【创业资讯】思路详解：如何为某个细分领域的用户提供产品并赚钱

很多人认为只要找到用户的需求，就能把产品卖给用户，就能赚钱。

但事实上，一个盈利的项目包括四个因素：需求、流量、营销、变现，而且它们是环环相扣的。 如果其中任何一个出错，项目就会失败。

本文通过一个真实的案例来帮助大家梳理这些环节。 掌握了文章中的思路，你赚钱的概率就会增加N倍。

本文要点：

1 如何让用户对你的产品感兴趣？

2 如何让用户为你的产品付费？

3 如何分析一个产品是否成功？

前几天，朋友A问了我一个问题，说他要开始做副业——

我是一名设计师，我打算在淘宝上挑选最符合设计师需求的产品，并将它们聚集在一起。

例如，它类似于设计师精心挑选的商场。 它并不要求单品很高的佣金，而是依赖数量，因为每个设计师不一定想要相同的东西。 最好有搜索或分类功能。 这个商城最大的功能就是缩短设计师选品的时间，尽快找到最合适的产品。

因为是设计师刚需，排水会很简单。 主要是找到一个平台来容纳这些产品链接，成百上千个。 请问这种导购的实现有没有好的方法？

我经常在其他地方看到这个模型——例如：我是一名程序员，我想捕获XX并将其放在网上。 用户看到后就会下单，我就能赚钱。

或者：我周围的人喜欢用XX，我可以收集一批XX，做一个东西，他们向我购买，我收取中介费吗？

这些都属于同一类模式，所以我就从这个案例入手，深入分析一下。

01.项目模型简析

用一句话概括项目模式：为细分领域的用户提供某类产品，赚取佣金。

这其实属于信息整合。 我们从四个角度来分析一下该项目的总体规划：

1 需求

（1）需求层面：小A说自己是设计师，所以他可以选择符合设计师需求的产品，满足他们的需求。 没问题。

（2）产品供应链：精选淘宝产品，品类多，数量大，节省自主开发成本。 没问题。

（3）产品展示形式：采用商城将精选产品组织在一起，具有搜索和分类功能，方便用户查找和下单。 从用户需求到产品开发，再到产品提供给用户，整个流程合理。

2 交通

产品必须被用户看到才能进行下一步。 小A表示，因为产品是设计师的必需品，所以吸引流量会很简单。 如果小A有详细可行的计划，交通就不成问题了。

3 营销

小A在描述中还表示，他会从帮助用户节省筛选时间入手。 这是一个很好的卖点，没问题。

4 实现

小A也表示，薄利多销。 虽然每个产品的佣金不多，但当数量增加时，利润就会很可观。 这也没有问题。

需求、流量、营销、变现四个方面看起来都很合理。 如果能按计划实施，确实是一个好项目。

不过，在小A的描述中，这四个方面都预设了一些“理想化”的条件，如果缺少任何一个条件，项目就会失败。 让我们深入地分解一下。

02.项目深度拆解

1 需求

(1)需求水平

小A说，自己是设计师，可以选择符合设计师意愿的产品。 可能是他平时使用某个产品，所以他判断其他人也需要使用这个产品。

或者，他经常观察周围的设计师使用和谈论哪些产品，然后判断其他人也会使用它们。

这是我们大多数人的想法。 从你自己或周围的人出发，可以获得更真实的情况。

想法没有问题。 产品只有在用户每天使用的情况下才能销售。

但这里有一个误解：“用户需要某种产品”和“用户会向你购买某种产品”是两个不同的东西。

按照小A的计划，因为他选择了用户需要的产品，用户就会向他购买。 这种因果关系不成立。

“用户需要”是“用户会购买”的必要条件，但不是充分条件。

换句话说，如果一个产品[仅]满足“用户需求”，那么它很可能不会被出售。

你必须在“用户需求”的基础上加上“用户会购买”的理由，才更有可能卖出。

例如：你每天“需要”喝水。 那你愿意买一瓶我的“农夫山泉”吗？

很可能你不会，因为你有很多选择。 你可以去超市、淘宝、拼多多等，或者回家喝白开水。 我没有理由让你有“更高的概率”向我下订单。

如果我说“我是一名大学生，正在做勤工助学创业项目，你能帮我支持一下吗？”，你会更愿意购买吗？ 因为水无论在哪里买都是一样的，我给了你一个让你更有可能购买的“理由”。

农夫山泉是“你需要”的东西，大学生勤工俭学、创业是“你买”的理由。 当两者放在一起时，购买更有可能完成。

同样，如果用户需要并且有“购买理由”，他们将更有可能为您的产品付费。

有的朋友可能会问，这个买的理由好像很厉害，但是任何东西都可以有理由卖吗？

不。 “用户会买”必须以“用户需求”为基础。

还是这个例子：如果我拿着一把锄头对你说：“我是一名大学生，我正在做勤工助学的创业项目，你能帮我支持一下吗？”，你不会买账。 因为“你不需要”锄头，无论其背后的原因是什么，它都不会打动你。

你可能会这样理解——“用户需求”+“用户购买原因”=“用户会购买”

这也是大多数人经常面临的一个误区：“因为用户需要A产品，而我有A产品，所以我可以把A产品卖给他们。”

如何找到“用户购买的理由”，这是一个营销环节，我们先跳过。

需求层面的结论：小A选择了用户需要的产品，但没有考虑“用户购买的原因”。 这是一个关键节点。 只有改进后才能完成项目。

(2)产品供应链

从淘宝选产品，省去开发流程是没问题的，但是需要一些专业技能。

（三）产品展示形式

小A想设计一个具有搜索和分类功能的商城。 如果用户数量很大，这没有问题。 但一开始，这个项目还处于起步阶段，这样一来成本就太高了。

增长黑客中有一个概念：MVP（Minimal Viable Product），就是通过一个能够满足核心需求的最小产品来测试市场的反应。

就是你先用最简单的方法来验证这个项目能不能赚钱，然后慢慢改进。

放在这里，最简单的方法就是：建一个微信群。 将用户需要的产品发到群里，让用户下单。

如果产品较多，可以创建一个石墨文档，将产品类别放入其中。 当用户需要时，点击链接即可看到，还可以搜索、下单。

这种方式也能达到商城的目的，但成本几乎为0，适合本项目的MVP。

关于产品展示形式的结论：可以先创建一个既能满足核心需求，又成本很低的形式，比如微信群。 验证项目可行后，您可以将其升级为更好的形式。

这样，即使验证项目在 MVP 阶段失败，您也不会损失什么。

2 交通

小A表示，因为产品是设计师的刚需，所以引流会很简单。

我们先来思考几个问题——

什么是排水？ 吸引用户。

如何吸引用户？ 让用户感兴趣，他或她就会更有可能来。

那么，“用户需要”=“用户感兴趣”吗？ 显然不等于。

所以小A说：因为刚需，引流很简单，这个因果关系也不成立。

“用户需求”是“用户兴趣”的必要条件，但不是充分条件。

也就是说，如果你的流量信息【仅】满足“用户需求”，用户大概率不会来。

你必须在“用户需求”的基础上加上“用户兴趣”的理由，这样他才会更有可能来。

例如：你每天需要喝水。 我说我这里有水，你对我感兴趣吗？

你很可能不会，因为到处都是水。 我没有什么能让你感兴趣的。

如果我说：“喝我的水会让你更快乐”，你会更感兴趣吗？ 因为其他地方的水都是一样的，只是我的水对你更“有用”，所以你更感兴趣，更容易关注我，也就是说你被我“榨干”了。

你过来后发现是“大学生勤工助学创业”，海报上写着“水在哪里买都一样，但在这里买，你就帮助了一个大学生，你“献出一份爱，我们会感谢你”，你突然觉得自己确实有点“幸福”。 你本来要去买水，但现在你顺便帮助别人了。 挺好的，所以就买了。

水是你所需要的，幸福是你兴趣的引入，大学生勤工俭学、创业是“你买”的理由，三者放在一起才能完成购买。

同样的道理，用户需要你的产品，添加兴趣引物来吸引用户，添加产品的“购买理由”，这样用户就更有可能付费。

有的朋友可能会问，这个“趣味入门”好像很厉害，是不是可以在“用户需求”的基础上加上这个“趣味入门”，引流就能成功呢？ 是和不是。

是的，因为吸引用户就是吸引流量的目标。 不，因为吸引用户不是我们的最终目标。

我们的最终目标是让用户付费。

因此，你让用户感兴趣的介绍不仅要基于用户的需求，还要结合“用户会购买”的原因。 否则，就没有效果。

再举个例子：我拿一块水对你说：“我的水可以给你赚钱。” 假设你看到“赚钱”，并且对此非常感兴趣并被吸引。 我发现“大学生勤工助学创业”要求你买水。 如果你觉得被骗了，你就不会买。

因为吸引你兴趣的介绍是“赚钱”，所以你的期望是“赚钱”，但很明显你现在赚不到钱。 虽然你“需要”水，但这个“购买理由”与你的期望不符，你很可能不会买。

所以，“流量”虽然被“引导”了，但并没有什么用。

所以你看，引流不仅要基于“用户需求”，还要与“用户会购买”的理由相一致。

你可能会这样理解：“用户需求”+“用户感兴趣”+“用户购买原因”=“用户会购买”

这也是大多数人经常面临的一个误区：“因为用户需要A产品，而我有A产品，所以很容易吸引流量。”

这个“用户的兴趣”需要与“用户的购买理由”结合起来。 属于营销环节，我们先跳过。

流程结论：小A选择了用户需要的产品，但没有考虑“如何让用户感兴趣”和“用户购买的理由”。 这也是一个关键节点。 完善后即可完成项目。

3 营销

小A说，他想建立一个商城，让用户可以轻松搜索，帮助用户节省时间，并以此作为卖点。

我们想一想，用户为什么不自己去淘宝搜索呢？

与淘宝相比，你们商城的用户显然更熟悉淘宝的运营。 从淘宝转到另一个商城涉及学习成本和心理成本，用户可能不再使用它。

因此，以“为用户节省时间”为卖点，并不会成为鼓励用户向你付款、下单的好方法。

有的朋友可能会说：“我的产品对用户来说有价值，为什么他们不买呢？”

这里还有一个误区：“产品有价值”和“用户能感知到产品的价值”是两个不同的东西。

例如，我的课程可以帮助你从公共信息中找到赚钱的想法。

我觉得我的课程很有价值，这个价值就是“帮助你找到赚钱的方法”。 我认为：“每个人都想找到赚钱的方法。”

所以，我觉得：我的课程对大家都很有价值。 所以，我的期望是：大家都会来买我的课。

实际情况又如何呢？ 只有部分用户会购买该课程。

为什么？ 因为这群用户“感知到产品的价值”。

他们通过课程详情页、课程大纲、文章介绍等感知课程的价值。其他没有购买课程的用户可能根本感知不到课程的价值。

你看，因为我们是产品的作者，我们往往主观地认为我们的产品有价值，用户也能感受到产品的价值。

但这是不对的。 产品价值需要自己通过一些“信息”传达给用户。

假设：产品的价值是起点，用户对产品价值的感知是终点。 如果你想让用户从起点到达终点，你需要一条路径。

该路径为“课程详情页、课程大纲、文章介绍”等。

该路径需要您帮助用户创建它。 这条路就是营销。

如果不修建道路，用户将无法从起点到达目的地。 如果用户无法从起点到达终点，他们就不会感知到你的产品的价值。

如果用户没有意识到你的产品的价值，他们就不会付费。 用户不会付费，你的选品和流量就白费了。

之前我们也分析过：“用户需求”+“用户购买原因”=“用户会购买”。

这个“用户购买理由”就是你想要构建的道路。

如何找到“用户购买的理由”？ 如果你自己梦见它，你很可能无法弄清楚。 您可以参考其他成功案例。

对于像这样的信息集成产品，如果你想让用户向你下订单，通常有以下三个原因——

(1)价格低廉

这种情况下，你需要有大量的流量，然后你才可以和商家协商。 在大批量的基础上，商家愿意放弃利润，所以在这里你可以获得渠道优惠的价格。

如果价格低，用户自然会向你购买，因为可以省钱。

当然，如果你达到了这个程度，就会有商人主动来找你。 我们大多数人的流量都不大，所以这并不重要。

（2）帮助用户降低决策成本

对于某种类型的产品，用户在购买时需要多种信息来帮助他做出决定，而查找这些信息需要花费大量的时间。

然后，如果您将这些信息整理在一起，将帮助用户节省时间。 看到之后，因为信息更完整，他会更加信任你，向你购买。

比如最近流行的知乎好物，通过内容为用户提供更多的信息，帮助他们做出决策。 用户觉得不错，就买了。

因为你提供的信息全面，能够解答用户各方面的疑惑，用户对你有足够的信任，愿意向你购买。

所以你必须分析用户是否需要更多信息才能愿意为你销售的产品付费。 如果是这样，您更有可能通过组织信息来赚钱。

(3)帮助用户发现新产品

这就需要你足够了解用户，知道用户“有某种需求，但是没有产品可以满足”，然后你通过一些产品介绍让用户知道：“嘿，这个东西很有用”对我来说，买来试试吧。”

如果你把这类产品整合在一起，你会有更大的销售机会。

除了这3点之外，肯定还有其他方面，这些都需要你对你的产品和用户有更深入的了解。

营销结论：A仅仅选择用户需要的产品是不够的。 如果结合“用户购买的理由”，让用户感知到产品的价值，就会更有可能卖出去。

4 实现

这个项目和淘客类似。 当用户通过您的链接下订单时，您可以获得部分奖励。

小A说，薄利多销，这样做的前提是：快速周转。

只有足够大的流量、足够多的产品，才能做到薄利多销。

如果你刚开始做这个产品，先降低你的期望，卖出第一个产品，赚到第一块钱，然后再考虑如何改进。

拆解后我们发现这个项目存在一些考虑不全面的地方。 如果能够弥补的话，就更容易成功。

03. 项目改进

我们分析了小A的计划，发现了一些关键节点。 接下来我们可以在此基础上重新制定一个可操作的计划。

我们在简单分析之前的项目，深入拆解项目的时候，我们按照以下顺序进行分析： 1.需求； 2、交通； 3. 营销； 4.货币化。

但现在在制定运营计划时，我想改变一下顺序：1.营销； 2、需求； 3、交通； 4.货币化。 营销已移至前台，但其他方面没有任何改变。

为什么？ 细心的朋友可能发现了，在前面的分析中，我们提到了——

需求层面：“用户需求”+“用户购买理由”=“用户会购买”

流量级别：“用户需求”+“用户兴趣”+“用户购买原因”=“用户会购买”

这两点有一个核心关键：“用户的购买理由”。

如果确定了“用户购买的理由”，产品选型就可以朝这个方向去做，用户更容易付费。

如果确定了“用户购买的理由”，就可以往这个方向做引流，用户更容易感兴趣。

所以，首先要考虑“用户购买的理由”，也就是为选品和引流做准备，后期操作起来会更容易。

其实你想一想就会明白——一个产品，用户第一眼看到的是什么，是你的产品吗？

不，这是你的营销。 是产品介绍，或者是文案、包装、图片、文章等。

营销的好坏，决定了用户是否愿意“在人群中多看你一眼”。 如果他们愿意，产品就有机会发挥作用。

所以，让我们首先考虑营销，然后再考虑其他事情。

1 营销

您打算用什么“购买理由”来吸引用户向您下订单？

根据之前总结的3点——

(1)价格低廉

普通人没有多少流量，更何况。 从另一个角度来说，你是否可以通过某些渠道（不限于淘宝，或者拼多多、1688等）找到一些“用户认为价格高”但实际价格相对较低的产品。 如果信息不足，您就有价格优势，并且更有可能出售以赚钱。

（2）帮助用户降低决策成本

是否存在用户需要更多信息才能做出购买决定的产品？ 收集这些信息需要花费很多时间。 如果有，您将是收集此信息的人。 这需要你有一定的写作能力。

(3)帮助用户发现新产品

什么产品能够真正帮助用户解决问题，但他现在还不知道。 你可以从这个角度来介绍产品。 成交的概率就更大了。

这三点是一个总体战略方向。 具体写什么文案，用什么场景，讲什么故事，需要结合自己的产品，花一些时间，找素材，做研究。

去设计师常去的地方、论坛、社区、利基网站等。

具体如何研究和寻找资料这里不再赘述。

2 要求

第一点：营销方向确定后，需求就变得非常明确。

(一)产品选择

以“用户需求”为基础，按照你的“购买理由”，选择你更有营销能力的产品。

(2)产品供应链

这个需要你自己研究一下，淘宝、拼多多、1688等，就看你的选择策略了。

（三）产品展示形式

一开始，事情不必那么复杂。 使用微信群+Shimo就可以了。 当后续用户量增加，你有利润，微信群无法承载业务时，你就可以考虑改进。

3 交通

引流就是将第1点的营销策略细化为用户感兴趣的信息。大多数情况下，这些信息会是文本。

无论您使用哪种营销策略，都从相同的角度撰写文章。

写完后发到哪里？ (1) 朋友圈； （二）垂直网站； （3）相关社区； (4)搜索引擎优化。

这里需要注意的是，流量的目的是为了成交，但你不需要在流量信息中直接说“我只是想卖货给你”。

你应该关注：购买你的产品的原因以及它能为用户解决什么问题。

将自己视为用户并前往任何您可能在的地方。 然后看他们需要什么，给一半，保留一半，然后来找你拿剩下的一半。

如果用户真正感知到你的产品的价值，他会自动来找你，而不需要你去找他推销。

4 实现

完成前三点之后，变现就会非常简单。 当用户通过您的链接下订单时，您将获得佣金奖励。

以后如果建立了信任，还可以做社区活动、知识付费等。

至此，这个项目的细节基本已经分析清楚了。

但这只是一个一般想法。 在具体操作层面，不同的人可能会遇到不同的问题，需要根据问题进行分析、试错、改进，才能最终成功。

04. 总结

1 用户需要≠用户会购买

2 用户需求≠用户兴趣

3、产品有价值≠用户能感知到产品的价值

首先想清楚产品能够满足的“购买理由”（营销），然后：

1 根据“购买理由”开发产品（需求）

2、根据“购买理由”吸引用户（引流）

3、如果产品符合“购买理由”，用户就会付费（变现）

这个想法其实并不局限于这种商业模式。 任何赚钱项目的底层都是一样的。

关键是要能举一反三，灵活运用。

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