画家、程序员、工匠、乐器演奏者都可以通过服务直接将自己的技能变现,但一般很难提高收入上限。
今天我来分享一个24岁美国女孩的经历。 且看她如何将单价10美元的喷漆服务提升到最高300美元以上,月收入达到5000美元以上。
无论是UI、平面设计、编程还是工艺,很多自由职业者在技能变现的过程中都会遇到收入瓶颈,无法有效提升单价。
但事实上,技能的变现还可以通过运营和定价技能,显着提高单位时间的投入产出比。
我们来看看主角莎拉·米勒(Sarah Miller)是如何迭代运作的,有哪些经验和教训值得借鉴。
篇幅不长,值得学习。 最后我会帮你画出要点。
莎拉的父母都是动物爱好者。 她和许多宠物一起长大,对猫狗有着深厚的感情。
当她上大学时,她为男友的猫画了一幅水彩画。 大家都觉得它很可爱,所以她打算给宠物画水彩肖像作为副业。 她每幅画支付 10 美元,并通过 Facebook 帖子宣传她的业务。
为了绘图方便,她只用了一小块纸板来素描和绘图,而且绘图速度非常快,客户的反馈也不错。 显然,10 美元仍然赚不了多少钱。 在接连增加订单后,她逐渐摸清了顾客能接受的价格范围,并将价格提高到了35美元。
但看起来她赚的钱还是很少,而且客户愿意为大尺寸的画支付更高的价格,所以她升级了服务,根据画纸的尺寸定价,将其分为几种尺寸,并定价范围为 35 美元至 180 美元。 ,也通过了验证。
然后,她在客户发来的照片中发现,有些人家里其实养了多只宠物,而她的画基本上每张照片都只有一只宠物。 她很快推出了一项新服务——两种尺寸的双宠画、两种尺寸的三宠画……当然,价格会更高。
此时最高单价已经提升至300美元,她还在寻找更多变现的机会。
在美国,很多家庭都喜欢寄贺卡,而如何寄出一张独特的贺卡往往是一个难题。
基于这一现象,莎拉推出了一项“礼品卡服务”:如果你购买了她的一幅宠物画作,可以在画作的背面印上明信片格式,方便买家写下自己的祝福并送给他们其他的。
这项服务一推出,顾客就增加了一大批……幸好,她已经全职投入,准备接手了。 她首先建立了一个博客网站,方便用户下订单,然后将绘画服务的周期延长到3到4周,让我有足够的时间做好任务。
此时,她的月收入已经在3000美元到5000美元之间徘徊,知名度和美誉度也在逐渐积累。
但就在这个时候,幸运的事情发生了。 一位知名名人购买了她的宠物画后非常满意。 他把两只猫的水彩画直接挂在床头,并在社交媒体上大肆赞扬。 她不停地说话,帮她收获了无数粉丝,也增加了不少订单。
但她并没有就此止步。 借助名人客户案例,她去寻找更多在社交网络上拥有大量粉丝的名人,并为他们提供宠物水彩画。 当然,他们也想在各个平台上分享Sarah的作品……
紧接着,与当地两家媒体达成合作……
这次真的很火啊! 她第一次感到无力。 一方面,她对绘画感到非常厌倦,另一方面,她又抱怨自己不敢尝试更多的变现方式,比如把作品打印到电话插座上(家里有很多带插座的无线电话)。美国)、热杯垫、咖啡杯等。
她后来在采访中总结了这一教训:
“我天生就是一个不喜欢冒险的人,去年犯的最大的错误就是没有勇气去探索,不敢聘请新的画家和我一起画画,也不敢去尝试。” “拓展一些我没有经验的新业务。最近很忙,当我醒来时,我后悔自己错过了额外的收入。”
不过,按照她延伸到其他材料的想法,未来的商业前景还是有很大的想象空间的。
另一方面,赚钱就是赚钱,莎拉一直觉得自己的职业生涯很有意义。
尤其是很多家庭养了很多宠物,有些体质不好的宠物过早死亡,这让主人心里很不舒服。 莎拉参考了自家宠物的照片,将以前的宠物和现在的宠物画在一幅画中,并给死去的宠物画上了天使的光环,这给了很多主人相当大的心理安慰。
明星jvn的订单,图为他养过的所有猫。
这个案例其实非常典型,我也给大家做了一个总结:
1.不要变得富有
业务规模总是需要扩大,但机会往往很少——能赚钱、ROI为正时,必须及时投入;
2. 做你认可的生意
享受这个过程很重要,获得积极的反馈也很重要;
3、敢于推销自己
使用社交网络和网络资源没有什么尴尬的;
4.学会定价
交易价格不取决于成本,而是取决于客户的心理预期;
5.继续尝试
客户的需求总是多元化的,提供的内容也可以多元化,哪怕你只能提供其中之一;
6.定期检讨和自我怀疑
各种规模的企业都必须学会总结,沉淀出对未来有价值的方法论。
擅长制作UI,有偿提供一套PPT原型。 是不是先进了很多呢? 它可以捕获数据并提供一组收费的可视化图表。 它有很大的定价能力吗?
如果你们会制作手工首饰,你们能提供一些配套的首饰盒和首饰护理产品吗? …
技能的实现不能被技能本身所限制。 基于客户和场景优化服务,不仅可以提高客户满意度,还可以提高收入上限。
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