【吸引流量、增加关注】本文理清信息流量推广的核心操作及优化思路

作者本人从事广告工作4年。 下面从个人角度总结一下信息流推广中的核心操作和优化思路。 此总结仅供参考。

1 核心操作

信息流的操作比招投标简单，可操作的地方不多。 其中，操作方面分为基础操作、关键操作和平台差异操作。 我们来一一谈谈。

1. 基本操作

基础操作主要是指账户建立和材料制作。

从账号建设来看，基本上所有信息流广告渠道都有三个层面的素材建设：策划-单元（广告）-创意和落地页。

构建过程分为以下几个步骤。 下面以广电通广告为例。

帐户级别设置包括： 预算

计划层面的设置包括：展示广告、推广目标、投放方式、每日预算、计划名称。 账户级别设置比较简单，设置即可。

单元级（广告级）的设置包括：广告格式、广告投放、定位、排程与出价、广告预算、名称等。

其中，重点是投标的定位和调度。

定位分为三个主要部分：基本定位、行为兴趣和意图定位以及人群包。

基本定位包括：地区、年龄、性别、学历等，这些都是比较基础的。

行为兴趣和意图取向：按细分类别，包括兴趣取向、行为取向和意图取向。 按选择分为无限制、系统优先和定制。 无限，即一般投资； 系统优化，即系统的智能选择； 定制，是指行为兴趣意图上的自我选择，选项包括：行业类别、系统推荐、行业热点。

自定义人群是人群包。 在人群套餐中，您可以选择定位和排除人群。

关于定向，是信息流广告优化的重点。 请参阅下面的详细信息。

每个平台都提供调度和竞价功能，且名称相似。 包括：投放日期、投放时间、竞价方式、优化目标、竞价策略、竞价、深度转化优化。

接下来是广告的每日预算和广告名称。

然后到创意层的设置，包括：创意形式、创意内容、副标题、主标题、按钮文案、左下辅助文案、品牌形象、左下倒计时、附加创意、落地页、直接应用、创意分类、创意标签，创意名称。

2. 关键操作

在账号建设中，最重要的操作就是定向设置，这是最关键的环节，直接决定了你的数量和质量。

比如铜头的数量会大，成本会低，但质量会差。 选定的方向，质量会好一点，但数量和成本会差一些。 因此，如何控制定向的宽度和深度仍然非常关键。 让我们详细介绍一下。

以广电通为例，首先是利益行为和意向的导向。 除了通通和系统推荐之外，最重要的是选择定制。

在定制利益中，需要明确的一个概念是，一级利益是交集，二级利益是并集。 也就是说，第一级定向要求用户满足所有广告才向其展示，而第二级定向则只有满足一个广告才可以展示。 因此，需要避免同一广告中一级定向设置过度交叉复用，导致定向范围狭窄、广告曝光不足。

行为兴趣取向的设置（以广电通为例）：

1）一般投资

2）系统优化

3）定制人群

在自定义人群中，我们可以这样选择：

A：选择行业类别，您需要根据自己的行业数据选择五到六个类别；

B：全选或选择五、六个系统推荐；

C：全选或选择五、六个行业热点；

D：查看行业类别+系统推荐+行业热点的组合；

E：兴趣分类+标签。 兴趣分类，即以上三个分类（行业类别、系统推荐、行业热点），标签是与业务高度对应的意图词。

当心：

1）选择二级品类时，一定要选择与业务高度相关的品类，这样线索的质量才能高。 如何选择？ 我们可以先进行投选或者选择系统，等数据用完之后再设置二级分类。

寻找适合您业务的品类，在后台“兴趣行为意向”报告中选择展示量高、点击率高、相关性高的二级品类；

2）与选择意向词的方式相同，我们根据兴趣行为意向报告筛选出三类词，并将这三类词设置在新广告中或作为人群套餐。 这三类词是：

高展示词，展示的词必须让你的广告有足够的曝光度；

点击率高的词，点击率高的词，表明用户搜索意图高，可以提高整体点击率，有利于ecpm价值，并且可以优化成本；

对于高转化率的单词，选择那些运行效果更好的计划，看看它们想要的单词是什么，然后进行整理。 这些词是高转换词。

整理出展示量高、点击率高、转化率高的词，找到其中交叉的词。 此类词是信息流账号转化最好的词。 它对于人群包很有用，对于意图标签很有用，对于创意标签也很有用。 信息流优化者需要做的就是每周阅读报告并进行分析，看看哪些次要兴趣或意向词的曝光率更高，点击率也更高。

兴趣、行为和意图取向的联系其实并不难。 但有两个方面需要做，一是需要长期的检验和总结、梳理，二是需要不断分析、发现转化规律。 当你清楚地知道这个规则后，你就可以提高线索的有效性。

人群包是基于我们有了投放数据后，将转化较好的兴趣行为意图组织成专门的人群包，然后用于新的广告投放。 与之相反的是排除包，需要我们对转换后的数据和客户群体进行梳理，然后精准排除，减少浪费。

3. 平台差异

基本上所有信息流平台的账户设置都是相似的，差别不是很大。 但基于各个渠道的流量不同，又各有特点。

在信息流平台中，今日头条被认为是最成熟的。 今年以来，百度信息流和腾讯广告都在进行产品升级，很多功能都开始模仿今日头条信息流。 平台之间的差异主要是算法的差异、广告位的差异以及流量特征的差异。

例如，百度以意向词为主要导向，而今日头条以兴趣和人群为基础，主要流量来自以视频信息流为主的抖音。 腾讯广告虽然也是以兴趣、人群为主要导向，但其流量来源较多，主要是社交流量（QQ资源、公众号、朋友圈资源）。

一般来说，了解了头条信息流后，投资其他渠道是没有问题的。 就像竞价一样，如果你知道百度大搜，那么在其他渠道投资就会更容易。 在竞价和信息流方面，百度和今日头条已经成为行业标杆。 学会了主渠道，自然就能用好小渠道。 更多平台差异，这里就不多说了，需要大家自己探索总结。

2 优化思路

1、创意文案

信息流的核心在于创意和登陆页面。

创意的核心在于点击率。 实际上有三种方法可以提高点击率。 一是文案，二是素材（图片、视频），三是形式（大图、三图等）。

从文案角度来说，我们的信息流推广主要还是以形式为主。 当然，也有很多行业专注于咨询、应用下载或微信关注者。 无论哪种转化方式，文案的作用都是引导转化。

例如，学历教育信息流的创意标题往往有“测试一下获得学士学位需要多少钱”这句话，然后引导访问者填写表格。 这个简单的例子告诉我们，文案的核心功能其实有两个，一是点击率，二是引导转化。

那么文案的写法其实有很多，比如数字法、新闻体、特殊符号、激发好奇心、从众心理、心灵鸡汤、查数、恐怖心理、情感共鸣等等。

这里主要是告诉大家，这两点非常关键，所有的方法都要围绕着它们——高点击率和引导转化。

2、创意材料

创意素材主要指图片和视频。

图片就不多说了。 图片只有一个目的，那就是提高点击率。 高清漂亮的图片或者伪官方图片都可以，只要符合业务即可。 永远不要制作引人注目的图片，那是没有意义的。

对于什么样的图片才是好图片，一般来说，无论是美术还是宣传都有自己的审美，让人满意的图片一定是更好的图片。 而且很多时候，画面好不好主要看转换效果，而不是主观感受。 所以，拍好图之后，放进去才是硬道理。

这里我们重点关注视频素材。

至于视频素材，现在最流行的是垂直短视频，这也是短视频的下半场。 所以我们在制作短视频创意素材的时候，一般都有很多的要求。 它的目的是提高点击率和转化率，所以它的内容必须需要反复考虑。

先说时间，一般是15-25秒。 封面图片必须与视频素材高度相关，并且最好从视频中截取素材。 材料的内容是重中之重。 能否取得好的效果直接取决于视频内容。 那么这个内容应该做什么呢？

一般短视频的内容是前面提出问题+中间解决问题+最后引导转化。

以学历教育为例，如果视频分为三部分，第一部分是讲解低学历的弊端（工资低、凭学历找工作等），中间开始转型到福利的学历和院校信息，然后点击“”，点击下面的按钮“xx”，然后引导转换。 这只是学术教育业务的一个例子，对于任何业务都是如此。

短视频需要前期策划，包括剧本撰写、中期拍摄，以及后期制作、剪辑、录制等，都是比较重要的工作。 尤其是前期，如果计划和准备得好，后期会容易一些，效果也会好很多。

作为优化者，如果公司有专门的团队来做这件事，你可以与其多沟通。 如果没有的话，你需要自己学习这方面的知识。 拥有太多的技能并不会让人感到不知所措。 学习知识肯定会对大自然有益。 在短视频创意策划领域，聚多大学有很多课程可以学习。

一般建议多制作视频素材并及时更新。 因为现在很多信息流平台其实都是“吃”素材的，如果仅仅依靠一两个视频，很难取得大的突破。 尤其是对于大行业来说，每周都要有新的素材上传，所以短视频素材方面还是非常关键的。

3. 登陆页面

至于登陆页面，今日头条的橙建站、百度的积木鱼、广点通的路线都非常方便，制作起来也不难，可以熟悉一下。

如何制作一个好的登陆页面？ 最好的方法是向对手学习。 登陆页面的内容、图片、布局、颜色和表单项设置都非常重要。

落地页的设计思路应该始终专注于一件事，一切都应该从转化的角度出发。 不以转化为目的的页面都是流氓。

如何提高页面的转化率？ 痛点+吸引力+转化成分+伪官方+折扣+说服力等等，这些元素都可以利用。

另外，一般来说，信息流页面不宜太长，2-3个屏幕就足够了。 假设有八个屏幕，突出显示的内容必须在第一和第三屏幕上，表单通常在第二屏幕上，剩下的四、五或六屏幕是为了解释您对客户痛点的满意度和优势。 七屏是次级形式，八屏是组件或者版权信息。

4. 转换组件

转化成分很多，比如咨询、电话、表格、app下载、微信文案、优惠券、优惠券、实物、抽奖、游戏礼包、附加创意等等。

我们无法使用所有这些组件，但我们可以在一页上覆盖两个或三个以提高转化率。 当然，不建议设置过多的转换组件，必须考虑到信息流平台的特点。

例如，如果您纯粹是为了咨询，可以设置更多的咨询按钮，并且第二屏上没有表单，底部的子表单保持不变； 例如，如果您主要运行表单，那么您可以设置较少或不设置咨询，而仅在页面上有两个表单，或者添加电话组件。 此外，抽奖或优惠券有时也很有效。 一般来说，与活动或假期结合使用会更有效。

另一个问题是额外创造力的问题。 建议主要设置电话，以增加创意。 当然，你也可以设置表格。 但通常用户很少直接在附加创意中填写号码，更多人是打电话。

转换组件实际上非常重要。 如果建站工具可以添加公众号的二维码，也可以放上，并在二维码后面添加公众号的名称，这样更容易为公众号添加关注者，吸引来自公众号的流量和转化。官方账号。 另一种选择是，页面中还可以添加电子商务商店，这对于希望通过电子商务获取客户的广告商来说还是有一定用处的。

5. 账户设置

在账户设置方面，其实并没有太多重要的设置。 首先是预算。 一般来说，预算必须在帐户级别设置。 可能不是在策划层面或者广告层面设置，也可以根据实际情况设置。

二是出价方式，一般包括：cpc、cpm、ocpc、ocpm、cpa等。一般投放信息流广告时，采用智能出价，即O模式。 CPC和CPM不太适合信息流广告。

无论是ocpc、ocpm还是其他智能出价方式，都需要设置转化出价。 一般情况下，出价不低于建议出价。 如果您坚持降低建议出价并想尝试一下，则不应低于建议出价的80%。

价格调整需要根据结果进行优化。 一般来说，价格调整的频率不高，一般2-3天调整一次。 事实上，没有标准。 一般来说，每天调价次数应≤2次，调价幅度在5%至15%之间。

那么我们就需要稳定量，量优先，低成本优先。 这取决于您的实际情况。 后来还有深度转化优化，目前整个行业用得还不是很多。 虽然不太聪明，但是你可以尝试一下，也许会有不同的效果。

信息流的关键设置有很多，比如：投放时间、投放位置选择、创意风格、按钮文案等等。在这些设置中，兴趣行为意图取向的设置决定了你的数量、成本和质量。 特别是必须设置得恰到好处。

以兴趣行为意向定位为例，设定范围窄并不一定意味着没有流量，设定一般投入也不一定意味着量大。 这里其实有很多变量，不是我们常识所理解的。 也就是说，它除了理论之外还有一点玄学！

对于信息流账号的优化，可以总结出5个原则：

A：尽量减少干预，遵循机器思维，该做的时候手动做，该机器的时候使用机器；

B：广告开始后尽量不要改变计划，让其自然消耗；

C：出价不是效果的决定因素，创意和着陆页才是；

D：方向非常重要。 玩法有松散型和松散型，比如从广义到总体的玩法和从狭义到狭义的玩法。 效果的好坏不取决于定向范围的大小，只取决于定向的准确度和转化率；

E：账户分析报告要经常分析，后台辅助功能或者账户建设中的小开关要熟练，要了解每个细节的作用和设置方法，这样才能提高整体的分析能力和思维水平。

6、广告空间组合

每个平台都有自己的广告位，每个广告位对应不同的人群特征。

例如，抖音、今日头条客户端和穿山甲在今日头条信息流广告空间的流量大小和质量有很大差异。 百度、腾讯也是如此。 一般来说，广告位可以组合，比如广点通、腾讯新闻+腾讯视频、新闻视频+QQ观看。 只要你最终能达到你的目标。

另外，每个广告位其实可以有不同的定位。 例如，如果你的流量不足，需要扩大流量，联盟流量就可以达到你的目标。 比如白青藤、穿山甲、友粮汇。 如果质量一般，可以选择一些优质的投放位置，比如今日头条客户端、腾讯新闻、手机百度等。

对于这些不同的广告时段，投放策略可以不同。 有些广告位质量很高，但成本也很高。 这时候可以设置成本低的优先，使用更多的材料来扩大体积。 有些广告位质量差、成本低。 我们可以添加深度转化或者在表单上突出你的门槛来筛选掉一些客户，这样质量就高了。

以今日头条的在线联盟平台为例。 线上联盟平台普遍成本较低，但质量较差。 如何在不增加太多成本的情况下提高在线会员的销售线索质量？

没关系。 例如，对于想加盟企业的人来说，公司的特许经营费在8万元到10万元之间。 如果表格中未注明费用，金额可能会更高。 然而，有些人没有足够的经济实力。 即使他们填写了表格，他们也可能无法访问。 并成交。 但如果你写加盟费8万左右，或者8万到10万，就相当于筛选客户了。 提交的客户一般都比较有兴趣，也比较有实力。 虽然成本会增加一点，但质量可以提高控制。

3 总结

1、信息流方面，要向对手学习，尤其是最大的对手。 要想超越敌人，首先要向敌人学习；

2、信息流其实是有技巧的。 技巧主要在于一些细节和猜测用户的心理。 具体到工作上，创意制作、落地页设计、数据报表分析、账户详情设置都非常熟练。 您可以尝试平台更多的新功能，并在上线后花时间（每周一次）进行总结、整理和分析。 ，以供后期调整。

3、价格不是核心问题。 核心问题是精准定位，或者说群体细分。 这需要长期深入的研究。 现在信息流通最大的问题就是效率低下的问题。 如果这个问题解决了，它的产量将会非常高。

4、建站系统和CRM系统还是非常重要的，而且非常好用，一定要熟悉。 无论是吉木鱼还是橙子建站，无论是飞鱼还是爱饭饭，只要你经常做，反馈，你就能知道里面的技巧。 而补偿也是一个非常有用的地方。

5、信息流程并不复杂，但细节较多。 总体来说，没有太多的手工工作，更多的是适应机器的调整方式。 重要的是对细节的关注。 图片到位了吗？ 时间段设置是否合理？ 页面内容是否有吸引力？ 封面图是高清的吗？ 转换成分是否明显？ 等等等等，这些都是细节。 这些细节不是三言两语就能说清楚的，需要自己总结。

6、每个渠道都有自己的特点，但一般来说，一旦了解了头条信息流，推出其他信息流渠道就会更容易。 当然，这句话只适用于大多数情况，并不是绝对的。 信息流的三大渠道是今日头条信息流、百度信息流和广电通。 今日头条更智能，百度更复杂，广电通最简单。 如果你能玩转前两个渠道，那么你通常也能玩转其他信息流渠道。

7、人群包还是很有用的，一定要熟悉平台升级的新功能并尝试一下。 不要害怕尝试和错误的成本。 我们需要控制试错成本，而不是消除试错成本（因为它无法消除）。 只有尝试新功能才能知道它们的效果如何。 不要只拘泥于一亩三分地，敢于尝试，敢于创新，多思考，多总结，多学习。