【创业动态】摆地摊卖耳环18天，项目回顾与经验教训！

本文来自圈内好友分享。 希望能给大家带来一些经验和想法！

以下为正文：

首先先说结论

我和老婆摆地摊18天，发现摆地摊能赚钱，但也需要相应的技巧。 以下是一些关键结论：

摆地摊是一项艰苦的工作，要做好流汗如雨的准备。 也就是说，你要有心理准备，不能太放松。

摆地摊的重点是选址和产品选择。 如果你选好这两个，你就会占据领先地位。 第一，你会有人流，第二，如果你有合适的产品，你就会吸引顾客。 产品的选择取决于重复购买和季节性。

如何应对客户的讨价还价，需要一定的口才。 最好把常见问题写在备忘录里，闲着没事的时候多看几遍。

主动添加客户微信非常重要。 这是决定他们是否回购的关键一步。

这18天的销售收入如下，加上扩大的代购收入，合计15346元：

来看看我老婆卖的一些耳环款式以及购买耳环的顾客实拍图：

2.全部审核流程

1、为什么要摆地摊卖耳环？

我妻子以前开了一家工作室，卖衣服。 她出售流行时尚的款式。 一套衣服就要七八百块钱。

因为疫情，买的不多，所以卖的也不多。 另外，今年衣服很难卖。

就在地摊变得越来越经济的时候，妻子一直在思考，什么样的商品在地摊上卖比较好。

她最初想过卖给孩子们的小玩具，但我拒绝了这个想法，因为这与她衣服的首页不符。

后来我想卖那种泡泡机，但经过商量，我不能卖这个，因为我不明白这个主题。

后来老婆在抖音上看到杉杉奥特莱斯的摊位很受欢迎。 那里人很多，所以她决定开车过去看看。

我想在这里解释一下背景。 我们在江西省赣州市。 南接广州，西连福建、浙江，东连湖南。 它是一个正在开发的四线城市，甚至可能还不是一个四线城市。

看了看网点，发现有好几款耳环在卖，还有人在围观购买。 我老婆本身就是个耳环迷，她家里买了几百对耳环。 出门的时候，她都会戴耳环。 时不时地，我总会拿起四五双，然后问我哪双更适合我的衣服。

老婆看了奥特莱斯地摊上卖的耳环，发现是真正的地摊，价格便宜，款式老旧，不精致，不漂亮，还不如她自己选的。

于是我决定卖掉耳环。

因此，摆地摊的第一步就是考察市场，看看哪里受欢迎。 人气高的地方适合摆地摊。

检查的时候要注意周边已经在卖什么产品，有什么样的人。 最好蹲在那里粗略统计一下。

2. 卖什么？ 供应从哪里来？

基本上，你选择卖什么，决定了你以后能不能赚钱、能赚钱多久、以及如何赚钱。

我的妻子一直从事女装行业，所以我当然选择继续从事女装行业。

地摊上的物品如果满足以下因素，就可以创造长期生意：

对于女装商务，可以添加微信回购，不易损坏，季节性，可以实时体验，可以展示。 最重要的是可以添加微信进行回购。

如果你能加微信并且有回购，说明你在做一些积累的事情。 你的客户资源一直在积累，你也有了接触客户的渠道。

我们旁边有人卖冰棍、鱼、冰杨梅。 综合考虑，耳环更适合，因为满足以上因素。

事实也证明，已经回购的顾客有十几位，而且个个都非常喜欢。 我让妻子在新型号上市时通过微信通知他们。

当时老婆就问我选择什么价位的耳环。 一般路边摊一对或两双售价15元。 我问她，如果你是顾客，你会选择这款耳环吗？

奥特莱斯可以算是赣州的一个大商场，有Prada这样的奢侈品牌，消费能力也不会低。

当其他同行都在卖低价耳环时，你应该购买一些可以在摊位中以最昂贵价格出售的优质产品。 而且，高价客户自然会孤立一些喜欢占小便宜、不好对付的客户。

老婆听了，觉得很有道理。 她卖衣服的时候，一开始就走低价路线。 她遇到的顾客总是要求打折、打折、打折、打折、打折。 做起来很累。

相反，卖完高价的衣服后，我遇到的顾客资质更高，也更容易交谈，所以我就安定下来，卖高品质的耳环。

现在我老婆的耳环最低起价29元，最高80多元。 当然，成本也大幅增加。 一次购买就要两万多块钱，这对于普通的路边摊来说也是一样的。 我会担心卖不出去，最后会落到我手里。

事实是我老婆第一次买了2万多块钱，她担心卖不出去。 毕竟是第一次摆地摊卖耳环，以前也没有卖过。

幸运的是，我过去靠卖衣服积累了一些老顾客。 拍完照片发朋友圈后，一些服装老顾客立即订购了一些货品。 后来我在一家门市摆地摊，三天营业额就突破了2000。 ，也吃了一颗定心丸。

供货渠道全部来自我老婆，她亲自去广州或义乌看实物、摸摸、检查质量，都是她亲自挑选的优质款式。 我给你看几张我老婆朋友圈的照片，你就知道了。

我首先建议老婆去1688或者淘宝看看。 老婆看了之后，觉得不太好。 在她自己眼里，她不喜欢，所以她亲自去选货。

3、展示架

我妻子首先买了一张桌子、两盏小灯和一条丝滑的白色毯子。 后来，她发现放不下，就又买了一张桌子和一盏非常亮的充电灯。

如下：

添加一些装饰板、珍珠和镜子。 灯光还是很重要的，一定要足够亮。

4. 成本

一次性进货的时候，款式有上百种，每种款式的数量不会太多。 款式尽量多，数量少，以免占用那么多成本，因为摊位是不退不换的。 。

一次进货2万元左右，一般选货需要4天左右，加上往返机票、住宿等，就要2000元左右。

也就是说购买成本在22000左右。 这个成本也算是一个小小的竞争壁垒，挡住了一些同行。

因为你摆地摊的时候，总有人看到你生意好，就买同样的款式来卖。 如果货品一次价值超过1万元，很多人就会考虑能不能卖掉。 这是一个出去的问题。

5. 如何销售

至于销量，还是要看个人。

因为老婆之前是卖衣服的，所以她就去学了怎么搭配衣服。 她会根据个人的衣服和脸型推荐相应的耳环，所以成交的概率还是很大的。

一般来说，如果有穿着时髦的漂亮女人来询问，妻子都会耐心地回答。 对于穿土气的阿姨，气质不适合我的耳环，老婆就等她们选了。

谈话时要注意让顾客感觉到你是真诚的，你是为她着想的。 不要盲目推销。 真正做过销售的人应该都知道这一点。

另外，穿着打扮，不能太邋遢。

重要的是对自己卖的东西要有一些专业的意见。 你可以准备一些专业术语比如925银针，锆石镶嵌，还有我老婆说的商场品质。

6. 如何招募代理商

我老婆摆地摊5天后就开始招代理了。

经纪人也是我以前认识的朋友，知道我老婆是个直爽的人。 看了老婆发的朋友圈，我就过来看看。 妻子陪着她来到了赣州的小吃街鱼湾，决定在那里摆地摊。 。

怎么回应顾客的问答，怎么摆放款式，小摆件，灯具等等，都是抄我老婆的，因为那里人气那么旺，基本上围观的人很多，就是很多人认为价格贵，人群消费不如奥特莱斯旺盛。

也就是说，招募代理商的渠道主要是朋友圈。 以后我会建议老婆去小红书、头条、知乎发展。

朋友圈一定要更新，一定要在朋友圈如实发布自己的经营情况和当天的收获。 代理看到后，就会效仿你的做法，努力工作。

就在写这篇文章的时候，经纪人传来了好消息：

三、经验教训

经过回顾，我其实也有一些小经验和教训，如下：

1、不是每个顾客都说好看。 您需要专门根据顾客的脸型进行搭配，并给出专业的建议。 如果明显不适合客户，即使客户喜欢，也得提出意见。

2、与客户交朋友，以诚相待。 你做高端、精致的产品，就会遇到高端的人。 如果你真诚、坦诚地对待对方，你就可以和他们成为朋友。

3、客户的评价可以记录在笔记本上，可以起到指导客户的作用。

4、是顾客看到了主动上门询问，而不是用声音主动吸引顾客。 这可以稍后改进。

如果你有也摆地摊的同事，可以加入这个圈子，互相交流。 只有多沟通，才能取得更大的进步。

购买说明：单独购买资源的非赞助VIP如遇到资源故障，请联系本站客服申请退款。 赞助VIP不保证所有资源均有效，且个别资源失败不予退款。 购买即表示您同意这些规则。

免责声明：本站所有文章，除特别说明或标注外，均为本站原创发布。 未经本站同意，任何个人或组织不得复制、盗用、转载本站内容或将本站内容发布到任何网站、图书或其他媒体平台。 若本站内容侵犯原作者合法权益，请联系我们处理。

圣才学会赞助VIP