【短视频运营】平均在线人数9371人，一场直播带货353万

一场直播带货350万，业余主播如何抢占直播红利？

@喜哥晓爱海鲜于2019年5月在抖音发布首部作品，获得点赞数超过5万。 在随后的视频中，夫妻俩变身“吃播”。

视频内容以微情节为主，通过“吃”的方式销售自家的海鲜产品。 短短一年时间，就积累了417万粉丝。 真实、简单、踏实已经成为这个账号的代名词。

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业余主播如何进行直播？

目前@喜哥喜妈爱海鲜已累计发布作品483篇。 这一年来，@喜哥喜婵海鲜的内容展示形式经历了多次升级和迭代。

从一开始简单粗暴的“快手式”吃播，到以内容为主的微剧情内容，后者的展示形式显然更符合抖音平台的调性，以及点赞数和关注数。账户迅速增加。 随着改进，“席嫂饭系列”更受粉丝喜爱。

从该账号的视频内容和视频时长来看，@xigexisaoseafood的作品74.19%都在30到60秒之内，比其他同类账号稍显拖沓，但由于视频中吃播场景的对比，显得很吸引人，这样才能吸引大部分粉丝完整观看整个视频。

参考最近一次直播的数据，@喜哥西妈海洋每次直播前发布的视频都能为直播间带来至少30万+的曝光和流量。

该账户的主要变现方式是直播卖海鲜产品。 从9月26日晚的直播来看，喜哥喜嫂直播销量达到350万，销量3.3万，累计观看总人数超过181万。 ，平均在线人数为9371。

本次直播中，直播间21%的流量是通过视频推荐引流，而64%的流量是通过直播广场的推荐引流，粉丝占比15%。 可见该账号的粉丝粘性比较高。

从直播后台粉丝画像分析来看，观看直播的女性粉丝占比82.27%，男性粉丝仅占17.73%，年龄集中在25-35岁之间。

从直播间的互动和主播的演讲技巧来看，我们分析出，观看直播的人大部分都是宝妈粉丝，而价格便宜、量大的速冻海鲜产品也是本次的最佳选择。组团去囤货。

这说明直播间的观众大部分都是有消费能力、对烹饪感兴趣的人。 直播间受众精准垂直，转化概率高。

从直播间观众停留分析来看，进入直播间的观众转化率为3.26%，观众平均停留时间为4分47秒。 90%以上的专家榜上有名。

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草根网红如何利用直播带货

从单游戏销量的GMV来看，@西哥西囟海鲜虽然不如罗永浩、陈赫等明星、网红，但草根也有草根的玩法。

那么她的直播间是如何聚集人气，通过直播平均每场卖出百万销量的呢？

1.热门短视频预览直播

根据飞瓜数据后端的直播分析，@西哥西囟海鲜直播间的观众很大一部分来自于视频推荐。

会玩抖音的朋友都知道，视频预热是直播前预热工作中最重要的一环。 通过告诉用户直播何时开始，信息将被传递，如有必要，将启动DOU+以揭示视频内容。 直播日期、主题等信息。

@喜哥喜婶海鲜的大部分视频标题都是重复一致的，比如“谢谢大家的支持，谢谢，今晚9点30分左右直播，来吧，见了，走吧”，虽然很简单粗暴，但却能有效加深用户印象，引导粉丝注意力，给直播间引流。

2、高频直播次数和时长

从前面的分析我们大概也可以知道，@喜哥喜婵海洋的直播频率非常高，平均每天，而且大部分时间直播时长都不会低于4小时。

这样的高频直播不仅可以增加直播间的权重，还可以增加粉丝的粘性和忠诚度。

通过保持高播放频率和长时间直播，还可以增加官方流量的提升机会，更好地获得直播的热门推荐和转化率。

3、直播技巧及产品优惠

点击进入@西哥西囟海鲜直播间，你一定会听到：“今天嫂子给你99元6包、7包、8包、9包、10包”。 这是习嫂每晚在抖音上直播的片段。

视频播放器

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伴随着沙哑而又高亢的叫卖声，习妈妈不断地往桌上添加产品，评论区的互动也越来越热闹。

@西哥西囟海鲜的直播间之所以能卖出这么高的销量，除了西嫂的直播功底之外，还得益于其背后强大的供应链，利用折扣和价格留住了大量路人——和观众，并转化为该帐户的忠实粉丝。

结论：

随着抖音电商生态的不断变化，如今的内容变得更加多元化，利基垂直品类也将不断扩大。 除了食品、美妆、汽车等常规垂直品类外，更多的垂直品类也出现了。 细分内容。

这也是普通商家和业余主播入驻抖音的最佳时机。 趁着抖音直播还处于红利期，抓紧时间练练吧！

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