【创业资讯】跨境电商B端领域，依靠5人实现年销售额千万人民币经验分享

1.调整方向由大B到小B

2、垂直领域横向拓展产品

3、场地内外+2C布局

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从大B到小B

起初，我们工厂习惯做几万件的大订单，订购几十件、几百件的客户并没有太在意。 后来传统批发商减少了，大订单也没有那么多了。 即使有大订单，我们工厂也无法竞争。 那些大工厂。

这个时候我们注意到，国外很多个体户，这种新兴的创业群体，或者一些发展中的小公司，为他们定制高品质、高价格的小订单。 少量就能赚大钱，利润甚至比大单还要好。 ，而且接小订单相对容易一些。

有了这个想法后，我们调整了方向，耐心地服务这些小客户。

而且价格也上涨了很多。 订单一般为每件50至200件，产品单价约为15至35美元。 我们的利润可以保证，客户也愿意买单。

调整后的一些好处：3-5人的团队一年可以实现1000万元左右的销售额，与大公司相比并不算太高，但利润率还不错，销售人员也能赚到工资1万元以上，比较稳定。 关闭小订单会相对容易一些，尤其是出售一些库存

小白进来后，通常一个月内就能收到小订单，方便熟悉销售谈判流程，增加信心，帮助团队留住人才

我的同事是个新人，还没有拿到文凭。 相信她此时能拿到一万多元的佣金，想必更愿意留在公司了

这里简单介绍一下我们的发展时间表

13~14岁

我是13年底到2014年实习的，是公司国际站唯一的销售人员，当时工资是50万元。 当时工厂的最小起订量是300件。 很多小订单都被拒绝了，我只能自己想办法。 我很少出去学习，受到别人的照顾。

15-16岁

15-16年，1-2人，大部分订单都是自己跟工厂跟进，业务员不仅仅是业务员，这个时候一年只有300万左右

17年

我发现了贝贝的博客，非常感动。 我开始研究网站并建立了一个shopify网站。 然而，我对引流和广告一无所知。 B端做得不好，业绩基本没有增长。 我对C端也了解甚少，很难提问。 决不

18年

18岁是最关键的一年。 我有幸加入友联会。 今年B面演出约600万。 其实我还是不太明白贝贝所说的广告。 具体的知识我还没有付诸实践，但是从广告中接触到了一个概念，那就是缩放和优化。

于是我们开始组建团队，优化团队，招募大量的业务员，把我们跟进的客户全部分配给业务员，腾出时间去学习管理知识，人员裁减不少。

比如有五家企业开业快半年了，业绩却只有几十万。 我们淘汰掉其中三个，把他们的老客户加入到剩下两个相对优秀、勤奋的业务中。

剩下的两个人业绩基本翻了一番，工资更高更稳定，团队的标杆也树立起来了，从而树立了大家的信心。

19年

团队业绩已达千万，新开通阿里平台。 稳定的有4人，加我管理的有5人。

今年，淘汰了之前的两个人，又招募了一些新鲜血液。 目前有6人，主要表演的只有两个人。 他们也开始管理自己的团队。 我主要对付他们两个，就算来的人多了。 业务多了也不会增加太多工作量

今年我在贝贝公众号上看到了产品选型的文章，也萌生了做一些产品的想法，比如塑身运动服、轻量化健身器材等，只是因为这件事咨询了贝贝我提到过。 分享。

因为原来的6人团队基本稳定，新员工培训和日常系统平台运营的框架我已经搭建好了，所以不需要花太多时间。 最主要的是保留好的结果，消除坏的结果。

所以现在我想继续拓展，复制以前的经验，不断学习！

总结一下我们的发展历程：

这个过程实际上是相当缓慢的。 2014年到2017年，一个人闭门工作，相当浪费。 开发真正开始于 2018-19 年。

我想如果我们组里有人正在转型发展自己的销售，我想在这样高强度的学习环境加上执行力，一定能够发展得很快。

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在垂直领域横向拓展产品

刚才提到后期我们会转做小B，其实不仅是最小起订量降低了，其他产品也已经开发出来了。

我们工厂工人一般不习惯像C端运营商那样赚快钱、快速测试产品，对市场上的热门产品也不敏感。 我们更注重研究我们所做的产品，所以对于产品的选择不是很专业；

但如果产品过于单一，就会有一定的局限性。 我们可以在发展主打产品的同时，横向拓展产品。

我主要做一小类服装，一种带有传统印花的服装。 发达国家的顾客群体一般都是黑人，非洲顾客很少，因为非洲黑人一般买不起。

然后我调查了这个群体的一些需求，开发了一系列印花包包、鞋子、雨伞、手机壳、首饰甚至鼠标垫、镜子、浴帘、鞋带、发带、睡帽、眼罩……

基本上我每天看到的一切，我都会思考是否可以利用这个元素来开发一个产品。 我会立即拍一些照片和视频推荐给老顾客。 一旦有人说喜欢，哪怕买10个，我也会立即下单，做一些库存，然后我也会抓住那些要几十个、几十个订单的小客户。

是2019年开发的，所有的产品基本上都是用他们喜欢的印花元素开发的，他们会喜欢的。

而且很多创业客户没有足够的资金做服装，所以我们计划让他们从配饰入手，告诉他们哪些是热销的。 通过一点点生产，我们可以添加他们自己的标签来帮助他们打造品牌。 改变

目前，饰品订单约占我们销售额的30%左右，但是利润却非常可观，因为很多在国内采购的东西感觉相当便宜，而且卖的价格至少是2-2.5倍。 我们的衣服在亚马逊上销售。 没有这个利润空间，基本上就不需要广告费了。 原来的客户需要做的就是向他们进行推广。

如何将口罩变废为宝？

最近口罩卖得很疯狂。 本来我并没有打算去触碰它们，但突然想到用这些印花元素来做布口罩，还利用了衣服的边角料，也算是变废为宝了。

一经介绍给一些老顾客就很受欢迎。 4月份，仅这款产品的销售额就在200万元左右，利润空间更大。

比如下面这款包包就可以在1688购买，每个0.5元。 没有最低订购量限制。 我买了它，然后自己把它缝在一层布料上。 而且布料都是一些衣服下脚料，基本不值钱。 如果我贴上去，我可以卖1.5-2美元。 如果以 2.5 美元购买，带有图案的小镜子可以卖到 1.5 美元。

我可以卖得比国际站的专业制镜师还贵，因为他们的起订量很高，大多是1000块。 我这里基本上没有最低订购量。

由于这些产品极其便宜，许多客户会成百上千地购买它们，因此我们需要最大化我们拥有的客户群的价值并探索他们的其他共同需求。

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+2C站内站外布局

站内流量是阿里巴巴等平台流量。 虽然后期独立站会受益更多，但平台仍然是一个快速获取流量的地方，而且操作简单。 如果2B商家独立站实力不强，可以先从平台入手

同时，他积极在站外各种社交平台打造自己的品牌，利用好贝贝推荐的GV，让销售人员维护账号、ins、FB、twitter、pinterest、quora、linkedin等。你可以选择一些主要的操作，基本上只是需要一些时间和成本，但是经过长时间的积累，你会有意想不到的收获。

自从2017年看了贝贝的博客后，我就注册了所有的社交账号，偶尔发一些帖子，主要是Instagram和Pinterest。

其实我们只是利用了一些空闲时间，并没有投入广告。 我们在Instagram上只有5000多粉丝，但转化率还是比较高的。 上个月我们还结识了几个购买口罩的小B客户。 前几天无意间浏览了Pinterest。 每月浏览量约为 52,000 次

这其实给了我们很大的信心。

下面是我截取的最近 30 天的 pinterest 数据截图。 可以看到曝光量慢慢明显增加，因为组开始做抖音后，我也上传了一些我拍的视频来pin，他们播放得很快。 很快就会有数千人

但是这些视频我上传到抖音上就没有任何效果。 可能平台还是不一样，内容还需要更多研究。 但至少它表明 Pinterest 现在更喜欢视频。 你也可以尝试一下。

之前我没有注意到，只是偶尔坚持发一些内容，过了一段时间，我居然得到了这些结果。 C端独立站每个月也有这些渠道的流量，不算很多，但都是免费流量。

更重要的是，它帮助我发展了一些小B客户，而那些小客户可以不断增长，采购量也会增加。

前年，我收到法属圭亚那一位客户的消息，说在别人的博客上看到了我们。 去年他和我一起做了30多元的销售，虽然他还没告诉我他是在哪个博客上看到我们的。 我的，不然我可以挖掘更多，所以社交之后，偶尔会有一些意想不到的惊喜

以下是shopify近期收到的一些询盘

还有人直接向我的whatsapp发送消息。

还有一些ins上小B客户的私信可以给我带来直接的好处。 无论是客户主动发消息还是我主动开发，我都需要先在账号中沉淀一些内容，否则开发信就不能再让人印象深刻了。 ，效果不好

我在 Instagram 上关注了一家生产假发的国内企业。 我想知道他们是不是我们组的同学。 他们所做的事情是相当不错的。 内容不是很专业或花哨。 销售人员自己拿着假发。 拍摄视频

我见过至少6个来自同一家公司的账号，每个账号都有数万粉丝。 一个旧且安全的帐户已经相当有价值。

而且，总共几十万的粉丝，可以直接带来不菲的收入。 我首先要往这个方向努力，多培养几个粉丝过万的优质账号。

从去年开始，每个销售人员都被分配了一个Instagram账户，现在已经有7个了。 即使下一个人离开公司，他们也会继续使用它。 就像贝贝说的，我现在不指望这些账户能为我赚钱，但先保留

今年上了GV课程后，我就改用美国电话号码了，因为以前很多人都会上来问是不是美国人做的。 有些人听说是中国人做的，反应不大。 可以先用美国号码。 获得一定程度的信任和亲密感

独立站

广告运营对人才的要求比较严格，想要出成绩并不是那么容易，所以很多同学都落后了，没有做到。 包括我自己，还没有专心去做广告。

现在公司拥有C端和B端两个网站。 偶尔，它会尝试做广告，但从不坚持下去。 只是根据贝贝的内容营销，推出一些产品，写一些简单的文章。 C端网站每个月都有广告。 吸引一些小额批发客户

另外，贝贝曾建议我做小语言，但我还没有实现。 我会尽快实施。 如果以后我花更多的时间，我相信会有更好的结果。

B端的内容营销也是如此。 写文章确实很有用。 我没有聘请作家。 我也尝试过YouTube字幕翻译，但找不到适合我的内容。

然后我花了一周左右的时间在网上找到了五六篇排名比较靠前的同行写的文章，下载下来，重新组合成另一篇文章。 效果并不算太爆炸。

但我每个月都会接到10个左右的询问，成交率还不错。 我未来的目标是解放自己，在站外做更多的工作，所以我非常期待这次加入贝贝的2B项目。

最后，我想重复一下贝贝一直告诉我们的话，送给群里还没有采取行动的朋友们。 他们必须有执行能力，不要指望马上就能赚很多钱。

对于贝贝给我们的一些方法，你可以选择你认为最简单、最容易上手的方法。 比如你像我一样创建了一个账号并发帖，没有任何技术内容也会获得奖励。 如果你用心去研究，那就不可思议了

这是我第一次分享，我发现事情没那么简单。 我什至不知道如何组织语言。 昨天开始准备稿子，今天又修改了一整天。

非常感谢贝贝给我这个机会，一直鼓励我，还特意帮我调整演讲内容，从内容到排版，给我建议，私人导师，我真的赚了很多钱，努力在未来，期待再次能够有成果与大家分享，回馈大家。