【创业资讯】我们来聊聊自媒体的流量变现

前两天我发布了一个关于颈椎按摩器的广告。

有的读者不喜欢自媒体广告，有的读者不习惯。 我觉得没关系。 今天我就不讲具体的广告了。 今天我就借这个介绍，谈谈我对自媒体流量变现的思考。

1. 对数据的态度

我更喜欢回顾自己做过的一些事情，也愿意分享我的一些数据，比如我的广告收入、我的知识星球收入、我举办过的在线课程的参与人数。 类似分享的老文章还有很多。

有人认为你照旧吹牛，有人认为只是作者年纪大了喜欢胡言乱语，但有人会喜欢看这些数据。

坦白说，我喜欢看这些数据。

我经常偷看秒秒，询问一些大V的最新广告语录。

我经常盯着知识星球的每周财富榜，评估排名靠前的星球的回报率，也会偷看一些明星主播，问他们的用户流量来自哪里。

我经常盯着极客时间的通讯组列表。 我不仅看整体列表，还关注每门课程的具体列表，通过不同的影响者评估不同课程的转化率。 谁是排名靠前的人，我都会主动搭讪。

我还会到处打听做保险业务的对公账户，具体收入是多少。

我也在公众号上追踪了连悦、Keso等人开的商场的大概回报率。

刚开公众号的时候，我也问过几位大V，平均点赞收入是多少。

当然，我也一直在关注A5平台上公众账户的转让价格以及那些账户所有者公布的每月收入。

嗯，上个月我也很关心伊人生财有术的分布排名数据。

当然，上面的数据有的我能大致看懂，有的看不懂，但就算我知道，我也不会告诉你。 我只有我自己的数据可以分享。

我为什么关心这个。

我们来谈谈广告系统设计。 这里提到，商业产品分析师的核心诉求是关注流量变现效率。

在流量变现效率这个话题上，存在很多信息空白。

当我在百度做联盟产品和业务分析时，我接触到了大量的数据。 这里的信息缺口套利在十多年前可以说是非常疯狂的。 聪明的人会购买不知道如何盈利的网站。 多头流量，换手就是三倍套利、五倍套利。 比如老网友们熟知的华军软件园，就被其他人疯狂参观了。 华军真是个老实人。

自媒体时代，信息缺口套利还存在吗？ 我可以肯定地告诉你，它仍然存在，而且很普遍。 例如，嗯，我不能说。

我在分享我的数据和案例的时候，其实是希望能够帮助到一些愿意从事自媒体相关工作或者对这个领域感兴趣的年轻人。 对于这些人来说，数据本身的价值是很大的，因为很多人不愿意分享，而且即使愿意分享，也往往不说实话。

除了关心数据，我更关心数据背后的人。

我拜访过很多付费知识、自媒体领域的新贵，比如暴风张、邹作罗、半佛仙、道界等等，当然也有一些来找我的。 如果我在某个地方了解到某人对某种知识付费产品的转化效率非常高，我通常会主动添加该人的微信，然后酌情安排时间去拜访。

作为一个70后的人，这就是为什么我在行业里最新的流量情报不落伍，也是为什么我在行业里的人脉不只限于老一辈的秘密。 对于 70 年代出生的行业老板来说，认识几个 90 年代出生的新贵并不罕见。 我认识的人有很多，但确实不多，而且水平很高，因为这些都是我用数据选出的最好的。

这里我给大家讲一个真实的案例。 在上海有一个90后的小伙子主动和我聊天。 我请他吃饭。 我不想透露对方是谁。 他最初是出于纯粹的兴趣写技术自媒体。 甚至很长一段时间，我都不知道自己能赚多少钱的广告费。 说实话，我并不是一个有影响力的大V，也不是一个很强的原创作者。 我当时只有几万粉丝，但当他了解了媒体广告的收入，也就是有了流量变现效率的概念后，他就决定全力以赴去做这件事，并建立了自己独特的品牌。基于核心目标的游戏风格。 没有任何资金投入，他现在可以实现稳定的月收入30万左右。 说实话，我有点惊讶，因为坦白说，他的背景没有那么强，写作能力也没有那么强。 我不能透露他的演奏风格，但简单粗暴，但很有效。

2. 广告背后的故事

事实上，很多人都提到过类似的观点。 我不记得具体细节了。 可能是顾小北，也可能是伊人，也可能是老胡，也可能是他们所有人。 它适合企业家，或者那些有兴趣增加商业思维并希望从事副业的人。 人们关注广告是非常重要的，因为很多商业原理和商机都可以通过观察广告来实现。

让我举一个例子。 很多人在浏览信息流时都会遇到某些广告。 它们是特价皮鞋、皮包、特价电子产品。 这个品牌没听说过。 他们声称质量很高，而且图片非常漂亮。

有些人被吸引并下订单。

有些人不感兴趣，所以他们取消了。

你知道如果老江湖经常看到这样的广告会怎样吗？

马上去拼多多和1688搜一下，这样的东西卖多少钱。

我之前说过，如果一个产品的广告经常出现在信息流广告中，而你却搜不到任何投融资新闻，那么一定意味着这个产品目前的利润率很高。

广告通常有两个目的。

一种是买用户烧钱做影响力，然后靠不断融资来发展，比如过去的共享单车，广告铺天盖地。 这样，你每天都会发现大量的行业新闻、各种新闻稿和融资新闻。 所以你很容易就知道这种目的是影响力。

一是单纯为了赚钱。 这种新闻很少见，而且都是针对消费者的，而不是针对业内人士的。 为什么呢，业内人士最好是默默发财。

前两天，星球用户提出了一个特别有趣的问题，称在P站这样的不可告人的网站上，广告都是各种“违法用词”、成人交友等，为什么正规产品不考虑放在这样的不可告人的网站上？ ？

我说你把问题搞反了。 这里并不是常规产品不考虑广告，而是在同等流量条件下，各种黑灰产品的变现效率更高。 这种情况下，正规产品就没有竞价优势了！

其实，如果你看看微博上的广告，你就会发现，各种骗子、虚假广告层出不穷。 你说正规产品不应该在微博上打广告？ 不，与骗子相比，正规产品没有竞价优势。 当然，百度也有类似的问题。 所以，有的巨头说广告很干净，其实是出于控制。 如果不加以控制，黑灰色产品将会随处可见。 在一些国家，相关法律法规严格，处罚金额巨大，所以巨头们会诚实得多。 有些国家的惩罚并不痛苦，巨头们会更加宽容。 如果没有控制，每个人都会一样。 我以前的文章里泄露的关键字FB斗篷，其实咳咳，已经不适合再说了。

在全价竞价领域，流量变现效率高的产品将抢占最多的流量资源。 这也是流量玩家杨涛之前提到的，流量最终会找到变现效率最高的风口。

3.我的尝试

去年年初，我的助理经常拒绝很多类型的广告。 有一段时间，我发现过来的广告商仅限于几个在线课程平台。 我问是否没有其他广告商找我。 后来助理说不行，他觉得不合适，就全部拒绝了。

我。 。 。

后来我请求他尊重我做决定的权利。

那么我的目标是什么？ 我做自媒体当然是为了赚钱，但其实我觉得这也是一个非常有趣的测试平台，测试什么，以及不同类型的流量变现的效率。

当然，这个测试是有一个基本前提的，那就是不伤害我的读者或者推荐我认为不合适的产品。 我仍然坚持这一点。

销售在线课程的变现效率如何？

卖保险的效率如何？

推星球，变现效率如何？

理财我不敢碰，但富途证券至少安全可靠，你可以尝试一下。

那么出售呢？

其实之前我和一个电商平台谈过，老板亲自给我安排了一个对接，帮我运营和维护网店。 很遗憾我最终没有尝试一下。 他们给我的方案其实很好，我什么都不需要。 不管怎样，他们负责处理日常的售后服务。 他们每天在公众号上发布2到5条内容，我就发布一下。 第一篇是我自己的文章，然后我收取佣金。

听起来确实不错，然后我仔细观察了产品。 各网红销售的最受欢迎、佣金最高的产品是各类保健品。 如果是复合维生素、鱼油、Q10之类的，我觉得还不错。 ，还是可以推荐的，但是并不是各种吹嘘有神奇功效的中药保健品，这一点我实在无法接受。 想想看，不赚钱也没关系。

多元化的尝试也可以被认为是探索最有效的流量变现方式。

4. 尝试的成本

一切尝试都是有成本的，自媒体广告的成本就是接受率。

其实就是如何看待取消率的话题。 我的观点是，首先确定分母是什么。

例如，我有39万粉丝，我发布了按摩器的广告。 我注意到大约有 400 个用户被解封，这似乎只是千分之一。 好像没什么。 我觉得不能这么算。 我发布了一个广告，只有 16,000 人访问。 （广告访问量通常只有原文章的一半，因为转发和重读少了很多。基本上只有一次直接访问，几乎没有二次传播。）然后是400个解封16,000 次访问中。 这个比例并不低，2.5%。

你认为为什么会这样？ 不打开的话就不会关闭吧？ 说实话，直接从信息流打开你的文章的读者肯定比不打开的读者更值钱吧？ 从长期价值或者概率来看，这些非目标用户打开你的文章的平均频率会明显高于其他当前没有打开你的文章的读者，对吗？

如果这样算的话，成本其实是相当高的。 这绝对不是那种直接出去花钱买粉丝的算计。

很多时候，我们说在自媒体上做广告要谨慎。 其实并不全是出于道德和责任的原因，还有成本的考虑。 如果接受率太高，实际上广告收入可能无法弥补这个损失，因为你会不断失去读者。 数，这个值是从长远来看的。

5.关于继续卖货的思考

坦白说，我不是顶级网红，也不擅长营销。 我承认我不太可能成为顶尖的销售专家，所以我不认为我有最终的议价能力。

坦白说，还有很多其他渠道可以买到同样价格的按摩器。 我只能说，在所有官方授权渠道中，同型号比较时，我不会比别人贵，但说实话，并不是。 没有什么特别的价格优势。 （有读者看到过同一品牌不同型号的官方低价，无法直接比较。）

至于非官方授权渠道，其实有很多价格很低的。 我只能说无法评价真伪，所以不敢碰这种。

因为我开始卖货了，确实有一些商家来找我，所以我决定给自己定位。

第一，不能保证品控的东西我不敢碰。 我实在不敢。 我胆小，不想引起售后纠纷。

第二，我不会推荐自己不愿意购买的产品。

比如最近有一个小众服装品牌来询问，说质量确实很好。 我看了一下价格和轻奢风格。 作为一个70后小气的人，我一般不会在衣服上花太多钱。 无论如何，我是。 如果你不消费这个产品，我不能说它不好，但我不会推荐它，而且我认为我的读者不会太热衷于追求这样的消费产品。

有些由于客观原因我不会购买的产品仍然可以推荐。 例如，我在新加坡，在中国不可能买车。 不过，如果我认识的一些汽车品牌有比较大的促销活动，我也愿意尝试并推荐。 。

第三，不追求极致的价格。

我相信读者对我的信任，所以只要不比别人贵，我相信很多读者都会向我下单。 但如果你问我会不会比别人便宜，我觉得我真的没有议价能力。

第四，倡导必须符合我的价值观。

很多人在推荐按摩器时都会使用名人代言。 为什么我不使用名人代言？ 我从来不认为明星代言能证明什么，但我很同意丁香医生的晋升，因为我知道丁香医生是有底线的，他们不可能推荐医生。 医疗领域伪科学的产品如果我们不认识的话就不可能推荐。

所以其实最近也有一些厂家和商家询问，但坦白说，按照我的标准，想要选到合适的并不容易。 但如果有合适的，我还是愿意尝试的。 尝试多元化流量变现是一件非常有趣的事情。

在你的能力范围内采取行动很重要。 有人说，曹先生，你可以专门为粉丝定制一款产品，这里的厂家会配合的。 我说算了，我没那么大的人，我可以考虑一些小好处，比如定制一张扑克牌，上面写一些名人文章之类的。 如果我不指望赚钱，定期抽奖就好了。 仅限于此，如果你试图做大事，这就叫高估自己的能力，你会被现实打败。

最后，很抱歉这篇文章没有分享任何数据。

商家尚未向我提供销售数据。 过几天拿到后我会酌情与读者分享。 不过，初步反馈似乎不错。 有一个情节是我没想到的。 我没有意识到5.20发生了。 因此，很多人不知道该送什么礼物给自己的伴侣。 我真的不把这样的日子当回事。

我仍然会尝试不同的可能性，并酌情寻找更有价值的流量业务转化路径。

希望读者更多地了解流量变现的方式和效率，以及提高流量变现效率的意义。 如果你能比别人更了解流量变现效率，说白了，你就掌握了流量套利的机会和可能性。 这样的例子其实还有很多！ 我只是想举几个比较典型的案例。 算了，你每天扫的很多信息其实都隐藏着套利操作。 算了，都是朋友圈里的人了。 挨打吧

那么你说这篇文章没有透露什么，这不是废话吗？

回到前面，我提到了很多我关心的数据，我说我不会分享给你，但是你有没有想过自己去搜索和验证？

例如，

你研究过Geeknet的通讯组列表数据吗？

我们能否观察到一些典型大V知识星球的收入数据和持续趋势，以及如何观察？

A5上有各种各样的转让信息，但作为行业观察者，你能观察到哪些有价值的信息呢？ 此外，还有新榜和清波。 从共同的信息中看到不同的价值观是商业头脑，基本技能是无法教授的。

很多都是公开信息，需要我分享给你吗？

如果你觉得以上都是废话，算了，取消吧。

解读一下，对于不同流量值的人来说，有时候手里有流量就等于在玩美元。

公众号：caoz的梦话

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