但事与愿违。 他觉得自己的第一次创业可能会失败，但由于暂时没有好地方可去，所以他一直呆在那里，直到去年7月，辉哥的高中同学千里迢迢来邀请他来运营。他的天猫店总监。

整个2018年，惠哥的天猫店年利润突破了1000万，这是一个非常诱人的数字，因为如果惠哥同意去的话，未来他还将获得天猫店利润的2-2.5%。 分红20万元起，再加上每月1万元的底薪，离老婆每天嚷着要的第二套房子的距离就会更近了。

于是，惠哥告别了半死不活的初创代理运营公司，于去年11月1日，向同学们奔去。

辉哥专门从事网站代理运营。 他是如何成为天猫店运营总监的？ 不得不说，惠哥是一位非常优秀的战略家，因为他的第一份工作是在阿里巴巴本土渠道代理公司的运营部门。 我去杭州滨江区阿里巴巴学习，和家纺品类的服务员接触频繁。 此外，每一次学习和交流，他都亲自发布在朋友圈里。 但他的同学想要的是管理人才，而且自带资源，而不是专业技术人才，所以一拍即合。

本周，惠哥去阿里巴巴天猫事业部参加一个会议。 作为天猫家纺品类前60名的商家之一，他受邀前往。 小企业基本上不可能获得这样的机会。 辉哥准备和服务员商量一下双向的生意。 11.我们如何才能完成自己的KPI？ 他自豪地告诉我，他已经和服务员预约了，这意味着他在新工作中表现得很好。

辉哥2012年大专毕业后，实习时底薪1800，转正后工资3.5k-4k，再到运营总监底薪6k，再到初创公司的底薪。工资8k，现在到10k，这还不算副业。 事实上，辉哥刚担任运营总监时的年总收入就超过15万，主要以底薪加绩效收入为主。 2017年就突破了20万，他自然就来私下打工了。

伏笔这么多，其实我主要想向大家表达一个现象：我身边的朋友大多智商正常，肯努力，肯吃苦，懂得占便宜。规划的机会，基本上都是毕业后五六年左右。 年收入达到20万以上。

很多人认为在二三线城市做站长很难。 月收入达到1万元以上是一个坎，年收入达到20万元以上更是难上加难。 于是我整理了一些身边朋友的案例以及我圈子里二三线城市的收入情况。 作为一个积累了更多经验的站长，我发现只要你认真规划，有这个意识，突破自己，拿到20万年薪并不难。

一二三线站长在江湖赚钱

众所周知，二三线城市的站长是一个比较难进入的行业。 一般来说，很少有公司愿意花钱聘请专业的SEO人员来运营自己的网站，而且给出的报酬也不高。 代理运营公司在这些地方已经成为绝对必须的。 大多数站长的选择。

其实我个人认为，对于生活在二三线城市的站长来说，加入规模较大的代理运营公司可能是最好的选择。 原因有以下三个：

1、代理运营服务各行各业，站长可以快速积累多个行业的SEO经验；

2、代理运营公司进入门槛低，更适合新人快速成长；

3、更方便、更有利于乙方公司积累优质客户资源；

作为一名商人，我们与老板的关系是雇主和雇员的关系。 我们在工作中都有自己的想法和想法，有目的地工作也不为过，只要我们把工作做好就可以了。 进入乙方公司短期内可以大大增加我们的经验值，因为乙方公司压榨员工是常有的事，但我们不能把它当作压榨，一定要痛快地把这种工作当作自己的一份工作。 为人生的轨道添砖加瓦。

积累经验，自我成长，自我突破，积累优质客户资源，是二三线站长在代理运营中必须要做的事情。 这是很现实的，因为我们不可能在乙方的公司呆一辈子。 一般来说，此类运营公司的寿命并不长。 他们只是不断地起死回生。

利用进入乙方公司的机会努力工作，升职加薪，赚钱，积累经验，发展客户，是二三线站长必须掌握的方法之一。 你越早理解它们越好。

2.聚集资源，打造个人IP

当网站和电子商务成为二三线城市一般企业的标配时，这些客户往往比较分散，专业人员较少。 乙方的运营公司是聚集这些资源的绝佳场所，销售部门通过电话营销进行筛选。 出来愿意合作的客户，聚集了优质的客户资源。

“潜水”时，要懂得如何聚集优质客户资源。 辉哥经营公司的这些年里，他通过服务套餐的阶梯价格筛选优质客户。 那些不好对付、不愿意花钱的，就少浪费时间提供服务，直接提供服务。 分配给基础运营专员打理，并且一些大客户通过反复尝试愿意二次付费，辉哥会提供更好的服务。

在公司里，惠哥经常被老板夸赞自己的能力，但实际上，他一直在默默打造自己的“个人IP”。 这就是最好、最方便、最快的捷径：利用公司的资源和客户，尽力而为。 你的品牌和声誉让客户只认你。 此外，二三线城市的专业人才非常少。 需要这种外包服务的公司自然会追随为他们服务的人。

最终惠哥辞职，带走了乙方公司不少优质客户。 其中少部分是惠哥专门为自己准备的后端和副业，而这些资源大部分都是跟着他进入了他第一次创业的公司，所以后来的难度并不是很大。 即使在困难的情况下，惠哥挣的钱也比周围的人多很多，但他没有说出来。

3、业务相互促进，资源共享

我一直担任甲方SEO，80%的客户资源都来自个人博客，所以客户资源稀缺。 遇到惠哥的时候，我们达成了默契，相互业务推广，资源共享，而他作为乙方的优势在于，手上的客户联系方式都是真实有效的，都是能做出来的人。的决定。 可以说，客户资源非常优质，可以让人花很少的精力，就得到能够在短时间内成交的客户。 节省大量成本。

业务相互推广、资源共享是我为二三线城市个体站长总结出的合作共赢的有效模式。 我们每个人都有自己的成功故事，每个人都有自己的优点和缺点。 学会一起工作。 取暖人可以在一个小地方吸引很多顾客。 比别人赚更多的钱也是同等努力和良好规划的结果。

总结：

二线、三线站长如何才能年入20万？ 以上内容并不是唯一的方式，只是一个选项，供大家参考。 可以说是对绝大多数二三四线城市的指导方针。 对于网站管理员来说可能更有用。

一般来说，二三线站长的成长经历中，其实并没有太多知名大型网站的经验。 因此，不要总是关注自己的缺点。 我们的每一个选择和努力都隐藏着许多机会。 辉哥“跨界”后，心态开始失衡，彻夜失眠，但他终于熬过来了。

二三线站长都陷入现状。 “以不变应万变”是阻碍他们发展的拦路虎。 改变或不改变只能在几秒钟内发生。 主动寻求改变，打破现有的平静，或许会改变它们。 当你老了以后，回想自己的收入、生活、拥有的一切，你是否后悔现在没有努力工作？