淘宝上有一家女装店,很特别。 它几乎不做任何促销,也不消耗网站的流量。 所有客户均来自“圈子”,老客户复购率超过90%。
你好奇怎么做吗?
这家商店出售女同性恋服装,针对的是一小部分特定人群。 店老板本身就是女同性恋,而且在女同性恋圈子里,她也很了解自己群体的文化和喜好,所以能把女装做成女同性恋喜欢的风格,生意自然会好。
看到这里,可能有网友会说:擦! 哥哥鼓励我成为同性恋!
我开玩笑的,我想表达的是,在互联网上做项目,你需要:
1.寻找垂直分割区域
2.进入某个圈子,熟悉文化
3、为特定人群提供适合其调性的产品
4. 收钱,继续收钱,继续收钱
来说说现在大家都差不多知道的小众风格——森系女孩风格
很久以前,森女部还没有现在这么出名,也是一门好生意。 不过,近年来,越来越多的同行涌入,森女团如今已发展成为多个派别,如今通过商家的大力宣传,已家喻户晓。
不要试图满足所有客户,那样你就不会得到任何客户。
如果不能取悦所有人,你就不会拥有一个朋友观众。 咖啡不会仅仅因为有些人讨厌它的苦味而改变它的特性。
当然,我们也可以从中得到一些启发:
有时候你无法从一群人身上赚钱,因为你根本不了解他们。 你不在他们的圈子里,你不熟悉他们的文化,你不知道他们真正的需求是什么。
你只想从他们身上赚钱,根本不尊重他们的需求。 这种情况发生的次数越多,你赚到的钱就越少。
同样的道理也适用于追女孩。 要了解它们,你不能只贪图别人的身体。 人只能在自己的圈子里赚钱,顾客也只会为懂他们的商家买单。
你想靠屌丝赚钱,就跟屌丝一起研究屌丝。 如果你想从商人那里赚钱,就和他们一起研究商人。 如果你想让客户付费,那就要充分了解你的客户。
上面提到了很重要的一点——找到利基领域就意味着找到空白市场!
白市三步走策略:
1、仔细寻找市场空白
2、判断空白处是否有利基
3.微调方向落地测试
男士卫生巾,你听说过吗?
这与普通成人纸尿裤不同。 听说超薄而且透气。 主要用于保护关键部位不干燥、受潮,避免核心部位出汗、产生异味,或者适合轻微漏尿或长时间在酒肆后需要憋尿的商务人士。 对于男人来说。
用法与女性相同,粘着型
该产品在国内市场几乎为空白。 目前,淘宝上销售该产品的店铺不超过5家。 该产品国内尚无生产厂家,销售的少数为国外生产。
现在淘宝销量较少的店铺先下单,等待两到三周才发货。
这是利基领域的空白市场吗? 是的!
但它在中国被认为是一个利基市场吗? 不!
至少现在看来不是这样,因为这个产品的市场教育和普及基本为零,国民的卫生习惯还没有进化到这个程度。
如果花大量的钱去推广和营销教育,就如同往大海里扔石头,却得不到溅起的水花。
所以这个空白市场看起来很棒,但缺乏利基,不值得追求。
但我们可以微调方向,找到一个有细分市场、可以落地的市场——男士私处护理用品! 我认识一个同事,是做男士私处护理产品的,我觉得他很有创新精神。
很多人可能连女性私处护理都没有听说过,所以谈论男性私处护理产品就有点混乱了。
让我举一个例子:
如果你根据上面的关键词去淘宝搜索一下,你就基本明白了。
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