【创业资讯】快手直播相亲“200元保证脱单”背后的赚钱套路有多疯狂？

前几天，我家乡的一个单身朋友还告诉我，他要去快手直播相亲！

什么？ 快速相亲？ 还得付钱吗？ 我的职业病瞬间犯了：难道是灰产儿？

尽管他一再向我强调他绝对没有出轨，但我还是特意下载了一个快手APP，打算和“约会主播”一起卧底，看看他是否被骗了。

看看没关系，那些正在寻找妻子的叔叔阿姨，还有那些带着孩子寻找真爱的弟弟妹妹（？），都打开了我新世界的大门。 ..

01.直播相亲的操作方法

直播相亲，顾名思义，就是在“红娘”直播间相亲。

相亲的具体方式随着主播类型的不同而变化。 有的直接连接麦克风，有的“离线转在线”，有的只是添加微信……

在快手上搜索“相亲”、“红娘”、“介绍对象”等关键词，就能轻松找到大量相亲主播。

他们的账号首页充斥着“男人要爱老婆”的心灵鸡汤和“又一个网恋情侣结婚”的成功案例：

经过仔细考察，我把这些主播分为个人运营和团队运营两类：

1）个人主播

一般来说，个人操作的账户名称比较随意。 一般来说是姓名+媒人/感情/相亲等，没有固定的格式。 主播以中年女性为主，夫妻和男性较少。

个体主播也可以大致分为两类：

一类是专注于同城约会的主播。 他们的受众通常是当地及周边县市的居民。

这些主播很多都拥有自己的本地婚介所，而在线直播则是老牌婚介所的另一种经营方式。

他们的首页视频除了一些相亲者的信息外，还有一些生活化的内容，比如自己拍摄的对口型视频、线下相亲记录、自己和丈夫、孩子的幸福日常生活。

还有一种，也是最常见的类型，就是“主播有一线，全国各地均可连接”，没有实体店。

不过，无论是本地红娘还是全国红娘，都走的是《非诚勿扰上线》的路子，与主播连麦互动就相当于“上台”。

按照规则，男生想要上台，需要获得跑车或者烟花等礼物，而女生只需要在评论区声明自己想要上台即可（规则是类似xx佳缘和xhewang）。

也许正是因为这个规定，在连麦工作的大部分都是年轻女士。

主播会询问连麦客人的基本信息，比如年龄、籍贯、婚姻史、月薪、身高体重等，连麦人也会说出自己的要求，大致是这样的：

我今年39岁，我是xxx，丧偶，160、110斤，现在镇江工厂上班，孩子在老家上学，爷爷奶奶照顾我，我想找一个40-45岁，有房子，有正经工作，还不算太胖

主播会对这些信息做一些简单的核实，比如要求嘉宾站起来到远处看，要求看离婚证，或者询问工作细节，防止虚假信息。

我发现，出没这种直播的嘉宾大多在工厂工作，而且很多人都很年轻，却离婚了。 甚至看到很多弟弟妹妹都说自己“离婚生子”了？ ？ （抱住还没结婚的自己）

如果有人喜欢连麦的女孩，往往会直接在评论区写出自己的基本条件，主播会征求女孩的意见。

主播和女主角说话的方式通常都很直接：

这是29岁离婚养个身高175cm的女儿好吗？

不，不适合带孩子

你不想照顾孩子，但这个32岁、无孩子、离婚、月入9k的小商人怎么办？

好吧，女孩说可以，但是男孩有离婚证吗？ 他必须有离婚证。

对于习惯了跟别人背后沟通另一半情况的我来说，这种简单粗暴的当面询问方式简直是……太刺激了，刺激到我都觉得有点不舒服。

不过，直播间里的嘉宾基本上没有表现出任何尴尬，非常大度。

确认女生可以接受后，主播开始喊男生买礼物：

来吧，男孩，告诉我我喜欢你并表现出你的诚意。

不刷礼物就能表白吗？来小火箭（约50元）拿一份

当你收到礼物后，主播会私下给你发女孩的微信，两个人可以进一步了解对方。

很多人可能会问，为什么一定要刷火箭呢？ 只需点击连麦女孩的主页并发送私信即可。 是不是很好吃？ 当然味道不好啦！

在直播间里，这种小礼物就相当于线下相亲请的饭，代表着你对对方的重视程度。

如果不刷，就会被人瞧不起“挑剔”、“不真诚”，所以大部分女生都不会回复私信。

相亲，无论是线上还是线下，最重要的是要有排场和诚意。

2）团队主播

除了个人账号外，有些主播还有团队。 从账号的姓名和头像就可以看出“一定要统一”：

主页也很工整统一，基本上都是成功人士、嫁给爱情的，还有一些长得非常漂亮的小姐姐。

与以往露脸的媒人不同，这类主播几乎不露脸，甚至话也不多。 直播的内容是自己的手机屏幕，主要是和其他相亲者的实时聊天记录。

为什么我知道这是实时聊天记录？

因为我尝试添加这个微信号，没想到在直播屏幕上看到了自己……

在这种账号上，如果你想去相亲，就不需要连接主播了。 您只需添加主播微信，填写一系列基本信息，主播就会向您推荐一张名片：

发送消息后，通常会有一个简单的审核过程。 比如主播要求的是拍一段短视频并说“嗨琳琳”以确认是我：

这些团队控制的账号受众较为年轻，主要是18-28岁的未婚年轻人，收入在3k-8k之间，居住在二线及以下城市，大专及以下学历。

与个人操作相比，团队操作方式更加去人性化。 主播本身没有什么存在感，也很少与观众互动。

可以说，团队运营的主播更像是一家“网络婚恋中介”，依靠直播向潜在用户展示自己手中的“资源”，并以此作为引流手段。

然而，这样的操作却没有那么有诚意。 首先，它不像连麦那样所见即所得。 小姐姐们都很漂亮，难免会被骗。

另外，我合理猜测，他们快手主页上的很多照片都是网络图片，用来吸引男生交会员费的。 例如：

毕竟，这种程度的美貌在任何地方都被认为是稀缺资源，一生中想要找到伴侣确实很难……

02.相亲主播如何赚钱

看了一段相亲直播，我发现直播相亲之所以如此火爆，除了市场需求之外，最吸引人们进入这个行业的原因就是变现方式太多了对于锚！

1）直播间领取礼物

除了向男生收取的“舞台费”外，直播时还有给相亲主播的礼物。 主播时不时会说“谢谢XXX送的玫瑰花”。 拥有自己独立的粉丝群体。

这些买礼物的粉丝，很多都没有相亲的必要。 他们基本是被主播的情感故事和心灵鸡汤所吸引，转化为粉丝。

也有一些人抱着看真人版《非诚勿扰》的心态来凑热闹。 他们通常只会买一些最便宜的礼物来给主播加油。

除了上述粉丝之外，直播间里还有一些目标明确的人——来“清单”的人，也就是购买一些高价礼物（比如售价较高的穿云箭）的人。 2888快币，约合人民币400+），让主播引导粉丝关注这个账号，顺便熟悉一下。

2）收取“学徒费”

从拍拍七（社交圈里跳舞的那个）的“拍甲军”，到主播辛有志的“辛巴队”，快手网红喜欢收徒弟已经不是什么新鲜事了。

相亲主播也遵循快手主播“红的人收徒弟”的规则。 他们不仅可以通过出场费、奖励佣金来赚钱，还可以收取“学徒费”。

我假装想加入，询问了一下，得知加入团队需要交“学徒费”3000元左右。

对于交了学徒费后能学到什么，对方表示会有人教你怎么直播，怎么赚钱，还会给你的直播间吸引流量。

3）线上导流至微信收取会员费

事实上，当我第一次听说学徒费居然要3000元时，我其实很震惊——我的钱能赚回来吗？

毕竟，这些团队主播不会亲自出现，也几乎没有获得任何奖励或积分。 他们大多本身就是学徒，没有招收学徒的权力。 他们花钱做慈善吗？

直到看到他们的会员费才发现，学徒费确实不贵……

事实证明，礼物和学徒费只占相亲主播收入的一小部分。 他们最大的收入来源就是收取“会员费”。

会员费有多种形式。 最常见的是付费获取女孩信息，发朋友圈/快手增加曝光度。 还可以筛选对方的地区、年龄、职业、外貌。

大多数费用如下：

48元介绍5位女嘉宾

88元介绍10位女嘉宾

200元介绍到单身+吸引相亲团+发快手朋友圈

连续30天500元转朋友圈

对于同城的主播来说，会员费的形式会更加多样化，比如组织付费的线下相亲聚会也是理所当然的：

或者可以直接转成普通婚介所的会员，比如下面这个，998元会员，有效期3个月：

图片来源新列表

4）快手店铺销售商品

一些交友主播的主页也会有一些商品出售，从零食、服装到化妆品、生活用品等。

不过，大多数主播在直播时一般不会花大量时间进行宣传，只有在有人问起时才回应几句。

不过，有些聪明的主播会在相亲成功的时候喊几句，让男生送点零食和化妆品给女生：

我们刚认识。 给女孩一些零食作为见面礼物，以增进我们的关系。

以后我们见面的时候，她会涂你送她的口红。 多好。

连使用场景都是为用户打造的，太神奇了……

03.结论

看了这么多的相亲主播，除了感慨“这个可以行”之外，我还发现，成为一名优秀的相亲主播并不是那么容易。

首先，你需要有口才，保证在没有人上台的情况下你也有话可说； 其次，要能控制局面，避免有人上台无人炫耀，气氛太尴尬。

另外，直播间里有些人闹事、打广告，需要将他们踢出去。 有些人不知道规则，需要解释。 有些人想感谢别人送礼物。 他们还需要想办法验证用户信息，不断提醒他们不要赚钱，以免被骗……

主页也要用心，不仅要相亲成功，还要有心灵鸡汤。 用@新邦的话说就是：

如果你想让人们更多地来到你的直播间，你就必须成为粉丝的情感按摩师。

更重要的是，很多主播的直播时间非常长，一般都是下午+晚上，每天基本在6-8小时左右。 他们需要长时间说话并保持注意力集中，这是非常消耗精力的。

虽然这个行业看上去比微商更“赚钱”，但对于一些社会范围狭窄的小镇年轻人来说，这也是一个交友的好方式。

当然，在“交朋友”的同时，也要保护好自己的生命财产。

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