[创业资讯] 创业五年

前几天，一位同事在整理公司营业执照时，看到公司的成立日期（2015年4月10日），突然说：“啊，公司成立五周年了，要庆祝一下吗？” 当时我们就说有一天大家应该出去吃顿饭，庆祝一下公司在这种残酷的环境下生存了第五个年头。 不过后面几天忙着说项目，不知道大家是不是忘记了，还是觉得公司太穷了，不敢出去挥霍。 反正我没再提过。

五一假期提前一天开始（因为上周末没有休息日）。 放假前一天中午，我们大家一起在公司楼下的快餐店吃饭。 突然想起要一起吃晚饭，就跟大家开玩笑说就凑合着吧。 咱们把午餐当做公司五周年纪念（听起来确实很寒酸），于是大家都同意参加。其实早在三月份，我就在想，三月份之后公司就五岁了。 我需要一个简单的仪式来庆祝吗？ 毕竟，一家初创公司能够生存五年，已经很不容易了。 尤其是今年，我知道这并不容易。 所以请假之后还是要凑个当事人和好。

2015年春节过后，我响应国家“大众创业、万众创新”的号召，就像知青响应“知青上山下乡”一样（其实我已经厌倦了朝九晚五的生活）工作并想做一些自己喜欢的事情），从工作了两年的单位辞职，和合伙人合伙开了现在的公司。 还要感谢我的老雇主，为我提供了租金极低的办公场所，让我们以很少的投入走上了创业的不归路。

第一年，我们其实没有什么具体的想法。 我们主要是靠朋友熟人的介绍做一些小的外包项目，比如花几千块钱搭建一个公司官网、公众号或者开发一个APP。 我们的老老板时不时也会给我们一些他们不做的工作。 虽然挣不了多少钱，但至少让我们有事做，有活下去，也积累了一些东西。 前期经验很少，很多项目的造价和工期估算得少很多。 结果我需要大量加班才能按时交货，最后只能赚点血汗钱维持生计。

与在职场安逸不同，创业后我更直接进入社会。 那一年可能是我经历最多的一年。 为了签合同我要喝到吐，还帮客户骗钱。 经历过，花了很大力气去跟进，感觉百分百确定最后却出问题的经历，合同签订不规范，导致后来客户没付款就跑了，我们没办法起诉的经历，等等乱七八糟的经历。总之，那一年我经历了各种自己不喜欢甚至讨厌的事情。

年底我们想通了，不再为了签合同而跟客户喝酒了（这些项目大多没有意义，除了获取一些微薄的短期利润），公司不能再继续依赖了。关于外包。 我们不想让客户牵着鼻子走，我们必须有自己的东西，而且必须有竞争力。 我们开始考虑制作直接产品。 一次偶然的机会，我们想尝试做一个泰国旅行社的办公系统，因为据我们了解，泰国旅行社的信息化水平很低，而且大部分都是中国旅行社。 在生意上，如果你找到了一个不受欢迎、没有人吃饭的方向，也许还有一些出路。

2016年初，我最好的朋友从之前的公司辞职加入我们，公司也从一开始的两个人变成了三个人。 我的合作伙伴从事营销工作，我和我的朋友从事技术工作。 我们在打磨自己产品的同时，仍然要外包（我们同时生活和梦想）。

到了下半年，我们觉得我们的产品已经差不多可以上市了，所以我们在泰国找了几个合作伙伴，在泰国成立了公司，开始在那里推广我们的产品。 经过这次推送，我们发现我们的产品存在很多问题。 当时我接的外包项目太复杂太乱了，我的精力都快没了。 我只能把产品的打磨交给一个刚毕业的学生（事实证明我们的决定是多么天真）。

临近年底，原雇主的房子即将被收回，我需要寻找新的工作地点。 熟人给我介绍了一件大事，我为了生存咬牙又接了（新办公场地的租金和装修花了很多钱），整个公司几乎都陷入了困境。 我们的产品调整和更新的效果很差，对市场的反应也很慢。 前期我们远远低估了不同客户之间使用的差异。 我们以为一套东西适用于所有旅行社，但我们不了解他们的业务流程。 认识也很浅薄。 整个公司陷入困境，我们就陷入泥沼，直到过年。

2017年初，负责打磨产品的同事突然离职，产品更新几乎停滞。 产品本身存在很多问题，我们的市场反应也很差。 泰国的合伙人撤资了，我们就快完了。 春节过后，我们调整了策略。 我朋友主要负责外包，我把更多的精力放在我们的产品上。 我的合作伙伴继续在泰国进行营销。

这是非常忙碌和艰难的一天。 我和朋友经常在下班回来的路上（我们共用一个房间）讨论项目问题，直到深夜回到公寓才开始写代码。 慢慢地，我们的产品逐渐完善，开始销售第二套、第三套……虽然还存在很多问题，但至少有一定的市场。 今年我们还是接到了很多外包。 除了去年我们接手的外包之外，我们还经常需要奔波。 这些确实折磨着我们。 也是在这一年，我们决定利用昆明斗南的优势以及合作伙伴在花卉产业的运营能力，投资中国花卉产业。 下半年，我们招募了两位新同事，他们可以逐渐帮助我们分担一些任务。

2018年春节前，我们首次实现了分红。 虽然不多，但是也是大家努力挣来的。 今年以来，我们逐渐减少了外包项目，更加注重自身的长远发展。 我们在泰的产品上增加了很多功能，针对各种情况做了更全面的考虑，可以极大的支持不同客户的使用场景。

随着我们不断完善售前售后服务，随着我们对旅游行业了解的加深，我们的产品不断升级迭代，越来越多的客户开始选择我们的产品。 除了首都曼谷外，我们在清迈、普吉岛、苏梅岛等都有客户。在国内，我们也尝试过做一些小产品，但最终大部分只是内部使用。 我也做了一些围绕花的事情，借助微信小程序之类的做了一些2C工具。 虽然最后的反响不是很好，但我也算是积累经验了。

2019年发展还算平稳。 今年我们在泰国的市场份额已经超过一半了。 除了泰国，我们还把产品推广到了老挝、越南等东南亚国家，甚至在毛里求斯卖了一套，但最终的效果还是与预期相差甚远。 我们在旅游相关的票务、酒店方面做了一些尝试，但没有达到预期。 各方面因素都有，可能时机还不成熟。

年底，产品本身增加了一些与微信结合的移动办公功能，我们计划在2020年第一季度大力推广。国内方面，我们加深了与花卉行业的合作，投入更多的精力进行更深层次的挖掘。 一些间歇性外包仍然被接受，但不像以前那么多。 今年我们开始缴纳社保，虽然是最低基数。 也是在今年年初，一个好朋友离职回国，从技术上讲，几乎又回到了我需要力挽狂澜的时期。

2020年春节前，发放年终奖金并召开年会。 大家高高兴兴地回家过年了。 一场突如其来的疫情让我们再次陷入危机，我们所有的计划都被打乱了。 整个旅游业基本暂停了，我们的产品推广和收入也暂停了。 国内外10多人，公司的开支不能停，公司只能苦苦支撑。

3月底，国内已逐步复苏，但国外市场的复苏还遥遥无期。 作为最后的手段，我们又开始谈论外包项目。 我们必须让每个人都忙起来并生存下来，然后才能考虑其他事情。 到目前为止（5月份），我们已经讨论了几个大大小小的外包项目，虽然只确认了一个小项目，但至少有人可以开始行动了。

多年来，我在创业过程中也遇到了困难。 每年发生的情况大概是：一些同事离开，然后又招聘一些新的。 每次有人离开，我都感到非常遗憾和无助。 我真的希望他们能留下来。 如果公司给他们提供更好的条件，也许他们会留下来，但我们不能给他们更多。 企业经常存在的一个常见矛盾是，人无事可做时养不起，有事可做时又没有人手。 尤其是外包项目会导致这种事情的发生。 这也是我不喜欢外包的原因之一。

今天和前任老板聊天，他说现在的公司如果还活着就好了。 这几年的环境一年比一年差，但是你却能坚持到现在，也逐渐找到了一些自己的方向。 已经很好了。 。 我没有经历过好的环境，所以我不知道它能有多好，但我知道它的坏处。 今年可能是最糟糕的一年。 除此之外还能变得更糟吗？

“当你去泰国旅游时，你看到的提货卡可能是从我们的系统导出的。我们的系统几乎让泰国旅行社的操作流程变得高效、标准化。你收到的鲜花可能是商店从我们平台购买的商品”。 想到这里，我觉得这五年我做了一些有意义的事情，即使在如此困难的情况下，我也更有信心和力量让公司活下去。

跌跌撞撞的五年，非常艰难的五年，从青年成长到中年，也是我人生中非常珍贵的五年。 虽然离我的预期还很远，但我仍然知道我已经很满足了。 与这次疫情中的众多死亡相比，作为一个企业，我们已经做得不错了。

更重要的是，经过五年的洗礼，我逐渐知道自己想做什么、能做什么、应该做什么。

这五年似乎就在眨眼之间，因为充卡、在技校食堂吃饭的感觉就在昨天，但我们已经经历了那么多。

最后，我还是要感谢过去的一切，所有的理解和支持，谢谢。