【短视频运营】为什么我不看好抖音直播？

废话不多说，我们直接进入正题：为什么我不看好抖音直播带货？

1-抖音没有电商基因

抖音依靠自己的头条算法吸引用户，如今日活已突破4亿，但推动用户增长、延长用户使用时间的最初动力是“内容”。 抖音本身并不生产“内容”，“优质内容”取决于优秀的生产者。

所以玩抖音不需要任何技巧。 只要你能产出高质量的内容，你就能受欢迎，就能获得流量。 但！ 如果一个依靠内容生存的平台决心成为最大的电商平台，那么一定是出了问题。

换句话说，如果爱奇艺、优酷突然宣布要成为电商公司，你还会觉得正常吗？

同样的原理也适用于抖音。 电商可以作为专家变现的渠道，但不应该成为变现的主体。 如果说剧情账号难以变现已经成为大众的共识，而官方还没有出台相应的对策来解决这个问题，那么优质内容创作者的流失，伴随着营销账号的进入具有强烈的商业目的，失去根基的抖音将会健康地走下去。 ？

虽然抖音号称拥有4亿日活跃用户，但真正的活跃用户有多少？ 淘宝有着明显的电子商务基因。 我们访问淘宝的第一目的是买东西，但抖音的基因是娱乐。 我玩的时候可以插广告，但我用抖音的最初动力从来都不是为了买东西。

2-两极分化和畸形的商业模式

如今的直播带货依然以“低价策略”为主。 低价策略的销售不是考验你的直播销售能力，而是考验团队背后的资源整合能力。 我有足够的实力从厂家拿到最低的价格来回馈直播间的老战士们。

但“低价策略”只适合没有完整分销体系的小品牌或者根本没有品牌的整车厂。 大牌厂商的直播低价营销要么推单品爆款让产品出圈，要么是专门致力于线上销售的模式。 定制，否则就是“捡了芝麻丢了西瓜”。 看似美好的销量，实际上是对多年来完善的分销体系的严重破坏。

这也解释了为什么有些产品会用赠品来抵消产品降价的影响。 他们宁愿给你更多的东西，也不愿打破市场的价格定位策略。

网红带货并不是“无中间商赚差价”。 网红只是扮演“经销商”的角色。 看似很便宜的价格，如果没有网红赚差价，就会更实惠，所以小品牌直播带货的最终进化应该是消灭“腰部网红”。 品牌或者工厂直接面对消费者，这样产品的价格就可以降到最低。

最终，平台只需要顶尖的配送专家来帮助产品出圈。 小品牌找“李佳琦”、“罗永浩”、“王祖蓝”带货的目的并不是为了增加销量，而是为了给品牌最低的价格。 做出了信任背书。

李佳琦和罗永浩推荐的自然也不错，然后用他们的带货视频来投放信息流广告，或者可以作为宣传的噱头。 说白了，这是另一种廉价的广告形式。

而“腰间网红”就会显得多余，尤其是抖音上那些拥有数百万、上千万粉丝、没有任何信任背书的所谓大牌。 他们的身价远远不及二三线球星。 如果降低自己的颜值去做降维，那么培养网红的成本就会变得极其划算……

通过直播带货的网红根本不值钱​​。 真正有价值的是网红背后团队掌控的资源和供应链。

3-无效粉丝，直播间人气惨淡

抖音已经不再是以前的样子了。 3月份以来，各MCN机构统一下达命令，大大小小的网红全部开播。 由于疫情影响，各MCN的广告业务大幅下滑，广告主更看重有效的转型，而不仅仅是漂亮的数据。

直播似乎最能满足广告商的需求。 输入等于输出。 它简单、粗暴、容易获得。 然后所有的账号，特别是一些电视剧账号，都被迫运营，开始转直播。 然后结果惨淡，直播间人气震惊！

行业外的小白老板都会有一个误区。 他们认为粉丝是有价值的，不管这些粉丝是有效粉丝还是无效粉丝。 拥有500万粉丝的直播，至少需要2万名粉丝。 其实就是抖音。 大多数百万级大型直播间很难突破500人。

因为抖音特殊的算法机制会让好的作品脱颖而出，快速积累粉丝成为爆款，而爆款会吸引粉丝，但爆款也很快降温，而资本的介入最终会让数据漂亮，百万级别账号太容易被复制，而容易被复制则毫无价值。

越容易复制，注定粉丝粘性越低。 在抖音算法的加持下，抖音粉丝成为全网最“势利”的人。 如果你能继续创作出好的作品，我会支持你。 如果做不到，那就再见。 也许今天你关注了，后天就再也追不上你了。 粘性极低。

抖音上的粉丝数量相当于你的荣誉勋章，不是你的战场机关枪，而是软实力的证明，而不是硬实力的保证！

您是否发现您之前关注的账号已经很久没有被使用了？ 抖音的算法模型注定要让浪潮推波助澜。 一代代新晋网红逐渐将前浪拍死在沙滩上。 不要高估网红的价值。 尤其是在直播风潮下，数千万网红的信任和认可还不如一个已经去世的二三线明星。

4-直播间湿气重，敷假粉的窍门很多。

行业外的小白老板们意识到了最后的误区，并逐渐认识到，无论粉丝数量多少，直播间的人气才是王道。

于是又一波以“带货”闻名的职业网红诞生了。 无数套路等你入坑。 大家可以看看之前的文章《抖音直播水有多深》。

直播间最新机器人重新上线。 此次全新升级的机迷不仅拥有粉丝数量，还可以识别关键词进行实时互动，只需在直播间安排“卧底”，必要时即可触发关键词。 但是，比如你输入“想要”，机器人就会被调动，在直播间的整个屏幕上滚动、滑动“想要”，从而引发羊群效应。

所谓大V的数据泡沫很严重。 大V统计的销量并不是折扣后用户的真实支付金额，而是产品未折扣时的原价，这是行业内公开的秘密和规则。 数据泡沫极其严重。

大价值产品是为了数据，小价值产品是为了利益，美妆产品是为了暴利……

5-带货花样多多，坑爹老家伙无话可说。

一些公司带货招募主播，已将“演技”列为主播的必备实力条件。 直播带货演剧本已经成为常态。 假的，演技轻但效果不够，引进演员确实不容易。 现场表演比拍摄要困难得多。

“低价策略”仍然是当今直播带货的主要策略，而上文也提到，没有足够的硬实力，就不可能打造优质的供应链，更谈不上溢价权。

团队没有溢价权怎么办？ 卖假货！

近期，抖音各大直播间连续曝光“耐克假货”“阿迪达斯假货”“大嘴猴假货”“花花公子假货”。 是超高仿A品，然后淘宝C店随机放了一个临时链接，卖完就下架了。

假冒化工产品也是重灾区。 了解行业的人都知道，在化工行业，辨别真假更加困难。 这是一个超级暴利的行业。 真假混杂随机发货。 老兵们无话可说。

我还记得淘宝上的一个笑话：“我花了500块钱买了一块劳力士，我怀疑它是假的。”

六强决赛

直播已经成为大众的共识。 当农村的老奶奶们知道直播可以赚钱，那么这个行业距离重新洗牌就不远了。

如今的直播已经成为一场资本游戏。

头抬起来拿资本，脖子上骗补贴，腰上拿学费，剩下的就当炮灰了。

最后你可能会发现，真正的赚钱者可能是在村里加工厂打工的年轻夫妇。 男人们会开一些玩笑，女人们会快速聊天。 他们也有工厂的一手货源，没有贴牌的产品有明显的价格。 优点：白天上班，晚上送货，吃苦耐劳，性格诚实。

最近流行一句鸡汤：把公司做小，把市场做大，把员工做好，把产品做好。

仔细想想，你说的是村头加工厂工作的小夫妻吗？