【短视频运营】“短视频获客+社群转化”的通则适用于各行业的获客方式

有没有一个全行业通用的短视频获客公式？

当然。

当很多企业还在思考如何解决线下获客问题时，一些企业已经转向线上争夺海量短视频流量。

教育短视频上线后，衍生出一批拥有百万粉丝的教育账号，涉及金融、保险、美容等多个行业。

相比线下市场争夺用户的状态，线上市场更倾向于人们寻找商品。

在分析了数百个拥有数百万粉丝的账户后，总结出了一个各行业获客的通用公式。 制作完内容后，就可以等待精准用户自动找上门了。

短视频获取+社区改造

通用公式拆解

1、外包装

1.打造专家IP

可以从三个方向进行包装：1、教育背景； 2、工作经验； 3、实际案例。

将账号定位为专家，包装一系列内容，不仅可以增加账号在用户心目中的权重，而且在后续的产品销售中也具有地位加成的优势。

2. 创建与您身份相符的账户

账户的身份也可以说是账户的定位。 它不仅需要在头像、信息、头图等方面向用户输出信息，还决定了账号进行内容生产的定位。

目前常用的一种形式是，账号不再被定位为用户的对手，而是与用户共创利益的促进者。

创作者需要不断地通过内容告知用户，他们有足够的经验，防止用户在接触这个行业时被骗，而且还可以免费帮助用户成为“专家”。

只有这样获得用户的信任后，才能将公域流量转化为自己的私域流量。

2.内容输出形式

内容输出的目的是用内容提升个人IP形象，获得用户信任，进而转化。

1、作为从业者，帮助大众识别行业陷阱。

品牌与消费者的关系一直都是以销售、说服用户购买产品为目的。 这最终导致大量群体对各个行业产生偏见，认为对方为了盈利而捏造产品效果。

将自己定位为用户的促进者可以让其他人相信您提供的信息的真实性，从而提高您的专业水平并深化您的角色。

例子

A。 揭露行业潜规则，揭露产品采购误区。

比如服装：为什么服装的退货率是行业最高的？

b. 为各行各业、各年龄段人群普及最具性价比的产品。

比如护肤：洗完脸后千万不要直接使用精华液，否则只会增加皮肤的负担！

C。 你可以选择一些粉丝，让他们介绍一下自己和产品，然后分析产品搭配并给出建议。

比如保险：30多岁的女性买保险最划算的方式是什么？

2.引起用户焦虑的用例

“担心失去”、“对未来的不确定性”和“嫉妒他人的成就”是一些常见的焦虑情绪。

通过这样的案例，可以激发用户对自身处境的担忧，从而开始思考产品带来的好处，激发用户的购买欲望。

例子

A。 家庭和个人的危机可以通过产品来避免。

比如投资：直到家人生病了，我才意识到没有钱我是多么的无能为力。

b. 自己和别人的差距本来就很小，但是通过产品的某个方面差距开始拉大。

比如皮肤护理：为什么林志颖和郭德纲同龄，外貌却相差这么大？

C。 如果不购买该产品，将来会损失什么。

比如培训：40岁以上被裁员：HR说我还不如工作了1年的年轻人。

3. 提供可复制的成功人士经验

社交软件有其自身的亲密功能。 无论是聊天软件还是短视频、图文平台，创作者与用户之间的距离并不遥远。

塑造成功人士的形象，提供简单的成功之路，可以让成功变得更加真实、可复制。

例子

将个人身份、教育背景、资产包装后，讲述自己的成功经验，并提供实际操作流程，促使用户产生购买意向。

比如特许经营：赚了三百万之后，我才意识到花光所有积蓄开店的决定是多么正确！

4、用经验说话，提供实用内容

这部分要求创作者对自己的行业有高度的了解，有效地提供用户需要的内容，并用体验来为自己的产品背书。

例子

A。 可以提供不同年龄、不同圈子、不同性格的人需要购买的产品类型。

比如家居装修：为什么我精心搭配的中式风格最后结果不一样？

b. 针对需求较大的用户群体，提供该年龄段所需的内容。

如保健：老年人怎样吃才能长寿？

C。 产品解释，解释产品条款中涉及的现实。

比如保险：为什么你买的重疾险生病后不给你赔偿？

3. 画面设计

短视频主要有三种类型：1.口播；2.口播；3.短视频。 2.动画、视频片段； 3. 性能。

口播：口播是由创作者单独讲述的视频内容。 场景和人员设置相对固定，有利于打造个人IP形象。

动画、视频片段：这些主要利用视觉效果来表现事件情况，使文字内容展示得更加生动。 但需要收集一定的素材，并且要求创作者有一定的剪辑水平。

表演：多以故事演绎的形式，由多名演员表演相关案件。 它能给用户更大的真实性和感官刺激，多用于体验介绍或讲故事。

4、剧情设计

当用户打开视频时，他会在2秒内做出“下一个”或“观看”的判断。 而剧情如何设计，决定了用户是否选择“继续阅读”。

1、一开始就设置问题，激发用户的好奇心，然后发布答案，吸引用户观看。

比如：普通人不创业、不投资，如何一年赚20万元？

2、提炼社会矛盾，从而引起群众共鸣，进而提供解决方案，让用户将解决方案与行业进行比较。

比如：北票五年，存款-1万，我是如何通过投资在北京买房的。

3、简单的成功流程，让用户有简单的成功心理暗示，让用户对这个产品产生兴趣。

如：一个月，辞职当老板。

4.提前亮点。 亮点对应用户感兴趣的点，将其推进到视频的第一段可以让用户快速判断视频内容对他是否有帮助。

例如：为什么每个4S店都要你贷款买车？

5、转化方法

品牌和微商的区别在于它是否是一次性的生意。

品牌不能仅仅依靠橱窗销售来完成一轮销售并沾沾自喜。 只有将意向用户、潜在用户和品牌粉丝结合起来，定向到自己的平台并进行维护，才能形成品牌的私域流量。

社区是私域流量的最佳载体。

社区框架建设

在销售产品之前，需要从三个方向构建一个社区框架。

1.回答问题。 回答问题不仅考验创作者的专业水平，也拉近了用户与行业的距离。 可以考虑定期解答用户的疑问。 当用户开始了解这个行业后，就会相信这个行业能够带来丰厚的效益。

而回答问题也能给创作者带来推广自己产品的机会。

2.经验。 无论是课程产品还是实体产品，都可以先开放一定数量的免费名额让用户体验效果，或者通过分享报名表来进行一波用户裂变。

3、沟通。 增加用户交流可以激发群体的活跃度，用户会在里面自发地产生一些内容，也可以在里面互相回答问题。 而体验过课程的用户也会自发在群里为产品背书。

这个公式依赖于用户对行业产生兴趣，然后通过内容体现创作者的专业水平，通过双向组合创造私域流量，然后进行流量转化。

公式的核心点是用户自身的体验。 因此，在创作内容时，首先要判断与你的产品对应的用户画像，然后根据这些定位来产生话题。 也可以采用提问的方式，直接让用户创建话题。 这不仅能抓住用户的核心痛点，还能提高账号和视频的热度。

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