【创业动态】关于线下茶饮店的经营方法！

圈友小A：

1、目前我的主要业务是快消品的经营和管理。 茶室是我在合肥茶博览城合作的一个项目（主要是夫妻店，基本都是相关熟人或者渠道，批发为主）。 店面租金每月2500元。 目前，没有任何营销或促销活动。 我们只是通过关系请客喝茶，做熟人生意。

2、茶叶采购渠道主要依托安徽各绿茶基地。 今年3月开业，但未能聚焦产品。 端午节期间，也是依靠一个粽子品牌，实现了连接的变现。 这是纯粹进行的。 经过审核，发现了知名品牌的毛利点。 数量有限，无法预测或准备库存。

3、后期打造标准化产品，定位为茶叶、功能性花茶、茶类食品饮料、文创休闲礼品、高端商务礼品、季节礼品等。 目标客户为中小微科技企业和小额贷款公司。

疑惑：通过网络传播思想的方式方法？ 突破点？ 价值输出链的哪一部分重点关注？ 如何从经营产品转向经营用户？ 是产品更重要，还是产品背后的服务更重要？

首先分析第一层，它由十个点组成。

1.那就是区域位置的选择。 您已经决定了区域位置并签署了合同。 月租2500。 也就是说，如果你小规模做，不亏钱的话，你的月收入可以在1万元以上。

要实现这个基本裂变，就是我刚才提到的流量转化率、客单价、成本，就是你茶叶的进货价格等等。 至于位置的选择，如果附近有很多写字楼，有一些高端商务人士的办公空间。

也就是说流量分为两部分。 一部分是线下的，通过你店面而来的自然流量，另一部分是熟人、亲戚朋友介绍的流量，第三部分是通过同城的区域流量，第四部分是一部分是您通过营销促销转移的流量。

2、锁定区域位置后，第二个必须锁定的就是人群的属性。 你们服务的人群是什么样的？ 男女不限？

从茶文化来看，基本以男性为主，年龄范围在25岁至40岁左右。 显然您所在的区域是当地与茶会相关的区域。 只能服务本地区的贴吧、兴趣部落、论坛或同城的服务交流平台。 您无法吸引外部流量。 那么你只能提供本地服务和精细化输出。

3、区域属性确定，人群锁定确定，第三是客单价的锁定。 开业第一年，你不想赚任何钱，只要不亏钱就行。 然后其他人知道你的位置，你就可以达到既不增长也不亏损或缓慢增长的盈利状态。

第一年不要追求爆炸性的利润，只是打造一个品牌或者让别人知道有这样一个地方。 增强别人心中的一个想法，那就是品牌id。 让别人在想和亲戚聚会、谈天说地、想喝茶交流的时候想到你坐的位置。

4、刚才提到的第三个方面，你必须要求自己的室内装修风格有自己的特色。 至少进行一次问卷调查。 比如你参考一下你身边的相关公司或者你做这个项目的店面，他们的装修风格是什么？ 然后就模仿一下吧。

第二点是招牌的特色。 如果你的地方位于商场内，也就是每天经过你家门口的自然人流量可以超过1000人甚至2000人，那么你的外观装修风格一定要一致。

只要在小商场里走一圈，他们就能知道你的店在做什么。 如果你不只追求一部分流量，那么你只能在网上推广，告诉别人你的店在哪里，是做什么的，让线上流量带来线下流量，线下流量再带动推荐。 的流量。

5、解决了这几点之后，那么在茶叶供应渠道的选择上有没有优势呢？ 质量能保证吗？ 类别可以齐全吗？ 这也取决于你自己或你妻子对茶文化的态度。

如果你什么都不懂，就打开这个根本没有讨论过的话题。 生意不好自然也在情理之中。

如果你的流量客户20%是通过线下自然流量进店的，另外50%是通过熟人社交，另外30%是通过推荐。 那么你维护的重点基本点就在于这三个方面。

每个顾客对茶的定价，或者茶口味的选择，茶相关文化的知识。 你必须弄清楚茶叶的进货渠道。 最好的方法是参考你在附近城市做这个项目的同行，然后假装成客户去他们的商店看看。

6、这一点是网络营销推广的具体实施方案。 一般来说，我们现在把流量引流到微信，而不是QQ。

给微信引流无非就是微信社区的维护和微信朋友圈的激活系统。 如果这两方面做得好，复购率就会大大提高。

重点是微信群的运营，以及如何创建朋友圈？ 如果你说的是茶博城，这是一个专门卖茶的地方，那么这个想法就更清晰了。

它是一个区域性的规模，里面的商户一定是连在一起的，一定有QQ群，所以你一定要加入一些官方或者其他商城负责的QQ群。 自己商户组织的QQ群也可以。 为此，您必须将这些加入并添加五个以上。

我没有去过，也不知道具体的运作方式，如果线下有人去那个地方采购茶叶或者批发茶叶。 当然，你比较大的订单是从国外商家那里赚来的。

如果你是纯粹的中间商，因为你没有实际工厂或相关茶叶经验，也没有相关库存，所以你只是开了一家实体店。 那么你要对接的是上游的茶叶生产商、商人、工厂，或者是实际的茶叶产地。

如果上游资源打不通，那么你在价格、供应上就没有优势。 充其量只能闹小事，不能扩大规模。

7、营销的艺术无非就是十招：免费、促销、打折、打折、买一送一、赠品、新客福利、老客返利、周年庆典、积分兑换、精美礼品、换购、转发圈子朋友圈、朋友圈收藏竖起大拇指。

这些基本的营销方式都可以通过微信朋友圈来操作。 而且每一种方法和套路，你都可以换一种玩法，只要你能承受范围内的损失，你绝对不能一开始就想着赚钱，而是想一想，即使我赔了钱，但是多少用户会增加，有一个留存率，或者一个转化率。

即第一批种子用户的积累。 （促销模式无非就是开店时，在你附近发消息优惠20折、30折或者单身进店有赠品，开业只要获得32个赞，就可以即可免费获赠一盒高档茶叶。转发此文至朋友圈24小时不删除，可到店免费获得xx茶叶。）

第二批用户回购。 （重复购买的顾客将有赠品，或折扣、打折、降价。）

第三批用户的推荐和点赞（无非就是朋友圈转发、朋友圈点赞、微信群转发、微信群截图、分享店铺二维码名片）

第四批用户售后反馈的发放。 （听说过xx店、听说过xx茶、听说过xx老板、听说过xx活动）

从低到高的转化渠道是：熟人社交、人脉社交、同城社交、线下门店社交。

熟人社交（你的微信多年好友、同学、你老婆的同学、你伴侣的同学、他们的亲戚、朋友、同事、朋友）

人脉和社交（做某项业务或某项项目的其他第三方好友，包括茶产业链的中下游，以及各种社交媒体平台吸引的流量。）

同城社交（如附近有此类需求的人、同城流量、写字楼流量。或者中小微企业流量、高端商务人士流量、贴吧、论坛、本地流量）网站，包括陌陌同城交流群、QQ同城好友群、合肥吧、安徽吧。）

店内线下社交（这个不用多说了，既然是茶博城，每天肯定有外地人或者本地人或者附近的人来此，如何引导线下流量到店里则是另外一个话题了。到店后完成交易是第二个话题，完成交易后回购并添加微信的过程是第三个话题。）

名片推广、电话邀请法、海报推广法、中小型横幅展示法、茶叶QQ群、茶叶微信群、茶叶贴吧、茶叶论坛、茶叶网站。 茶自媒体公众号，茶短视频。

方式无非三种，音频通道、视频通道、文章通道。

渠道媒体有免费推广和付费推广两种。

发布者不外乎三类：贴吧主和贴吧管理员、论坛网站站长和管理员。 微博博主、短视频ugc、机构mcn、抖音doc+

先打通熟人的社交关系链，再打通店铺的线下流量。 在打通三地区域流量的基础上，最终打通安徽合肥以外的线上流量。

你只需要精准引流流量，即男性用户、茶类QQ群、微信群、短视频或本地贴吧、陌陌同城交友群。

例如，如果你的同事有五百万，他会如何制作营销广告？ 给大家一个主观的参考。

1.在城市各个路口和街道上租用巨大的广告牌。 它基本上是一个大型海报广告牌。 制作墙面广告、横幅广告或商店门面广告。 茶博城临近主要路口、各交通要道，甚至地铁入口，买家、批发商、个人客户均在附近。 在必须经过的路口张贴海报，这个费用是20万。

2.地方广告和报纸广告，报纸针对的是一些男性和老年人。 从印5万份广告开始，合肥相关地方报纸，茶叶相关报业。 报纸上包含相关微信ID、店铺信息和位置信息。 新安晚报、安徽商报、安徽市场报、合肥晚报、江淮晨报，各报纸均有官方网站，或自媒体公众号或微博，请直接联系编辑索取报价。 本次消耗8万元，投入运行6个月。

3、一些地方电视剧或者地方电视台会播放一些电视剧。 期间会插入一些广告。 在此期间，您付费播放广告。 这个消费是5万元。 时长十秒，每天播出的频率与有关电视台协商。

4、当地的三轮车或出租车，或各种公交车的车身广告。 资金投入，这个广告费每年30万。 如果覆盖1000辆当地三轮车，这是一个理想的情况。 如果能拿到，一年可覆盖300辆公交车，这笔投资将达80万元。

5、你做了茶博会城墙和海报，也做了各种公交车、三轮车的海报。 然后你照顾了当地的报纸，你照顾了电视台断断续续的广告。

第五是，同城帮派、同城本地帮派、同城微信好友帮派，一个微信号转发的广告费约为300至500元。 给你发朋友圈，打造本地流量裂变。 未找到同城相关合作伙伴，共5家企业。 每个公司每月的价格是2000元，所以基本上在这里运行一年的成本只有5万元。

6、本次同城投放为合肥论坛、置顶广告位、或增强帖子。 这一领域扩展到其他网站，例如与茶相关的领域。 或者安徽其他与茶相关的领域。

我这里讲的是同城广告怎么玩。 论坛广告位每月费用约500元，持续一年。 每个广告位的费用约为300至500元。 您的每日转化率是多少？ 转化率为10%，则继续投放广告。 转化率负10%，就在上个月，就停止发货了。

7、第七个是合肥各种美食相关的微博账号。 比如，他是合肥的美食专家。 然后你让他在微博上投放大量广告。 是一个与合肥相关的地方自媒体微信公众号。 广告报价取决于公众号的粉丝总数和单篇文章的阅读量，基本在1000到5000元左右。 寻找合肥当地与美食相关的微博名人，信任并认可他们，或者宣传您的产品或商店。 找50个大V商家促销，每人定价2000元，那么这里是10万元。

8、同城最后的游玩方式是通过当地的各个老年协会。 可以去合肥的养老院，免费赠送茶叶。 反正就是用营销手段，然后和他们建立良好的关系。 各种关系链上就烧钱，该付钱的时候就付钱。 这个消耗是50万。

这些就是合肥茶博城的这些资本家。 那么如果他想卖茶叶的话，五百万的方法就可以作为参考。

如果你没有钱，那么你就只能走免费推广路线。 互联网上的免费推广路线分为三类：

1、你对这个行业很了解，就发布你的行业的宝贵价值，比如在知乎上回答茶问题，分享短视频，介绍茶的种类。 知识、科普。

2.封面信息，即别人想要保存与茶相关的文档。 别人看到你的微信账号后，想要查询与茶相关的文字，然后看到你的账号。 百度、搜索、微博、各种社交媒体平台都有你发布的广告。 包括QQ群发和微信群发。

3、冒充这个行业的高手或者高端人士。 利用这个行业的巨头给你引流。

比如，如果有人在茶领域很牛，他就可以到处分享他牛逼的音视频视频，到处卖，到处发。 别人需要的话自然会加你。 有很多养孩子的妈妈都看过李玫瑾的视频。 很多人把李玫瑾的视频放在抖音上，每天分享的时候自然会添加他。 但他与李玫瑾没有任何关系，但他可以出售与婴儿护理相关的项目。

说实话，我从来没有卖过这个东西，也没有在你那里开过店。 但我说的是这些事情都是实际可行的。 不管你怎么想，你都必须执行它们。

还有这个互联网。 赚钱就是通过视频平台不断分享你的价值。 通过文章平台把你想说的话分享给他，让别人看到或者直接发硬广告。

广撒网，只要有人看到，自然就会买你的单。 更多的营销和推广手段其实是次要的。

如果你想做副业，那么你的收入可能不会有太大的增长，除非你对这个行业非常了解，光闻茶叶的味道就知道它是什么品类。 也就是说，每一个茶厂你都去过了。

如果你非常清楚茶叶上游的各种花样，那么你就是这个行业的大老板了。 即使你不会营销和推广，在某个茶群里聊上几句，很多人都会教你各种东西。 问题。 所以，知识价值的积累是非常核心的。

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