【短视频操作】直播电商行业千层套路详解！

虽然直播的逻辑是已经被证明非常有效的逻辑。 这是一种趋势，但可能不适合你。 永远不要相信站在风中猪就能飞，除非你认为……

很多人意气风发地进来，最后躺着哭着离开。

就拿最容易被普通人幻想的主播来说吧。 我有机会当主播。 我长得好看，而且我认为我很擅长与人交谈。 我觉得我适合当主播。 我应该还有机会吧？

但在成为主播之前，你要问自己，你是否能承受当主播的辛苦。 这种苦意味着每天必须不间断地直播，就连薇娅也不敢中断直播。

虽然我口头上说：每天见不到她们就想念爱我的女人，但实际上我很害怕粉丝会去别人的直播间。

新主播必须每天直播4小时，才能完成MCN公司交给的任务。 他们经常会在凌晨一两点就停播，但是之后，你觉得主播们还能住在海边的别墅里，一边喝着红酒一边享受生活吗？

不，这些都是给你看的。 我去过杭州九堡，主播每天下载直播都会去那里找货。

如果找不到货，他们会很着急。 因为明天开播的时候没有内容可讲，所以很尴尬。

即使找到了这个产品，他们的竞争也非常激烈。 只有一个平台，淘宝直播。 每天数万场直播的背后，是成千上万的主播机构和数以万计的个人主播。

业内有一个判断，整个淘宝直播的30%属于薇娅，20%属于李佳琪，剩下的50%是各个主播的市场。

你说，只要我坚持下去，就会有美好的未来！ 迟早我会成为第二个李佳琪，第二个薇娅。 是否可以？ 几乎不可能。

头部kol的塑造需要天时、地利、人和。 比如李佳琦，除了自己独特的个人设计和出色的操作之外，实际上已经赶上了两大红利。

01、淘宝直播发展分红。 02.抖音APP的用户爆发期。

试想下一个淘宝直播、下一个抖音会在哪里。 这种超级APP，其实在整个互联网发展史上，并没有出现过很多次。

很多时候你失败，并不是因为你不够努力，而是因为你没有遇到这么好的机会，尤其是在直播领域，其实和个人关系不大。

我们可以用游戏主播来比喻，那就是游戏主播只要活得好就足够了。 无论是技术，还是“口才”，这种靠一个人输出的战场，总能脱颖而出。

但直播的核心不在于你，而在于你背后的产品整合能力。 谁提供的产品更全面，更能满足粉丝的需求，谁就能留住粉丝。

所以，每天只能花费大量精力找货。 而如果你只是一个小主播，你就没有薇娅的供应链，你就没有薇娅的议价资本。 你还以为自己是一个可以称为薇娅的女人吗？ 还不如戴上面具，乖乖做薇娅的女人。

另外，平台有自己的想法，那就是过度依赖单一大级别主播是有风险的。 同时，平台也需要别人带来新的流量；

其他的是什么？ 比如抖音找到了罗永浩，淘宝找了300名明星做618直播。 这些人有自己的流量，但他们只是缺少将流量变现的地方。

你没有流量，无处变现，你说平台支持你还是别人？ 如果你说我会帮助你，那么我就会“服从你”。

总之，随着马太效应的形成，大主播旗下供应链的逐步完善，以及各类流量王的加入，新小主播很难成长。

可能有的朋友看到​​这里很震惊，肛门一紧，认为我说的有道理； 那我就不当主播了，我就做MCN机构，收购林晨这样的傻甜主播也是个好主意。 不是一个好机会吗？

等一下，兄弟，这也很难。 我的一个 MCN 朋友给了我他们的数据。 目前行业中，成熟主播的转化率普遍低于5%。

为什么好的主播那么少？ 因为有能力的人不多，愿意努力的人就更少了。 很多人通过直播带货，认为主播就是躺着赚钱。 但冷静下来之后你会发现，这太难了。

这些主播最多只能持续一年，至少播出两天后就会消失。

因此，寻找主播已经成为MCN机构持续的命题。 但即使有好的主播，MCN仍然会发现根本赚不了多少钱。

我们算一下，是一场直播，有30个坑，每个坑900元，那么坑费加20%的佣金。

假设每个坑的销售额为400元，mcn机构抽取佣金为80元。 但作为主播，我每次直播能赚14400元左右。 100个小主播每盘价值270万。 但你仍然需要向代理人支付佣金。 感谢他们找到了这些小企业。 一般一个坑500元。 你没听错。 因此，主播实际上每个时段的收入为400元。 此外，MCN还需要向主播支付底薪和佣金。

如果遇到能赚钱的主播，就需要高端配置。 聘请助理、买手、化妆师、灯光等都非常昂贵。

朋友直接给了我结论。 他发现直播根本赚不到钱。 赚钱的都是那些做直播培训的人，而培训中的好学员也可以趁势而为，为自己的目的所用。

这种事情其实还是蛮良心的。 一些人以短视频为噱头致富，开始各种割韭菜培训。 如果你猜到是谁了，可以在下方留言。

近3万人的培训能教给你什么？ 教你从他们的APP下载视频素材，用他们的文案配音，然后上传到抖音，等待粉丝数暴涨。

秋季商务笔记

不知道刚才的问题你猜到了吗？ 这只是一份“商业笔记”。 说实话，我真的很讨厌这个组织，而且我毫不掩饰地表达了我的态度。 他们怎么用这个小小的商业票据来割韭菜呢？

其实你就会知道为什么从小就不乖乖的打造自己的IP，然后做直播带货变现。 事实上，仅仅靠直播很难赚钱。 这对于mcn来说是一笔巨大的试错成本。 许多mcN等人也死于这股理想热潮中。

我和自媒体副总裁方宇聊天时，根据他对三四百家MCN的微观调查，截至2020年3月，近200家MCN机构面临或已经倒闭超过50%。

看到这里，很多家里有矿的朋友可能还不死心，说我家里有货，是不是可以直接发货呢？ 每天的销量都破亿，主播绝对可以靠卖货赚钱。

但品牌所有者更容易被愚弄。 如果你只跟主播谈佣金，根本没人会理你。 如果要做直播，就得先交槽位费，这样的产品才有资格。

在主播的直播间里，坑位费从几千到几十万不等。 罗永浩的坑位是60万，李佳琪的坑位是23万到42万。 虚拟偶像洛天依淘宝直播坑费高达90万。

至于能不能卖，他们没有底线。 他们说他们没有底线。 不少商家依然充满信心。 你不是带货女王吗，别怕，我相信你。 交个朋友？

其实这里面有很多陷阱。 今天就讲到这里，下次继续讲。

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