[创业资讯]在线教育行业的短视频运营方法

今天我去后台看到有2300多个朋友关注了我。 其中一部分是被视频账号中插入的文章链接所吸引，另一部分则是主动关注，这说明好的内容还是能让大家获得的。 得到正式认可的。

今天我想和大家谈谈我对在线教育行业做短视频（抖音）的一些看法。 因为我之前的经历主要是在抖音平台，所以今天主要讲一下抖音。

抖音的受欢迎程度不言而喻。 它基本上已经成为每个公司的标配，尤其是在线教育。 高昂的获客成本让大家纷纷加入游戏，想要抢占流量制高点，不想错过下一个“微信”。

但这真的那么容易做到吗？

我经历过三个在线教育公司，都是提供启蒙素质教育的。 基本上，加入公司领导层的要求就是先创建一个拥有数万粉丝的抖音账号，之后再考虑变现。

所以前期我主要是关注增加粉丝……

第一家公司四个月赚了300万

第二家公司六个月赚了200万

第三家公司六个月赚了200万

一切从0开始

大家可能第一眼觉得这个结果很棒，但是到了转化的时候，效果却差强人意。

前两家公司由于各种原因没有尝试转型就离开了。

第三家公司尝试以直播的形式转化，两个月内卖出了5000多单。 后来因业务线调整而选择离开。

所以根据这三个公司的经验，我总结了一些想法，希望对正在制作短视频的同学有所帮助。

1.弄清楚为什么要做抖音

2、你们的产品适合抖音吗？

3、视频内容吸引的粉丝是否足够准确？

4、你有没有想过变现的路径？

5. 是否有足够的资源支持团队的快速测试？

如今，很多做短视频的人还在想着增加粉丝。 进入一家公司，首先要培养粉丝，然后再考虑转化。 但从领导的角度来说，可以给你半年的时间去尝试，但是半年后抖音还没有盈利吗？ 该项目迟早可能会被砍掉。 一个只有粉丝而没有收入的账号是没有价值的。 这也是2019年很多百万级账号停止更新的原因，原因就是他们还没有找到变现的路径。

只为增加粉丝，不为转化

抖音被流氓操纵

还有一个问题是，很多做抖音的朋友只注重获取粉丝，没有对公司的产品和受众进行定位，吸引了一批不相关的粉丝，不利于后期转化。 例如，如果你在做启蒙英语，观众是妈妈群体，但视频内容是成人英语。 可想而知，转化肯定不行，所以定位是制作抖音的第一步。 这非常重要，非常重要！

上面用我的一些经历的例子来说明你在开始抖音之前需要思考什么。 接下来我们就来说说教育行业抖音的主要玩法。

我在第三家公司的转型路径基本上是：

抖音上主流的变现方式有两种：视频带货和直播带货。

对于课程来说，由于无法像真实一样展示玩法或独特功能，更多地采用面对面直播的方式来增加信任，促进下单。

直播玩法有两种方式：现场直播和无人直播

无人直播相比现场直播的优势在于可以24小时挂，成本低，可以实时转换。 缺点是缺乏互动，导致用户留存时间较短。 随着时间的推移，直播间的权重会不断下降。

所以我的建议是，如果有资源的话，尽量保留每天有直播的直播间，不断增加直播间的权重。

下单后，利用抖音商店的客服功能引导用户添加微信，然后班主任进一步进行转化。 还可以尝试微信直播，利用直播间的优惠，刺激用户购买高价课程。

目前，这种在抖音商店销售课程，然后引导用户到微信接收课程的方式，是大多数培训机构正在尝试的方式。 优点是将用户引向微信私域流量可以达到更远的触达，但缺点是整个讲座过程较长，用户体验很差。 很多用户下单后不知道去哪里，导致投诉或差评。 这种情况是抖音爸爸无法长期容忍的。

因此，抖音正在正式升级知识付费平台，预计9月份上线。 届时，新工具将支持直播、社区等功能。

那么目前抖音在教育行业的有效运营方法是什么呢？ 答案是：

直播必须要做，必须投入足够的资源。 现在已经进入短视频的下半场，官方对直播资源的投入空前巨大，我们必须跟上步伐。 会玩短视频增加粉丝的不一定能赚钱，但会玩直播的一定能赚钱。

如果你能玩短视频，增加粉丝，说不定就能赚钱。

但如果你能玩直播，就一定能赚钱

最后总结一下我这篇文章的要点：

1.在做抖音之前，你必须明白做抖音的目的是什么。

2.检查您的产品是否适合抖音。 受众群体不大，视频内容能否量产。

3.不要盲目增加粉丝。 增加粉丝的同时转型。

4、珍惜每一个热门视频带来的流量，及时启动直播转化

5、做抖音之前，必须先建立转换通道

6、短视频前半段为视频运营，后半段为直播运营

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