【短视频运营】直播带货的镰刀正在收割无知的人们

最近，身边的一个朋友突然给我打电话，说想做抖音直播。 看着别人一天卖几万，钱真赚啊！

我一时无语，不想给他泼冷水。

他可以为所欲为，阻断人们的赚钱之路，比如杀死他的父母。

在过去的六个月里，直播确实变得如此流行。 在疫情的推动下，直播带货屡屡创造神话，10秒卖百万、3分钟卖千万、6小时卖过亿……

给人一种只要入市就能赚到第一桶金的错觉，韭菜们又准备出手了。

对不起，今天想给你泼点冷水。

到底是堵住你的财路还是保住你的钱包，看完之后再做决定吧。

01“能卖就卖，卖不了就滚”

我们先从直播的现状说起。 无论是抖音快手还是淘宝直播，它们的核心竞争力几乎都是一样的——便宜。

头部主播因为人气高，可以获得更便宜的价格； 由于价格较低，它们更受欢迎。

核心驱动力是价格，吸引对价格敏感的客户。 这种关系非常脆弱。

李佳琦曾说过，一定要天天播。 你一天不播，他就不会来看你。

这就是主播与粉丝粘性的现状。

即使拥有如此知名的IP，它的受欢迎程度也面临着风险。

每天高强度的直播，李佳琪的身体已经严重不堪重负。

当然，主播出色的控场能力确实很重要，但不要误解了事情的本质。

如果不是直播间闪购特价，远远低于市场价，还会有这么夸张的销售吗？

直播的核心不是主播，而是带货。 如果不能低价拿到货，基本上就是死路一条。

而作为小主播，哪里可以找到低价商品的渠道呢？

这并非完全不可能。 年轻主播想卖货，还是有办法的，全看演技！

原本卖50的东西标价500，随后直播间上演了“主播疯狂砍价”的一幕。

以我昨天看到的一场直播为例，我给大家重现一下当时的场景：

商家：亲爱的家人，我销售的是与耐克同一厂家生产的运动鞋。 亏本卖给大家，128一对。

主播：你骗我做什么，一点诚意都没有！ 128对！

商家：最近疫情线下卖不动了，工厂也快支撑不住了，所以就来了直播。 希望大家能够帮助我们。

经过一番激烈的对抗，主播的演技很快就达到了巅峰！

主播大喊：你已经让我发脾气了！ 现在一双是98元，还要包运费。 如果你能卖它，你就能卖它。

商家也很快进入状态，一脸委屈：兄弟，求求你了，这个价格我真是血亏了，不如我们各退一步，限购50单，好吗？

主持人：那就好，这已经很划算了，家人可以放心购买。

这时，背景音开始刺耳，伴随着命令声，直播间很快就达到了高潮。

中间省略了很多网上的场景。 如果你看过几场直播，应该会觉得很熟悉。

我们来梳理一下这个“精彩”的剧情：

商家报价——主播砍价——商家卖得不好——主播生气降价一半——商家无奈——号召粉丝下单。

出现这样的场景后，主播愤怒地赚了几万，商家泪流满面地赚了几万！

一套流程下来后，很多用户都不知所措。 事实上，当您收到货时，实际上是50元的质量问题。

有网友爆料：说要亏本下架，但结果已经有了。 第二天看到还是一样的价格。。

如果你去拼多多花50块钱买一双鞋，质量肯定比主播的好。

但带来一波三折、惊心动魄的剧情后，拼多多却自愧不如。

02“我是傻X，我可以直播吗”？ “当然！”

直播的第二把镰刀——培训。

抖音上经常可以看到短视频培训等广告。

“基础入门、手把手教、包教、先体验后交学费”

营造财务自由指日可待的错觉。

当您去咨询客服时：

“没有粉丝可以带货吗？”

“如果没有货源，我可以带货吗？”

“如果我没有时间，可以带货吗？”

“不会拍照，我可以带货吗？”

无论这个问题多么离谱，答案都是——“是的”。

自称是与抖音官方合作的网红孵化器，“团队全方位包装”、“官方流量支持”……

“抖音3-7天就能变现”；

“一个月内有 10 万粉丝”……

然后拿一堆案例包，让你感觉成功触手可及。

只要2980，你就能轻松掌握直播方法。

事实上，谁相信谁就是傻子。

你付了钱，签了合同，发出一堆材料后，他们基本就不理你了。

所有的内容和视频片段基本上都是自己研究的。 当你向代理人提出质疑时，对方会百般回避，电话不接，微信不回复。