疫情发生以来,半年时间里我读了20多本书,思考了很多事情。 现在我觉得人要为自己按下暂停键,努力学习,努力思考,发现对自己更重要的事情。
最近,街边摊很受欢迎。 十年前,我下班后摆了两个月地摊,也能赚到一些钱。 但现在ZF允许摆地摊了,那摆地摊还好做吗? 显然,这波摆地摊确实是为了让低收入和无收入的人有事可做,同时赚取一些收入,这样社会才会更加稳定。
谁是这波浪潮的受益者? 绝对不是真正摆地摊的人,而是做摊位出租、低价产品批发、小吃培训、地摊培训等为地摊服务的项目的人。 对于真正摆地摊的人来说,因为摊位多了,社会总体人口没有增加,也就是中低端产品的消费者没有增加多少,所以越来越难了。让这些摊位赚钱。
说到做项目,你到底是做什么来赚钱的?
以前,李婷婷并不确定。 他总觉得找到一个项目,耐心经营,总会有利润的。 这么说来,其实也不是什么大问题。 毕竟只要用心坚持,一定会得到比较好的结果。 但有没有更简单、更简单的方法呢?
答案是肯定的。 经过反思,李婷婷发现,赚钱的方式比较简单,有3种。
第一类是成长期产品。
一般来说,产品的生命周期有四个阶段:导入期、成长期、稳定期和衰退期。
导入期一般是进入市场的阶段。 此时公众对产品的认可度比较低,企业需要先培养用户认知度,然后才能销售产品。 投资成本太高。
成长期是产品已经具有一定知名度、用户反馈良好、口碑传播有效的阶段。 这一阶段的特点是市场需求大于企业供给能力。
稳定期是市场发展壮大、买卖双方处于动态平衡状态的时期。 有利润,但利润不高。 每个人都只是赚辛苦钱。
经济衰退期是指市场上出现新的替代品,或者出现新技术来取代原有产品的时期。 原有产品的市场份额会逐渐下降,最终可能消失。 例如彩电和功能手机。
如果你主要是卖货的话,最好的选择是在成长期进入,因为需求大于供给,而且市场还在增加。 二是稳定期。 虽然稳定期不太好做,但只要努力工作,养家糊口是没有问题的。 尽可能避免引入期和衰退期。 入门期太难,性价比很差。 在经济衰退时,希望就更渺茫了。
最好选择成长期,但成长期的产品怎么选呢?
这就是我们目前正在做的事情,为客户提供精准的推广项目。 我们帮助客户推广产品。 在推广过程中,我们可以了解产品的具体情况、市场容量、推广难度、用户反馈等。 项目好不好自然就清楚了。
通过对客户项目的深入接触,结合我们的业务愿景和经验分析,我们可以在一定程度上了解项目所处的阶段。 然后根据产品的调性,看看是否符合我们的实际情况。 如果我们觉得市场好,是我们喜欢的项目,那么我们就会考虑运营这样的项目。
第二类、第三类比较容易赚钱的方法就是做纯培训、招代理。
很多人让我做纯培训,招代理,因为来钱又快又容易。 如果收费1000元,培训可能会持续两三天; 如果收费5000元,培训时间可能只有7-15天; 如果收费超过1万元,培训时间可能会持续30天左右。 这个成本很低,也就是说你需要付费推广,知识,网上很多知识,直接用就可以了,基本上没有任何成本。 月入几万确实很不容易。
然而,我不想做这样的事情。 如果你的朋友圈里有做引流、微商的培训师,你可以去百度、知乎搜索这些人的名字,你就会找到你搜索到的培训师的信息,并分享给大家他们在你的朋友圈里。 从动态角度来看,差异将是巨大的。 其中很多是有关付费学生权利保护的信息。 感觉自己被骗了。 在知乎上,我跟着三四位老师做微商培训,推送了他们学生维权的信息。 确实,培训招收代理确实可以快速轻松赚钱,但也会天天被人骂。
有一条规则是不能违反的,那就是2080规则,即在一个行业中,只有极少数人能真正赚钱,而大多数人都在赔钱。 尤其是在这种竞争激烈的行业,只要你的同行好,你就不好,所以你必须遵守这个规则。 只有顶尖人群才能赚钱,其余的从业者就成了炮灰。
所以,你就再去参加培训,成为那种看起来很赚钱的产品的代理商。 只要你的能力不足以让你成为顶尖少数,你仍然会赔钱。
当然,如果你跟随一位可靠的老师学习,可能会让你离头脑中的那几个人更近一步。 但要看老师做培训是否赚钱。 如果他通过做培训赚钱,同时又承诺你可以通过他的培训赚钱,那一定是一个陷阱。
什么样的培训才是靠谱的?
如果老师不培训赚钱,而是做他自己的项目,而是培训你获得其他利益。 例如,当我们向客户提供促销培训和服务时,我们希望了解您的产品和市场情况,而不仅仅是为了为您的培训赚钱。 这样比较靠谱,因为大家的利益是融为一体的。 只有真正花时间在你的项目上,你才能知道你的项目怎么样。 如果你的项目好,我们就可以分一杯羹,这就是最大的利润。
还有一种,也是训练。 如果我们想赚培训的钱,我们也会考虑这种培训模式。 就是培养学生,但是不是承诺,而是教你知识,突出重点,系统化。 比学生自学更有效率,让学生离顶尖人群更远。 同样,因为没有效果保证,费用也不会高。
在招募代理商方面,几年前,我在零售护肤品的时候,也招募了几十个代理商。 我确实是一步步教他们的,虽然最后他们都实现了卖给陌生人。 但这太难了,以后我不会再做了。 如果需要再次招募代理商,就找那些有经验、能简单指导销售货物的代理商。 和那些纯粹为了拉人脑袋而招聘的代理商相比,他们赚的速度肯定没有他们多,赚的钱也没有他们多。 但至少你心里踏实了!
为什么我们容易受骗? 是因为欲望吗? 每个人都有欲望,主要看我们有没有正念。 来得越多,就能避免越多的陷阱!
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