【创业资讯】谈谈如何从巨头身上赚钱

很多创业故事都是关于如何创造商业模式，如何开拓蓝海市场，如何通过提供特色服务和产品来赚取收入。 但其实我之前也说过，顺势而为也是一个很好的创业模式。 巨头拥有成功的产品和成功的商业模式。 你所需要的只是在它的基础上做一些额外的服务或者工具。 ，然后依靠他来成就自己。

从某种意义上来说，我们这些从事自媒体的人，实际上是靠微信平台谋生的。 向微信贡献有价值的内容，形成共存。 那么那些做小程序的，做微商的，做有赞、微盟这样的第三方平台服务，还有Weengine这样的工具平台的，等等。

与巨头共生是一个很大的话题。 以前的文章里断断续续的讲过，今天写不了这么多。 今天我只讲一些典型的。 之前说过，百度联盟一年分配几百亿，淘宝联盟一年分配超过200亿。 然后有人说去年会更多。 这个要看财报的解读，但是200亿上面肯定有一些。

巨头愿意花钱买流量。 门槛其实并不高。 很多人都靠这个赚钱。 当然，很多人认为自己没有听说过。 他们还没有看到任何关于这东西能赚多少钱的消息。 他们只看新闻说阿里不会让任何人赚这个钱，对吧？ 从ezbuy到蘑菇街，阿里杀光了所有人，就没饭吃了吧？

那么，只有当某个平台被阿里巴巴屏蔽时，你才会看到这个消息。 默默赚钱谁愿意告诉你？

还是有很多人想默默发财。 光靠淘宝联盟的玩法和套路还不够写一个系列。 但我不擅长这个。 今天我只分享一些简单的经验。 有兴趣的童鞋还需要自己深入挖掘。

首先，了解巨头为何花钱，以获得增量增长。

阿里巴巴之前没有和百度打交道，直接从百度拿流量比较尴尬，所以就有人来跑腿，玩得好就能从中赚点差价。 阿里不跟微信打交道，自己玩大了，链接被别人屏蔽了，还有这么跑腿的需求。 如果流量从微信引流到阿里，那么这些人肯定是被利益驱使的。

但作为联盟玩家，那些赚钱的人，他们也有自己的逻辑。 事实上，库存比增量更容易变现。 什么是库存，就是淘宝用户，就是淘宝的忠实买家。 现在让这些用户如果你从我这里采取行动并且成为我的交易，你将获得佣金。

对于现有用户来说，教育成本更低，用户交易转化率更高，当然利润率也更高。 但对于巨头来说，如果抢了他们现有的用户，换位思考一下，巨头会怎么想？ 巨头们会认为你是负价值，这样只会降低卖家的回报率，因为你没有带来新用户，而是额外分了佣金。

所以，巨头一定不喜欢抢现有用户，但一定喜欢提供增量用户。

但事实是，理想是一回事，现实又是另一回事。 增量用户和存量用户没有明显区分，可以简单清晰的区分开来。 在互联网上，模糊区域流量过多，无法定义。 那么，对于巨人来说，什么才是最好的呢？

竞争环境。

当年的百度也是如此。 谷歌进入中国后，百度联盟对于渠道来说更加有利。 谷歌退出后，百度觉得分给渠道的钱太多了，开始收各种鸡贼。 当360搜索开始的时候，百度就赶紧开始花钱了。

事实上，谷歌也是同样的方式。 当他们控制Android系统时，他们将Android手机用户视为自己的搜索股票用户。 如果你想在移动端和谷歌谈搜索收入，那基本上是没有用的。 当然，内容广告还是可以的。 积分，那是另一个故事了。

阿里认为，当世界安定之后，魔古街在它眼里就毫无价值了。 但当我发现微信微商越来越流行时，淘宝优惠券开始铺天盖地。 因此，阿里联盟未来的预算并不取决于阿里或这些渠道的实力，而是取决于拼多多、京东、有赞。 只要看到拼多多还在挑战阿里巴巴的市场地位，就可以放心，淘宝联盟的钱还是可以放心拿的。

让我们更具体地说，

现有用户如何获取？

所谓获取存量用户，就是我之前常说的，把巨头的流量卖给巨头。 人们常说的关键词是归因劫持。

1. URL劫持。 过去，浏览器和各种工具栏经常使用它。 用户会去淘宝买东西。 他们会偷偷地在浏览器后面的网址上加个尾巴，就成为他完成交易的通道，佣金也会跟他们分享。

2.Cookie劫持。 很多联盟为了讨好渠道，都说你给我带来的用户当时没有交易。 以后有交易的话，就算你的了。 那么这是通过记录cookie来实现的，只要频道是第一次带用户进来。 平台，以后所有的交易都算渠道。

聪明人认为我其实不需要把用户带进平台。 我只需要假装将它们带入平台并保存用户cookie。 以后用户永远用淘宝买东西，然后就是我的了。 什么。

因此，形式有很多种，比如后台偷偷访问淘宝，比如利用弹出的垃圾邮件流量渠道打开淘宝，万万没想到流量可以直接转化，都等待后续用户主动去淘宝购物。

3.相关广告。 比如我购买淘宝这个关键词，转化率会极高。 几乎可以肯定这是真的，因为搜索淘宝的用户都是淘宝的忠实用户。 说明很多自然搜索用户已经变成了渠道用户，对吧？ 您认为淘宝会允许这种行为吗？真的有人购买这样的关键词吗？ 我刚刚在谷歌上搜索了关键词“淘宝”，最上面的一个确实是广告。 估计是通过联盟渠道或者淘宝自己买的。 我猜它是通过联属渠道购买的。

还有很多导航平台上的淘宝链接，其实也是想抢现有用户，但是却无能为力，就是过路费。 这就是所谓的暮光区。 你不付钱可以告诉我，但他们真的不会给你位置。 每天的访客人数都无法察觉的增加。

4. 回扣。 过去，很多返利网站和返利APP都是通过佣金来补贴现有用户。 随后，淘宝联盟调整了策略，并施加了各种限制。 现在限制少了很多。 当然现在流行优惠券，也是另一种玩法。 ，目标是吸引微信等社交平台的流量。 嗯，还有优惠券+返利，也算是暮光地带了。