【创业资讯】摆地摊赚钱的本质是流量免费

时间过得真快，没想到最近地摊经济又开始流行了。

虽然天气炎热，但挡不住大家摆摊的热情。 真可谓“月子里遇到旧情人，宁可伤身体，也不伤感情”。 所以，这篇文章就是写关于摆摊的方法论的。

即使你不摆地摊，这篇文章对你创业也会有很大帮助。 毕竟，人性是有道理的，适合摆地摊的方法也可能适合其他生意。

可见刘备、关羽、张飞都有如此大的事业。 他们不也是从摆摊卖草鞋、卖豆子、卖牛肉开始的吗？

摆地摊赚钱的本质

很多人不明白摆地摊赚钱的本质原因是什么。

有人说便宜，有人说踏实，有人说是因为网购赚了钱，因为晚上出去摆地摊就不会在网上花钱了像在家一样购物。 很有想象力。

上面的答案都是错误的。 摆地摊赚钱的本质是“免费流量”。

什么是“免费流量”？

首先你要弄清楚什么是“流量付费”。 现在做生意，几乎每个人都要交流量费。

你开个淘宝店，开直通车参加各种促销活动，让各种巨乳翘臀网红给你带货，有成本吗？

如果你开实体店，需要交房租吗？

如果你在微博上发布广告，即使你想让你的粉丝都看到，你也得花钱买粉丝头条。 对于大多数渠道来说，花钱就有流量，不花钱基本没有流量。

但是摆地摊需要花钱吗？ 大多数情况下不需要付款。 以前管理严格，得花点钱交摊位费，不然就会被到处城管高手赶走，也就成了“快闪摊”。

不再需要了。 摆地摊已经和嘻哈一样成为一种现象级的地下文化。 城管会打电话求你出来摆摊，不然就达不到他们的KPI。

你以为你是靠商品差价赚钱，但开实体店可能就赚不到钱，所以大多数时候你是通过摆地摊靠免费流量赚钱。 当然，人工、税收等也可以省，但最主要的是省流量钱。

“地摊”卖什么？

能够做一些满足大众需求的事情，如果你必须想出一些很奇怪、很独特的东西来卖，比如卖马鞍，那就很难卖了，因为有这个需求的人太少了。

如果你想摆摊，通常有一些不错的选择。 如果你有好的项目也可以在评论区添加：

A、餐饮及小吃：以包子为代表的早餐，以烧烤、麻辣烫、关东煮为代表的晚餐，以及各地当地小吃。 只要味道好，绝对能赚到钱，还能得到很多回头客。

B、高仿：所有大品牌的高仿都可以卖，包括包包、衣服、鞋子、手表。 高仿客单价比普通路边摊高，毛利也高。 哪怕一晚上只卖一个，一个月也能赚几千块钱。

C、游戏：各种地摊游戏其实很容易聚集人群。 小时候是打篮球，后来是赌博。 你应该研究一下最近出现的新产品。

路边摊怎么卖？

决定了摊位卖什么之后，接下来就是我最擅长的营销问题了。 以下是给您的一些建议：

1.“迭代”选址

目前市场上关于地摊位置的说法有很多，我认为实在是无稽之谈。 又不是造火箭，所以没那么复杂，我简单给大家解释一下。

摆地摊比选择实体店的地点要简单得多。 当你开实体店的时候，你交了房租，装修好了之后，地方就不能搬了。 如果还能感动，那就是鬼故事了。

但如果你不能在路边摊上卖，你可以到别的地方去卖。 如果这不起作用，就改变它并不断迭代和优化。 我怎么能想到穿秋裤而不经受一点寒冷。

多尝试，多犯错误，你总会达到目标。 具体的地方你可以一一去尝试，这就是我们地摊世界里俗称的“逛街”。

2、嫁接“直播”

可以同时摆摊和直播。 你不需要花费大量的精力来管理直播，只需搭一个支架，把手机放在那里即可拍摄。 这样做有几个好处：

首先是排水。 现在直播的流量非常大。 附近肯定有人在看。 你看了，你就可以来，你来了，你就可以买。 一定程度上会有一定的流量红利。

更大的引流上线了。 如果你能积累数万粉丝，你就可以卖货、招募加盟商、做培训、建立社区。

二是提高转化率。 人们都在诚实地销售。 如果你设置了移动直播，并进行一些花哨的展示，人们自然会多看一眼。 他们看的越多，购买的可能性就越大，转化率就会提高。

三是多一条赚钱渠道。 各大直播平台的收入方式很多，比如视频激励、打赏、带货等。

3、引导微信

前面说过，摆摊就是享受“免费流量”的红利。 但如果只是卖东西来赚钱的话，就有点浪费这些流量了。 最好是沉淀流。 如何沉淀呢？

最简单的方法就是使用微信。

一、如何引导大家加入微信？ 方式太多了：发红包、参加抽奖、群互动、外卖、领优惠券。 如果你长得好看，很多人会愿意在没有任何激励的情况下加你微信。

当你在微信上积累了几千甚至几万好友后，你会用它做什么呢？ 事实上，你可以玩的技巧有很多。

可以卖货。 比如你卖高仿包，以前有人在路边摊买过你的Gucci包，觉得还不错。 这次，您想买一件 Lv 作为礼物送给您最好的朋友。 你的复购率会大幅提升吗？

另外，很多人的需求是有弹性的。 她以前买过你的Gucci，然后她就看到你每天发朋友圈，买爱马仕、YSL、香奈儿。 即使她一开始没有需求，但最终她还是被你勾引了。 向上。 就像我的朋友圈里有个外围经济，每天都会发性感美女的照片。 对于我这样的绅士来说，我感觉有点……

您还可以招募代理商、招募加盟商、提供培训。 比如我之前在路边买了一份美菜肉饼。 这是我吃过的最美味的美菜肉馅饼（我自己没有尝试过很多），而且我也被相应的美菜肉饼粉丝所吸引。 组长正在招收学生。 一个收入上千万的人一个月赚的钱可能比你直接摆地摊卖货赚的钱还要多。

第三个就是可以做本土自媒体。 地方越小，商机就越大。 本来，地方不大，人也不多。 如果主母和大家族吵架的话，所有人立刻就知道了。 你的手机里有成千上万的当地人。 基本上，你在朋友圈发的东西，当地人都能看到。 某人的狗丢了，某人的新店开张了，某人的儿子想找个相亲对象，你可以帮忙贴个广告，每个广告可以收几百元。 加起来的话，也是一笔收入。

而且，你周围的人也没有你那么幸运。 他们没有读过我的文章。 如果用文中教授的创业武器来对抗他们，基本上就是降维攻击。

4. 搞个噱头

当每个人都做同样的事情时，普通人可能没有多少机会。 摆地摊也是如此。 如果你想取得进步，你就必须创新。 当然，创新的方式有很多。 这里有两种简单且易于实现的方法。

A. 取个名字：在摊位前立个牌子，给自己起一个好记的昵称。 这样一来，路过的人难免会驻足多看两眼，多看一眼，转化率就会提升一个百分点。 有人会说：取名字真难啊。 我花了三天三夜想给我的狗起一个名字。

事实上，这并没有那么困难。 我这里给大家提供一个通用的方法——“行业名称+明星”。

比如，如果你是一个卖女包的女孩，你会叫她“包包王祖贤”； 如果你卖锅，你就叫她“卖裤的张学友”； 如果他卖麻辣烫，你就叫他“吴亦凡麻辣烫”。

有人看到了，又喊道：哎呀，我没有长得好看的明星。 其实没关系，名不副实也能加深印象。

B.PS图片：这个有点争议，大家视情况而定。 你可以和PS明星合影，也可以用PS明星购买图片，甚至PS电视台也可以举报你的图片。

比如说，你卖包包，自称“卖包包的王祖贤”，然后用Photoshop和王祖贤合影，你的生意可能会立即回升。 甚至有人会讨论王祖贤是不是买了你的高仿，或者你也可以Photoshop。 和侯耀华合影，说你买了侯先生当时送给女徒弟的A包。

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