【创业新闻】一个苦苦挣扎的淘宝创业者的自白

作为经营者，自己开店和在外打工是完全不同的事情。 之前我不相信，就用自己的实践完成了操作。 难道今天的电商真的像别人说的靠团队吗，所以我花了半年时间才辞职。 是时候实践一下这几年在大公司学到的运营知识了，看看自己能不能操作一个产品。 半年后，在损失了几万块钱之后，我终于意识到单打独斗是不可能的。

现在让我们谈谈我是如何开始的。 我的辞职是一个偶然的机会。 和朋友聊天的时候，聊了一些基本的操作细节。 我说，你把你开的店给我看看，我帮你。 你分析分析。 于是他就开了他的店给我看，我就点进去了。好家伙，一个小C店，一天销量几万，但是有一个问题。 最近销量一直在下降。 我进去看了之后，他问我告诉你一下我的店怎么样，为什么要卖。 我说这是季节性产品，当然过了季节价格就会下降。 现在基本都是靠老客户。 他说是啊，我说赛季结束后只有你们这个类别的前两名才能勉强维持。 现在想要维持的话，就必须进入前两名，而这个赛季之后基本就没有希望维持了。 大笔投资回本慢，最好做一些折扣来维持老客户。

读完这篇文章后，我也对自己创业有了一些想法。 我以为MD这个不懂电商的人，一天能赚几万。 我这个经历丰富，又不缺资源的人，应该比我更好。 他干得不错，于是毅然辞职，跳进了创业的小浪潮。 刚开始的时候，我并不是一下子就投入进去的。 而是走访各个电商供应基地挑选产品，然后继续网上选品、比较价格、洽谈快递。 这就是在实际操作中造成很大麻烦的原因。

我们先来说说产品选择。 我在电商基地看到一款产品，就去和老板谈价格。 老板给了我一个直运价和大批量的批发价。 一件代发的价格基本上比零售价便宜20元。 我目前经营一家小企业，沟通能力有问题，因此无法协商价格。 计算成本和推广费。 妈的，利润亏了20块钱，裤子也丢了。 如果购买大量商品，你就无法承担定金和钱。 这第一巴掌狠狠地打在我脸上。 你们的操作太牛逼了，解决不了供应问题。 你要买什么？ 这时我开始明白团队的重要性。 但我还是觉得我的目标是开自己的店，所以我还是要坚持下去。

后来运气好，从朋友那里找到了可靠的货源，就开始自己做。 但当我开始自己做时，我遇到了经济问题。 下订单、做活动、烧车都需要钱。 而且我的运营思路是参照大公司的运营方式，所以我自己做的时候没有那么多钱可以投入。 所以，运营一周后，立即转变思路，用小公司的运营方法，稳步前行。 半个月后，产品开始改进，每天能下20多个订单，利润可观。 我差点就活不下去了！ 当然我的目标不是生存，而是赚钱，所以我遇到了下一个困难。

因为每天有固定的销量，所以从朋友那里买货的朋友要抽取一定的利润。 我觉得不值得，所以打算自己囤货。 但说到自己备货，首先遇到的问题就是仓库。 仓库有多大？ 应该储存多少货物？ 仓库该不该雇人？ 应该雇用多少人？ 工资应该是多少？ 我顿时觉得当老板和当工作真是两件不同的事情。 尤其是像我们这样的小老板，前期什么事情都要自己亲力亲为。 如果我们不做好会计，我们就会亏钱。 一旦亏损，我们就无法继续经营。 所以前期一定要慢慢发展，不能浪费。 否则，一旦波浪消逝，就没有办法回头，不像玩游戏可以回到春天。 经过核算，我决定在郊区租一个农家院落。 我碰巧遇到了买新房的一家人。 这个地方要拆迁，但拆迁的具体细节还没有确定。 价格便宜得我不敢说，我想反正我也先摆个几个月，把东西收起来吧。 就租吧，一个月200块钱，我高兴极了。 放东西的地方租好了，就该说说快递了。

由于每天20多单的数量较大，快递不好商量。 我很担心！ 于是就找到了物流，但是物流的时效性没有保障，导致我前期差评很多。 所以没办法只能换快递了。 如果我换快递，快递的价格就会上涨，这会拿走我大部分的利润。 但我也没办法，只能寄出去。 于是我不情愿地签了合同。 当时我就想，以后别让我做大了。 等我长大了，我会第一个取代你。 看看你会不会后悔！ 但这个目标直到现在还没有实现。

总结：经营自己的企业，产品的供应是最重要的，操作技能是其次的。 您暂时不需要在仓库里寻找货物。 快递是必须的，但是快递需要测量一下才可以协商价格。 发展之前要注意发展。