【创业资讯】你想赚钱还是改变世界？

电商组来了一位新人。 听说他是个富二代，以300万入行。

超过300万？ 不多也不少！

如果你正在组建新的团队，利用别人的优质供应链做代工产品，把全部精力集中在线上运营上，那么你获胜的机会还是很大的。 如果你想自己开发一些新产品，那就困难多了。 如果你失败了，你将无法引起任何轰动。

为什么我对他印象如此深刻，是因为他说话最多，很主动，很自信。

和所有新人一样，带着行业新人的好奇心和热情，他们不放过任何一个互动和发言的机会，也掌握着一点点行业信息，希望捕捉到致富的秘诀。

老家伙们不活跃。 他们只阅读消息但不回复消息。 他们没什么可谈的。 基本上，他们一开口，要么就是谈论销售订单，要么就是拍一些关于福利的色情视频。

团里什么时候最忙？ 一种情况是别人的店有巨额订单的时候，另一种情况是别人的公司破产或者别人的店关门了！

人们喜欢看！

一是看比自己优秀的人，想看看别人是怎么做的； 二是看着比自己境况更差的人，在心里寻求安慰，生活就会轻松很多。

那么，互联网上最吸引人的内容是什么？ 一个是写你如何赚到第一个一百万，另一个是写你如何失去一百万。

要么炫耀你的伟大，要么惨败！

我也喜欢看这样的内容，但一般晚上不看，因为怕睡不着。

在看这些内容的时候，我一般只看自己能看懂的行业和项目，因为我知道自己可以榨干里面的水分，吸收一些干货。 我基本上不看不懂的行业和项目，因为没有办法辨别真假，读完后很容易感到莫名的不安，总想尝试另一个项目。

尽量不要让你的大脑过热，冲动是魔鬼。

这个年纪，不怕失身，就怕赔钱！ 创业路上的冲动往往伤不了身体，伤的只是钱！

新加入的富二代在群里加我微信好友，并不是因为我发的H图最多，而是因为我花了很多空闲时间在群里闲逛，回答了很多问题。

我很喜欢看他的朋友圈，年轻人应该是什么样子，阳光励志。 健身、工作、跑车、聚餐、聚会……

他就是我年轻时所渴望成为的人。 只是我在他这个年纪已经是个穷小子了，无奈把自己的青春时光要么在租来的房子里做项目，要么在公司加班到深夜。

每当想起小时候被狗吃掉的时候，我就安慰自己：我已经很幸福了。 很多人的青春时光都在电子厂的流水线上度过。 你还不满意。

这样一想，生活就变得轻松多了。

没有对比就没有伤害，没有对比就没有幸福。

我之前在戒赌吧看到过一个帖子，是一位资深赌狗写的。 他在帖子中说：开四轮的人要永远回头看开三轮的人，开三轮的人要永远回头看开两轮的人，开两轮的人要永远回头看那些开两轮的人。谁在行走。 ，走路的人总要回头看看那些做轮椅的人……

那个人后来就没有更新帖子了，但是我觉得他还是有一点技巧可以让自己在悲惨的生活中获得快乐。

那太远了！

电商老陈私下告诉我，你看！ 这个年轻人看上去就像一个有钱人。 穷人骨子里就胆怯，为人处事总是过于敏感，看上去也不大方。

我说，拉下来吧！ 如果你这么穷，你就不会那么穷了。 你每天说这么多话并不羞耻。

他说，你能把我写的关于他的文章删掉吗？

我说你给钱就删了，1000块钱！

老陈发了个中指表情，我就回了他的狗屎表情。

谈话结束了。

熟人之间的谈话大多并不隐秘，中年人之间的谈话更是无耻。 那天你给对方发了个垃圾表情，他还笑出声来，他就是你的朋友。

那个富二代小伙子很谦虚，偶尔私下跟我聊聊。

从与他的交谈中，我知道他是一个多愁善感的人。 他认为他做的这个品类中有一些产品非常好。 他一直致力于重新开放新产品，并打算为产品添加新功能。 点，远远领先于同行。

我听后有点感动。 毕竟，年轻人热爱改变世界。 现在我只想改变自己，让自己过得更舒服。

我对他的想法有些怀疑。

我说，你们的同事都不傻，他们的存在也是合理的。 这里有两个问题需要你认真考虑：

1、您认为需要增加的功能点真的是客户需要或关心的吗？ 或者你是出于猥亵而想出来的？

很多做产品的人往往会自我放纵，理所当然地认为客户需要这个东西、这个功能。 但往往投放到市场后，顾客不买单，被打得稀巴烂。

2、增加功能点，需要自己开发产品。 开发一种新产品的成本是巨大的。 从创意到设计，到找工厂打样，再到批量生产，所需要的人力成本、时间成本、耗材成本都不是初创电商团队能够承受的。

如果其他人不这样做，应该是因为成本问题。 借用成熟的产业链一定是成本最低的做法。

创业团队的首要任务不是改变世界，而是生存！

所以就从整合现成的产品和优质的供应链开始，把所有的精力集中在运营和销售上，直接评估ROI，不要在不必要的事情上浪费太多的精力和成本。

只要卖掉商品，做任何你想做的事就能赚钱。 只有把货卖了，你才有钱，才能继续前进。

他觉得有道理。 但仅仅因为你认为这是有道理的，并不意味着你真的会这么做。

之后我们就不说话了。 最近我听到他在群里抱怨：现在的人真穷！ 大家都说我们家这东西价格高啊！ 这是我们自主研发的！

我什么也没说。 我去他的店看看他新开发的产品。 它确实增加了一些功能点，款式和设计也比较新，但是价格比同龄人高出很多，而且销量从来都不是很好，所以他会说现在的人真穷！

坦白说，如果不是大品牌，一个莫名其妙的淘宝小品牌（还没普及的时候）卖到比同类产品高很多的价格，基本是可行的。

不是客户真的穷，而是客户觉得你的产品不值这个钱！

如今的消费市场，除了大品牌的奢侈品之外，大多数人都会购买价格实惠、性价比高的产品！

例如，一台简单的刨瓜机只能满足基本功能。 如果硬要加上开瓶盖的功能，或者想在上面印上梵高的油画来增加其价值，消费者是不会买单的。 。

市场上唯一的炼金石。 东西好不好用，只要扔进去试试就知道了。

消费者真的很穷吗？ ！ 其实并不是！

人们只会为他们认为有价值的东西付费。

比如在自媒体，如果你的文章写得不好，无论你要求多少付费阅读、自愿打赏，都不会有人给你一毛钱。 如果你的内容质量高、有价值，别人会主动奖励你，而不需要别人这样做。

平时舍不得买鸡蛋的老太太，可以给孙子买一把价值几百块钱的变形枪。 平时在菜市场为钱吵架的家庭主妇，竟然愿意花一千多块钱买一条新裙子……

你能说他们穷吗？ 你能说他们小气吗？ 不能一概而论。

建立一个圈子和建立一个社区也是如此。

有的人30块钱一个社区都卖不出去，有的人3000块钱一个圈子也卖不出去。 如果你没有价值，30块钱对他来说都太贵了； 如果你有价值，他会毫不犹豫地支付3000元。

所以，对于很多问题，我们要回到根本原因，找我们自己的问题，而不是往客户身上找问题。

前几年，新电影上映，只要票房不好，就有导演会说——这观众不好！ 他们常说现在的观众低俗，不懂艺术，审美不再好了……

在生活和工作中你不能这样做。 客户是您业务的基础。 你不能一边从别人那里赚钱，一边又告诉他们他们做不到。

越多审视自己，越多改变自己，世界就会越美好。

我不再渴望改变世界，而是改变自己！

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