【创业动态】TikTok跨境电商团队一步一步教你如何创建账户并变现

近日，朋友圈分享了一篇非常详细的关于TikTok的介绍文章。 我花了一些时间整理并与所有朋友分享。

大家好，我是一名连续创业者。 我曾经做过独立产品设计师和独立摄影师，现在从事跨境电商。

到目前为止，我的跨境电商团队已经尝试了很多变现路径。 现在真正能赚钱的变现链接有5个，但是都不是很稳定，数据也不是特别漂亮。

总体来说，TikTok目前的转化率较低是不争的事实。 我推测原因有：①用户平均年龄偏低； ②人群的消费习惯尚未养成。

就我的测试来看，如果一个账号不够垂直，即使有100万粉丝、单个视频上千万的观看量，也很难下单。

但如果视频内容足够垂直，并且懂一点跨界操作，那么即使播放量一般，排序效果也会不错。

简而言之，制作短视频就是三点运营+七点内容。 同样，跨境电商就是三点运营+七点产品=高转化。

尽管目前 TikTok 的转化率较低，但从长远来看，我仍然非常看好它。 因为我现在已经走完了证悟之路，相当于为即将到来的黎明做准备。

在今天的文章中，我将分享我的一些 TikTok 经验以及关于变现的一些想法。 希望在这篇文章中，你不仅能得到干粮，还能得到一把霰弹枪。

接下来，输入正文部分。

1.关于抖音

目前，无论是账户运营还是变现策略，TikTok都有踪迹可循，而抖音则是TikTok最好的老师。

古语云，以铜为镜，可以正装；以铜为镜，可以正装；以铜为镜，可以正装；以铜为镜，可以正装。 以史为镜，可以知兴衰。 任何流行的游戏风格都值得在新平台上再次尝试。

我把自己的想法总结成下面这张思维导图，高级玩家可以从中梳理自己的想法，看看自己手头有什么资源，适合自己什么样的变现方式。

# 关于TikTok的硬件环境

硬件环境：大多数播放速率为0的视频是因为硬件环境没有解决好；

软件环境：注册和稳定运行的关键；

1.1 硬件环境•手机设置

1.2 硬件环境•IP

只需配置软件和服务即可。 这件事不方便公开说。

1.3 硬件环境 • IP环境检测

1.4 硬件环境•手机型号

# 关于TikTok的软件环境

2.1 软件环境 • 谷歌三件套（提供安装包，苹果不需要）

谷歌服务框架 服务框架

谷歌播放服务

Google Play 商店

笔记：

1、国外安卓机自带谷歌三件套，无需费心；

2.对于国产Android，可以先使用豌豆荚等安装Google Go，然后再从Google Go安装Google三件套；

3.您也可以自行下载安装包。

2.2 多种方式连接国外网络

不方便公开讨论，只好自己想办法解决。

2.3 软件环境·TikTok安装

2.4.1 软件环境• TikTok注册-企业邮箱注册

目前国内企业邮箱（168、腾讯等）几乎被消灭。 我用的是国外主机搭建的邮箱，所以幸免于难。

#关于TikTok内容运营

内容运营有两种方式：原创和非原创。

原创性：因为我们团队有短视频运营经验，所以原创性对我们来说不成问题。 其实内容创作的形式我们已经跑通了。

非原创：首先不建议大家采取这种短线操作方向。 从技术角度来说，无非是深度二次加工、热点、内容定位、文案指导。 这里我就不详细说了。

#关于 TikTok 的盈利

终于到了大家都喜闻乐见的阶段——变现。

我选择的变现方式是：TikTok+Shopify

还是那句老话：七分选品，三分运营。 产品选型非常重要，我们先从产品选型开始。

– 选择

1. TikTok热门视频+抖音热门视频监控

因为现在有节奏的中国玩家很多，很多TikTok的投放视频都是从国内抖音搬来的，而且转移的时间周期越来越短。

比如今年4月，我们发现抖音、抖音上出现了荧光棒舞相关的产品，而且相当火爆。

2.切入数据分析

找到优质的爆款视频后，我们就可以切入数据分析了。 我习惯的数据分析端口是Google Trends / Helium10：搜索关键词Glow Stick dance

高峰时间为4月19日至25日。 4月18日我在TikTok上发现了这款产品的异常，所以我立即介入观察。

当时还没有氦10的数据。 这是我为了写这篇文章而拿出来的30天内的数据。 虽然目前数据有所下滑，但整体表现还是不错的。 4月18日数据爆炸时，亚马逊销量最高的卖家估计每天可以卖出1000-2000个订单。

当然，这个时候你也可以关注Shopify，分一杯羹。

3. TikTok人群分析选择

如果你觉得前两周的选品方式太过考验选品者的市场敏感度，那么下面的方式更适合普通跨境从业者。

宏观维度：

首先要明确的是，TikTok的生命周期正处于成长期，而它的“老师”抖音现在已经接近成熟。 作为同一家公司的两款产品，TikTok的增长路径应该不会与抖音偏离太远。

相信玩过抖音的人都有这样的感受：现在的TikTok就是2018年的抖音。

有了这个大的思维框架，我们就可以展开思考一个问题：2018年玩家是如何通过抖音变现的？ 游戏玩法是什么？

注意，这里说的产品并不是指2018年哪个产品卖得好，我们现在就在TikTok上卖，而是要分析这个产品背后的需求画像和人群画像。

微观尺寸：

这是对上述宏观维度的细化。 比如，在“人群画像”方面，你可以思考：TikTok目前的人群处于什么年龄段？ 是不是太年轻了？ 低年龄段人群中，有消费能力的大概年龄是多少？ 这个年龄段的人有哪些消费需求？

分析完TikTok的用户画像后，我们就可以分析这群人的需求。

人性是一样的。 我们要做的就是发现需求、发现或者创造产品，剩下的就是尽快适应各个平台的规则。

– 手术

在运营方面，我们选择在Shopify上进行销售。 为什么不选择在 Amazon 或 Shopee 上进行测试呢？

原因有以下三个：

①由于产品是在产品测试未销售的情况下，我们的响应周期会特别长，个别产品的发货准备时间可能需要一周的时间。 在这种状态下，如果你去Amazon/Shopee，账户权重会大大降低。 至于为什么我们没有测试速卖通，是因为我们没有商店。

②全球“特殊情况”期间，产品的物流时间难以确定。 我们已经45天一次都没有收到货了。 如果亚马逊/Shopee出现这种情况，我们的账户真的承受不起。 作为一个小卖家，我们只有一个账户，承受不起这种心跳。

③ 独立站可以将风险嫁接到速卖通上，我们的一些产品就是这么做的。

回答完上面的问题，我们再看一张思维导图来梳理一下TikTok自然流量+Shopify变现的整套逻辑。

首先从 TikTok 方面开始。

我们将制作两组矩阵：平行矩阵| 漏斗矩阵。 其实这种玩法比较费力，成本也比较高，但我们当时的目的是为了走一条顺利的变现之路，为未来做好准备。

并行矩阵：说白了就是多个账号带来相似的产品，聚集流量

事实上，多账号收集流量是国内自媒体惯用的套路。 我刚刚把抖音的玩法转移到了TikTok上。 比如你的产品是手机壳，那就多做几个手机壳账号来收集流量。 多账户的好处是可以辅助IP定位，下面我会分析一下。

漏斗矩阵：同品类内容产品可分为高、中、低产品定位，也可发布多个账号

当同类型产品有低端、中端、高端产品时，我们按账户进行部署。 低端产品关联一个TikTok账号，中端产品关联另一个账号，高端产品分别关联第三个账号，并分别定向到对应的产品界面。

该矩阵不仅可以扩大流量来源，也是IP国家相对精准导流的解决方案。

为什么这么说呢？ 不知道大家在做账的时候有没有仔细观察过。 当一个账户的流量很少时，它的流量在该IP国家是活跃的。 当他的流量爆炸时，视频就会被发送到全世界​​。 当流量达到一定程度后，就会返回IP所在国家。

那么我们矩阵的目的就是在保证视频爆发的情况下，尽可能的保证部分流量精准定向到目标区域的人群，从而提高产品的转化率。

至此，我们已经分析出了精准的流量。 所谓精准流量，就是对流量进行进一步筛选，让公域流量转化为私域流量，形成营销漏洞模型。

那么问题来了，为什么我们需要转让私有域名呢？

有两个答案：

① 增加客户粘性和信任度。很难信任没有交谈过的人

②积累优质客户，为日后评估做好准备

私域引流工具包括：①INS； ② 脸书； ③ WhatsApp

形成短链，挂上TikTok的BIO，拦截评论或互动导流，寻找目标客户，给予折扣，促成订单。

– Shopify 方面

考虑到很多人没有做过外贸，我们先从建设网站开始吧。

Shopify网站建设：

其他步骤可以去YouTube或者其他平台自学。

设置中的信息应填写如下：

① 隐私政策、退款政策、服务条款页面

② 安装谷歌分析

③ 安装Facebook Pixel

④ 联系我们条款页面

⑤ 店铺名称、名称、描述

⑥ 支付方式 Paypal+Stripe

⑦ 运费原则，我通常在目标国家免费送货

⑧ 安装客服插件

⑨安装Oberlo插件

⑩ 安装货币换算插件（如果目标国家是英语国家则无需安装）

然后您就可以将产品放在货架上。 产品可以相互组合，标准件Dropshipping，特殊件自发货。 自营物流商有很多，比如飞特、燕文、云图，还有很多不知名的小货运代理等等。 我们都是可以自由组合发货，根据产品决定渠道。

一开始我们的订单不多，只是偶尔下单，但是到了5月7日，我们就接到了一个大订单。 当时后台数据显示的实时流量没有降到30%以下，欧美精准粉丝带来的流量转化能力还是很强的。 而且期间我们没有投放任何广告，都是TikTok的自然流量。

但这次之后，我们就没有再出现过这样的疫情，每天的订单也恢复到了以前三三两两的状态。 不过，好消息是，有时一些流量平平的产品在订购中表现非常好。

这一现象传达了两个信息：①产品选择非常重要； ② TikTok用户正在养成消费习惯。

这是我们的账户矩阵。 当然，我们矩阵的目的是变现，所以我们不追求超大规模。 账号还有很多，就不一一展示了。