【创业资讯】结合淘宝客模式的思考

2020年淘客尤为焦虑。一方面，微信被清风行动压得喘不过气来，联盟也出台了新规。 业内很多大佬都对这个新规进行了解读，我就不多说了。

无非是联盟对APP淘宝客户的业务调整，对返利淘宝客户影响不大，但也间接让返利淘宝客户有些恐慌。

我们必须清楚一件事。 回扣能存活至今，真是不可思议，所以我觉得制裁迟早会来。 迟早，这只是时间问题。

因此，返利巨头们都开始思考新的模式组合。 当然，最耐人寻味的模式是返利+社区模式。

说实话，让返利老板们在社区做事，确实是被逼的，也不得不做。 如果返利能一直持续下去，老板们宁愿继续追粉丝。

场内的人必须遵守场内的规则。 大佬们考虑的是自己的利益，所以模型的组合就成了现在需要做的事情。

返利+社区

做返利+社区的，分为以下几种情况。

①利用现有粉丝社区变现

有些返利大佬拥有数百万、数十万粉丝，但这些粉丝只做返利。 其中一些粉丝甚至很少下订单。 然后让这些剩余价值发光发热。

② 新粉丝实现快速回报

单纯做返利的投资回收周期有时会拉长到半年甚至更长，何不将返利+社区玩法同时结合起来，快速实现投资回报。

③从安全角度考虑

通过建立社区，我们一方面可以实现粉丝备份，另一方面可以实现多重变现。 即使返利死了，社区模式依然存在，目前社区还是相当安全的。

返利+社区两种模式的结合，对于淘客来说压力会增加不少，因为返利需要的人力相对较少，但一旦开始建设社区，就需要大量的人力，需要很强的运营能力。

这里的社区是自营社区，与APP的代理社区不同。

自营社区需要自己的公司有固定的玩法，也需要有人不断升级玩法。 对于习惯了赚钱的返利淘客来说，还是有相当难度的。

最近接触了很多大佬，提到最多的模式就是社区。 也许微信真的伤害了大佬们太多，我想找到一个累积稳定的模式。

建议：

返利+社区不应该盲目做。 我个人建议，当你成为粉丝后，不要立即做返利群。 最好这个月入粉，下个月进团。 一方面，数量上受到的伤害会少一些，其次，本月也是这个账号的调整阶段。 这个时候吸引群体相对来说比较好，而且客户也知道哪些是忠实客户，哪些是没有下过单的，所以我们可以更好的对用户进行分类，进行不同的分组。

建立一个社区需要很多人的合作。 同时，你还需要一套适合自己的玩法。 然后你就可以将员工一一安排起来，组成一条流水线。 建立社区之前首先要考虑玩法。 不要听别人说的。 别人是一个共同体的时候你就得这么做，而且你必须尽力而为。

如果您的团队没有能力在社区中做好工作，那么给出的建议是不要这样做。 你最怕的是浪费精力，没有取得成果。 去之前一定要和社区里的好大佬沟通一下，了解真相。 执行。

社区的产出一开始很高，但如果维护不当，后期会出现严重下滑，所以不要对社区抱有太高的期望，要以长远的眼光来看待这件事。

圈内做的好的社区确实不多。 有些事情不应该强求。 没有努力，就没有收获。 建议大佬不要盲目制定政策。 最好先找公司内部的人测试一下，然后看看效果。 如果效果好，就重点关注。 如果效果不好，请三思而后行。

返利+代理

返利账户禁令下，聪明人就想着招募代理商（合作伙伴）来做这件事情，要求代理商提供微信，因为他们的账户更加活跃和安全，甚至直接吸引朋友互相投资做这件事情。

圈内还有一小部分人在做这个模式，因为有很多问题需要解决。

①信任问题：

为什么你让人们心甘情愿地为账户捐款？ 你给别人的账号加粉丝，对方怎么能不把账号拿走呢？

②资金问题

如何控制账户上的资金交易？ 每月收入如何分配？ 您如何说服帐户所有者与您一起捐款？

③安全问题

如果您的帐户被封锁该怎么办？ 如果联盟冻结你会如何处理？

④发展问题

你能找到多少个帐户？ 你能找到多少个合作伙伴？ 您的资金可以支持多少个账户？

建议：

①很多人只看到这种模式的好处是产权转让的风险转移了，客观上降低了安全风险，但仍然存在很多问题。

② 能玩这个模式的人还是少数，所以新模式的玩法肯定会存在一系列的问题，所以在制作新模式的时候首先要想清楚自己是否能够解决这些问题。

③我对这个模式的组合的看法是，少数人可以玩，大多数人会看看。

④如果你真有这个能力，并且有广泛的强关系网+足够的资金支持这个模式，就可以玩。

投资+社区

圈内关于招募淘客商家的文章是最少的，因为招募商家的门槛还是蛮高的，但是所有的淘客商家都有一个成为用户的梦想。

淘客圈内互相嫉妒。 想吸引投资的人想做返利，想要返利的人想做社区，社区里的人想做生意。 其实，这都是因为相互信息差距造成的。

兄弟圈里的朋友还蛮多的，而且我和各个赛道的淘客都有接触，所以看得比较清楚一些。

年年招商难，但招商的基础是招商能力+推单能力。

如果你的社区足够好，你其实就有了成为渠道的筹码，也就有了投资的话语权。 每个投资前景都擅长吹牛，但这两年，吹的太多了。 一些淘客商家意识到渠道的重要性，开始建设自己的渠道。

要么跟渠道搞好关系，要么自己搭建渠道。 大多数淘客公司都推荐与渠道建立关系，但如果你想真正让投资更顺利，最好有自己的渠道。

因为如果你有一个社区，你可以赚取两部分：服务费+佣金。

大多数商家和淘客很少做自建渠道。 他们一方面在科技行业有专长，另一方面船太大了很难转身。

不过，渠道这两年招商之后，做得还不错。 这也让一些传统商家非常羡慕。

如果招商淘客是自营社区，消化自己接到的部分订单，那么社区的收入和招商的收入都会增加。

建议：

① 不要做招商返利模式，还是要站在社区的角度考虑。

② 商家和淘客可以接触到很多在社区做得很好的大佬。 去这些公司多交流，学习运营经验，然后内部安排员工来做。 从简单的测试开始。 如果你成功孵化了一个分支机构，你就可以离开公司。 现在招商局的基因就是独自做这件事的。

③具有社区基因的商户企业在下单时可能更能迎合推广淘客的需求，生意可能会做得更好。

④ 不要盲目搞社区，量力而行，记住招商永远是中介生意。

聊天

淘客目前的单一模式仍然可以延续，但每个公司仍然需要一个长期发展的B计划。 但如果你是一家初创公司，规模较小的时候，你还是需要单一的突破。

我写这篇文章的目的只是让大家思考多种模式的联合开发，因为现在越来越多的淘客高手都在建设自己的生态。 公司内多项业务相互补充、相互发展。

另外，淘克企业的发展往往不是受限于业务，而是受限于管理。 该公司的致命弱点是一定的管理水平。 这个时候，如何平衡才是关键。

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