【短视频运营】为什么你玩抖音不赚钱，他们却赚大钱？

抖音上大量不当问题的出现，几乎可以宣告抖音上自慰的时代已经结束。

之前的小程序变现依靠泡沫数据，创造了高中生神话，被复制得如火如荼，最近逐渐偃旗息鼓。

兜了一圈，我终于发现，IP的玩法可能是最长久、最稳定的实现，但IP的定义不应该只是对剧情数的僵化理解，同样的IP玩法也不应该是简单的理解为“先获得粉丝，再变现”。

而是应该是实现流量流转的IP，深挖蓝海领域或者某类极其垂直领域，不再指望靠广告、带货赚钱，而是寻求为私人吸纳流量域沉淀！

1、直播的大门只对资本开放。

受疫情黑天鹅影响，广告商订单大幅下降。 从春节开始我们就放弃了泛娱乐IP的打造。 不大不小的IP除了装饰之外没有任何价值。

圈外，看到百万粉丝，他们都感到惊讶。 但在圈内，看到百万粉丝的第一反应就是估算一下账号花了多少钱。

抖音的流量不值钱，精准的流量才值钱。

疫情加速了抖音直播的进度。 经过政策和资本的洗礼，目前市场正在逐渐回归理性和冷静。 直播基地将不再见到干部，生意将不再过热。 ，花了几十万的坑费，成了肉包子打狗的傻子。

一线明星的热切和渴望逐渐褪去，首播巅峰时的英雄战绩也无法维持五场比赛后直播间的悲伤和惨淡人气。

明星似乎并不是在推销商品，而更像是从推销员那里借来的助手。 他们扮演着品尝者的角色。 除了点头补充说好之外，称赞所有产品的句型都是一样的。

名人带货，商人买单。 泡沫破裂后，资本市场回归理性。 吃瓜群众终于发现，直播再火，也不是小玩家能承受的范围。

残酷的市场现实，要么吃肉，要么割肉，中小玩家无一例外地成为了这场革命性升级的牺牲品，赔钱做公益，响应刺激内需循环的号召，为经济做贡献。变相的GDP。

你以为时代造英雄，其实大多是资本驱动的。 直播的大门只向资本敞开。

2、转型为流量变现业务

言归正传，我们来说说一些接地气的自助指南。 既然不再指望在抖音上靠广告和带货赚钱，而且由于平台规则的调整，带量和带货变得越来越困难，那么剩下的就是玩IP之路了可以通过流量来实现。

我在发朋友圈之前就讨论过这个问题。 如果想做可以通过流量变现的IP，要么关注高复购领域，要么关注高客单价、高毛利的产品。 最好的选择是选择客单价高的服务区域。 寻求为私域沉淀吸纳流量！

如二手奢侈品、定制山水字画、海外留学、海外资产配置等。

先说二手奢侈品。 我之前没有接触过二手手机市场，但是接触过二手手机市场。

无非就是解决收货和售货问题，通过抖音、视频号建立可信赖的二手奢侈品回收和售卖个人IP，然后将流量引流到私域流量进行转化，最后交易仍然经过平台，让平台提供最终的信任保证。

这无非是解决一个供应链问题，寻找可靠的线下二手奢侈品店实现深度合作，设计合作共享模式，打造IP引流，变现流量。

一方解决货物问题，另一方解决交通问题。 等作品爆了，就会在抖音上播出。 计算好投入与产出的比例后，只有高利润的产品才有勇气砸进料流。

经过深入了解，我们发现二手奢侈品客户的回头率极高，不仅是销售，还有置换。 估计网上收货卖货无非就是额外的快递钱。 账户IP信任背书的成功建立是一张无法用价格比拟的王牌。

高客单价的产品不再是价格，而是服务和信任背书。 保险业务、汽车销售、房地产销售也是如此。 可以用于本地化服务，也可以用于付费咨询，避免行业陷阱，一模一样。

山水字画定制项目的启动需要打造一个个性和信任背书，包装一个字画大师，创建百度词条和相关信息检索，不管真假，一堆标题，一点水平和一个有一定的专业度并不难。

山水字画定制要走风水路线，根据老板的出生年月日、办公地点定制适合挂什么类型的画，比如“回长城，步步为营”、“黄金”等。 、木、水、火、土，五行俱占，财财不断”、“春夏秋冬季节来去，阴阳调和四时平安”。

无论老板多么明智，他都不会拒绝风水。 即便是想要吉祥，花钱也不会吝啬，而且单价极高。 高端圈子的高端客户，可以实现礼品拍卖。

类似的项目还有婴儿命名、塔罗牌占卜等。 十二生肖似乎是最合法的算命方式。

留学、海外资产配置属于一年不计费、一年计费的类型。 他们依靠的是进圈推荐和顾客口碑裂变。 高中有留学需求，就必然有资产配置的预期。 一口气稳定盈利。

3、朝阳工业易操作项目

如果你要找一个最容易上手、毛利率高、复购率高的朝阳产业项目，那就是宠物用品。

据第三方统计，我国宠物猫数量已达4412万只，每只猫年均消费额为5561元，猫主人每年增长率保持在8%以上。 这就是所谓“同伴经济”的红利期。

抖音+视频号专业知识输出，科学普及猫狗饲养，打造专业一流的宠物专家人物，存入私域，猫粮狗粮猫砂都是消耗品，复购率极高。 再加上宠物的各种用具和零食，单个用户的消费能力不容小觑。

与二手奢侈品项目类似，我们只需要找到宠物领域的合作伙伴，我们解决流程问题，他负责产品输出供应链谈判和后端实现。

如今，宠物产品的整个优质供应链已实现互联。 微信私域交易占比80%，而抖音商店交易仅占20%左右。

一百个精准粉丝单月至少能产生一万的价值，并且不断积累。

两两智慧抵得上一吨汗水，选择大于努力。 有时候，真的不是鸡汤。

做可以流量变现的项目，抖音不再指望通过广告、卖货赚钱，而是寻求吸纳流量进行私域积累！

很多时候，没有必要在一个平台上坚持到底。 突然明白了要改变思维方式，改变平台。 没有玩过抖音的可以凭借之前的经验和沉淀转入视频号。

不同平台有不同的算法逻辑和偏好推荐。 一步让你豁然开朗，下一步让你坚定。

我希望我发自内心的话语对你有用。 送玫瑰花给别人，手上留余香。 没有必要把信息框在自己的小圈子里。 生意将会永无休止。

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