[创业资讯]我的三次创业失败经历

现在，一提起创业二字，我的心里就充满了苦涩的味道。

就在我写这篇文章的前半个月，一位从事人力资源工作的朋友一直问我如何考虑一起创业。

我很久都不想回复这个了，也不知道该怎么回复他。

我现在在一家上市公司从事人力资源管理工作。 我从事这个职业已经近二十年了。 在此期间，我创业了3次，但都以失败告终。 结果我又回到了这个职业。

那位同行业的朋友正好来我们公司面试，但没有成功。 随后，我们互相交流、互相了解，聊到了一个共同的话题——创业。 他对创业也抱有强烈的期望。 听完我的三次创业失败后，他郑重地告诉我，如果我早点认识他，和他一起创业就不会失败。 听了这句话后，我真的很感动。 无语，因为他从来没有创业过，既没有成功也没有失败的经验。 他只是有一个创业的想法，并没有付诸行动。

我不想再考虑创业了。 我家里几乎没有人再支持我了。 我老婆直接警告我，如果我再提起创业，我们就离婚。

创业给我和我的家人带来了无尽的麻烦和损失，不仅仅是金钱上的。

没有经历过创业的人永远不会知道创业的酸甜苦辣，更不会知道失败的痛苦。

三度创业失败，我估计现在没有多少人有过这样的经历，但这就是血淋淋的事实。 这篇文章也是原创，因为没有案例可以参考和学习！

接下来，我跟大家分享一下我的三个失败的创业经历，哪怕是给有创业想法的人一个提醒，或者一个参考，或者是泼一盆冷水（希望这盆水不要泼在身上）你）头）。

说起喜*郎（恕我隐瞒真名），相信大家对这个品牌和产品都很熟悉。 没错，就是做果冻的公司。 1995年，我去深圳找工作。 经过介绍，我的第二份工作就在这家公司。 那时，西*郎还没有那么出名。

我刚进公司，负责招聘的副总经理就看中了我的能力，让我担任车间主任。 我和我是两个人，一个负责白班，一个负责夜班。 我们的工资从原来的1500元涨到了2000美元。 记得1991年，我在家乡县城的一家工厂打工半年，月薪60元。 我的老板是一位工作近20年的车间主任，工资还不到300元。 我还是找了亲戚才得到机会。

喜*郎上班第一个月发工资的时候，我就拿到了近3000元的加​​班费和各种福利。 那时候工资还没有打到银行卡上，都是现金支付，工资一般都是装在信封里。 晚上回到宿舍后，我拿出现金，数了一遍又一遍。 这是我二十六年人生中第一次赚到这么多钱，也是第一次数到这么多现金。

于是，我给惠州来的弟弟打电话，把他招进了工厂。 第二个月领到他的工资后，我们一起把钱寄回老家，一共5000多块钱，基本上都是我的钱了。 看着弟弟的眼神，我第一次感受到了被崇拜的感觉。

于是，家里多年的房子粉刷翻新，院子里铺上了水泥地，还砌了院墙。 过年的时候，爸爸用充满自豪和喜悦的语气对我说：“你挖到了一座金矿。”

我的父亲十多年前因癌症去世了，但我仍然清楚地记得这句话。

接下来的一年里，我看着喜*郎慢慢从深圳宝安区的一个小食品厂发展成为全国知名的果冻品牌。 看到车间每天不断加班赶订单，看到全国各地拉长的卡车等待提货的长龙，我心里开始有了一点冲动。 要是能在家乡开一家这样的工厂就好了。 ，肯定能赚钱。 这个想法为我后来辞职创业铺了路。

果冻的制作过程非常简单。 90%以上是水，其余为食品添加剂。 最重要的添加剂是果冻粉。 当时车间里负责配料的员工是我的老乡。 我招募了他。 没事的时候，我经常和他聊天，有一次他无意中告诉我，果冻真的很赚钱。 那是因为我对果冻的制作过程不太了解。 我只是觉得很好吃。 它一定是一个复杂的产品，有这么多成分。 我问他为什么，他告诉我好像有近十几种成分，但都是以克为单位的。 而且这些成分都是廉价的添加剂，其中最常用也是最昂贵的就是果冻粉。 老板生怕有人把菜谱传出去。 配料进厂后，包装就会被拆除，各种添加剂都会被数字代替。 如果不是专业人士或者核心人员，他们真的搞不懂果冻配方，也做不出同样的产品。 。 然而，这一点无法瞒过我们的经理和原料。 随着时间的推移，我们清楚地知道了配方中的所有成分。

我在西*朗工作已经一年多了。 我在物质上和精神上都得到了满足。 工资收入增强了我的自信心和志气。 那一年我找到了一个漂亮的女孩。 我的朋友，我现在的妻子。

我在第一家工厂工作时，那是一家台资工厂。 从老板到经理以上的经理，都是台湾人。 台湾人很会做生意，也很好色（这是事实）。 工厂90%以上的员工都是女生。 基本上每个台湾人都有一个情妇。 工厂招工人的时候，都会招女孩。 只要它们美丽，其他都不需要。 男工通常担任仓管、担架、保安等工作，工厂提供食宿，每月还有洗发水、肥皂等福利。 能够进入这个工厂，除了能力之外，还需要运气。 幸运的是，我被一位台湾经理看中，成为了流水线上的一线助理。 就这样我认识了我的妻子。 那时她不喜欢我。 后来我来到西*朗后，工资就高了。 我经常带她去外面的餐馆吃饭，给她买衣服，她渐渐被我俘虏了。

这只是一个题外话。

我对此并不满意。 我应该有更大的发展和成就。 每当我有空闲的时候，我就会思考这个问题。 如果我有机会自己开个小工厂，我应该比在这里打工挣得更多。

那年我回家过年，我和姐夫喝完酒后，半醉地对我说，你在工厂混得不错，工资也高，但给别人打工可不是什么好事情。长期解决方案。 我当时不明白他的意思，愣住了。 他笑着问我是否可以自己做果冻，我们可以合作吗？

这顿时让我产生了创业的念头，我喝醉了告诉他，生产配方没问题，但我没有生产设备，也没有资金。 我姐夫说，你负责配方和生产，剩下的我来搞定。

我姐夫当时三十多岁了，是个喜欢胡闹的人。 用我们家乡的方言来形容，他七十二行就写了七十三行。 他曾经是一名裁缝。 16岁时，他跟随父亲在街上为别人做衣服。 他开了一家小店，看到人们做饭赚钱，然后又开了一家餐馆。 他看到狗肉卖得火爆。 他卖狗。 入冬后，狗肉就没有市场了。 ，和弟弟一起做装修，后来又和别人合伙倒卖柴油，摆地摊卖衣服，油条，拉车等等。我估计除了卖毒品，我不知道还有什么否则他就没有做。 然而，只要半年没见面，他就开始涉足新的行业，有的赚钱，有的赔钱，而他的敏捷思维既是他的长处，也是他的致命弱点。 还好，是的，在他的管理下生活还算不错，不然妹妹可要受很多苦了。

这一次，他决定和我搭档做果冻。 我们进行了很多详细的讨论。 我负责生产，他负责销售，我的家人也非常支持我们。 于是，过完年，我就回到工厂辞职了。

既然你已经下定决心要创业、实现梦想，那么你就需要全心全意地投入。 我和姐夫开始购买生产设备、原材料、寻找工厂和工人。 我们还抽出时间去市场了解一下果冻市场。 事实上，除了喜之郎，市场上已经有很多其他类似的品牌。 我们去了华东地区最大的当地批发市场。 我姐夫曾经在这里拉过两年车。 批发部的很多老板都认识他。 姐夫告诉他们，他想自己做凉粉，让他们帮忙卖。 那些老板回答道，只要产品好，就分发给我们，这给了我们很大的信心。

后来我才知道，这些商人只要能赚钱，他们的产品卖给谁并不重要。

自己当老板和打工是两种完全不同的心态。 创业并不像我想象的那么简单。

在喜之郎工作，您无需担心任何事情。 您只需根据订单安排生产计划，确保产品没有大问题，其他人就会处理。 但自己做就完全不同了。

首先要有一定的资金，租用厂房场地，购买各种配料、封口膜、果冻机、煮锅、包装盒等设备。 这些设备和材料市场上都有，但还得到处寻找。 更少的时间和精力。 一旦投资，钱就会如流水般流动。 短短几天，几万块钱就花光了。

二是找工厂。 我家的一个叔叔在国道边有一套空置的房子。 他听说我们要做果冻，爽快地答应免费使用。 只有一个条件，让他的大儿子，也就是我的表弟也来上班。 ，原本需要人力，这也一石二鸟。 后来我们又招了两个同村的女孩。

设备、原材料采购已到位，尚需安装调试、试生产。 一切都得我操心，一切都得我自己做。 我姐夫从来没有在工厂工作过，没有生产知识。 我必须一一落实。 。

经过近一个月的奋战，终于开始正式生产。 以前工厂生产果冻基本上都是自动化生产设备，一天可以生产几千到几万斤。 现在自己做，完全是手工操作，用原来烧煤的方法来煮食材，一台果冻机人工包装，每天的产量还不到100斤，更大的问题还在后面。

对于食品来说，产品质量非常重要。 说白了，就是食品安全。 有人可能会问，为什么开工厂不需要办理营业执照、卫生许可证等呢？

是的，20世纪90年代，国家和政府大力发展经济，各行各业蓬勃发展。 当时最流利的一句话是，不管黑猫白猫，只要抓住了老鼠就是好猫。 政府鼓励大家创业。 用现在的话来说，就是：大众创业、万众创新。 所以，没人关心你有没有执照，有没有健康证明。

但我的生活离不开这种质量安全意识，这是对客户负责，对社会负责，甚至是对自己的良心负责。

果冻生产出来后，最重要的工序就是消毒。

产品生产出来后，味道、外观与市场同类产品无差异。 姐夫送到批发市场后就开始销售了。

批发商和我们达成的销售模式是先配货，然后收款。 上一批货售完后，他们会同时补货并结算上一批货的货款。 我们正常发货了一百箱左右的产品后，有了一点收入，但还是不能保证资金和费用的正常流动。

很快问题就来了。 有一家批发部，顾客在发货后几天内要求退货。 原因是果冻售出两天后就变质了。 有几家批发商也面临着类似的问题。

看着成堆的退货，我当时就傻眼了，姐夫一直问为什么。

我首先暂时停止生产，开始寻找问题。

整个生产过程都是按照原厂工艺流程进行的，不同的是设备的不同，变质的主要原因是消毒不够。 过去，喜之郎也遇到过很多生产问题，比如产品变形，同样的食材、同样的烹饪时间、同样的馅料，却会出现产品变形的事件。 我们吃过果冻都知道，撕掉盖子后，果冻呈固体状，就像水结冰了一样，透明如水晶。 添加不同颜色、不同口味后，就有不同的产品。 系列，如草莓果冻、橙子果冻、椰子果冻等。

果冻没有形状，只是看起来很糟糕，但是可以吃，而且在包装时与正常产品混合在一起。 一盒可以放十几个，不影响销售。 但如果变质了，就等于是废品，意味着投资成本就白费了。

工厂内有专门的高温消毒槽。 果冻灌装完毕后，立即放入消毒罐进行消毒。 这个时间大约是十分钟。 如果时间长了，高温会使果冻的成分发生变化，导致不成形。 如果时间短的话，还不会被彻底杀死。 死细菌会变质。

这就是为什么。

我们没有专门的高温消毒罐，所以只能在填充果冻后，将果冻放在沸水中煮一次，以达到消毒的目的，但这样既费时又费力，几个雇来的员工都不会。不懂这个道理。 产量，果冻在到达规定时间之前就被倒出进行包装，加上夏季刚刚到来，气温逐渐升高，所以产品会很快变质。

找到原因后，我们严格按照技术要求进行生产，但有些批发商不愿意出售。 姐夫一番讨价还价后再次调整价格，批发商无奈同意进货，但产品堆在角落里，时间长了，盒子破旧，摆设很差，严重影响销售。

五六月份，各种瓜果上市，几乎没人吃凉粉。 以前我担心生产，但现在我担心销售。 投入的资金尚未收回。 产品积压在批发商处，员工必须支付工资。 钱不多。 ，现在所有的问题都出现了。 我姐夫时常抱怨产品质量达不到标准。 怪批发商卖不好，发不出工资，几个女孩不来。

除了停产停工，别无他法。

那段日子，我身心俱疲。 我吃不好，睡不好。 我这些年的积蓄都花光了。 我姐夫根本没有多少钱，基本就归零了。 我算了算，总投资大概是5万元左右。 20世纪90年代的5万元左右，相当于现在的40万到50万元。

从新年结束到六月底，不到半年的时间。

姐夫慢慢地把剩下的坏账收回来了。 基本上没有还款，因为买货的人很少。 产品始终存放在批发商处。 时间长了，批发商觉得占地方，就让姐夫拿回去。 姐夫密谋了。 如果让卡车拉回来，就要付几百块钱的车费，所以你就不要了。 那些设备和原材料也被姐夫当作废品卖掉了，几万块钱就彻底浪费了。

这是我第一次创业失败的经历。

承受着失败的痛苦，我和女朋友再次回到深圳，重新开始找工作。

（待续）

作者：饶建清 邮箱：404923449@qq.com

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