【创业动态】您如何看待当前的淘客市场？ 实力决定收入！

今天我就给大家简单分析一下目前的淘客市场。 可能会有偏差，但希望对您的决策有所帮助。

新人的机会越来越少

从今年开始，我基本上是抱着劝阻新人退出的心态。 现在我真的不建议新人进入这个行业。 当然，我不推荐给外行。

前几年淘客红利期的时候，加入就能赚钱，但现在确实不是加入的好时机。 为什么这么说？

淘宝小客户进入行业的选择只有两条赛道：返利/APP。

随着今年行业的波动，返利，新人如果没有一定的经验和相关的适应能力，不仅会赚钱，而且赔钱的概率也很大。

至于APP，最根本的问题就摆在我们面前，流量，从哪里找APP下载，从哪里招代理？ 新人问我最多的问题是，哪个APP比较好，平台怎么样，可以做什么？ 不管有多重要，如果你的微信好友有300个，给你哪个应用程序就没有任何区别了。

也有很多人推广APP是为了赚钱，不太负责任。 招你做APP无非是为了博人气，让你帮忙推广几十个下载和使用。 你一个朋友圈子里的普通人，究竟能害死多少人？ 至于建立一个APP社区，那就更不现实了。 如果时间不够，没有能力，建群就是发号施令。

新人就没有机会了吗？ 是的，端正心态，从看不起自己开始，从每月几百收入开始，从一点点学习开始，而不是抱着赚几万、几十万的心态进入这个行业，想象一下别人的专业是经过几年的努力才达到的。 为什么你作为一个新人就能做到？ 这取决于你的智商吗？ 中国缺少聪明人，也缺少踏实肯干的人。

其次，找一个认真负责的师傅帮你一点一滴做好，无论是APP还是返利。 如果没有人带你前进，就别想着赚钱。 淘客这个行业的潜规则是隐藏的。 学问还是蛮多的。 有些事情只有在这个行业呆久了才知道。 它们没有在书籍中提及，也无法在网上找到。 （不收徒弟，请勿咨询）

资本竞争

几年前，我并不觉得淘客会成为资本的竞争，但现在我确实感受到了，尤其是在返利领域。 使返利成为资本竞争的原因是模型的发展。

企业需要流量和转化。 返利行业的快速发展，赋予了这个行业快速的复制性和可观的利润，吸引了无数外部资本进入市场。

目前返利所需的最大投入就是粉丝的投入。 谁的粉丝多，谁的收入就多。 至于转换，只需一个软件即可完成。 可能这几年我对这个行业理解得还不够透彻。 现在回想起来，还有比这更简单的商业模式吗？ 很少。

当资本进入这个行业的时候，自然不会仅限于一种返利，而是会慢慢渗透到各个淘宝渠道。 因此，这也是淘宝行业比较困难的原因。 巨头进来了，市场就固定了，但好在我们的业务还是一个非常广阔的市场，目前并没有想象中的那么激烈。

市场波动

返利业务确实是一个夹缝中的生意，而这个夹缝造就了一大批有钱人。 那些在不知不觉中赚钱的人，以及那些后来跟风赚钱的人。 他们什么时候这么做并不重要，但这个行业确实不辜负过去的所作所为。 人啊，但是今年的波动，让很多人确实感觉到，这个差距越来越艰难了。

最近的波动对很多人来说是一件坏事，但我认为这是一件好事。 因为如果这个行业没有波动，一直稳定发展，你没有资本，没有能力，怎么能和人民币玩家竞争。 只有波动才能给平民玩家一些机会。

所以，在当前行情波动的前提下，如果你找到了破局的办法，那么你就会慢慢的向上上涨。 这就是波动最大的好处，就是淘汰那些没有决心的人，摧毁那些只有资本的人。 没有能力的人。 到最后真正拼刺刀的时候，才是真正展现武术水平的时候。

未来的波动只会越来越大，所以如何在波动中生存下来是大家思考的重点。 安全生存是第一步。 第二步是关注业绩增长。

返利的重点是粉丝的保存和粉丝的快速变现。 围绕这两个维度，我们还是有一定的利润的。

很多人可能觉得半年很难回扣。 如果去实体店，三年返还返利不是很正常吗？ 而如果你是一个实体，你可能不一定能赚钱。 我们现在遇到的问题，与作为一个实体的问题相比，可能真的微不足道。 只是以前赚钱太容易了。 如果稍微增加一点难度，你就会发现很难。 告诉自己，困难的日子只会越来越多，要学会适应这个市场，快速找到解决方案才是长久之计。

如果你说适应不了行业的波动，那么你给的建议就是换到不波动的赛道上，慢慢积蓄力量。 但如果你想赚更多钱，又不想冒险，那就算了吧。 兼职基本没有风险，就去兼职吧。

能力和资源的竞争

与招商相比，返利或许真的算是幸福了。 招商赛道是真正的能力和资源竞争场。 业内人士你见过多少培训招商？ 你见过多少投资淘宝客户？ 与淘宝客户返利相比。 商家和淘客确实很少，但真正深入了解招商这个行业的人却很少。

招商的起步是公司，发展是能力，团队的管理能力，员工的招商能力。 与购买粉丝软件躺着赚钱的返利模式相比，简直不要太舒服。 每天招商都如打仗，整个赛道还是僧多肉少。

返利抢走普通消费者，中国近10亿，而招商促销抢走商家，加起来也不过几百万。 而且有很多强队。

所以，我很佩服淘克能把招商工作做好。 与返利投资的赛道相比，确实是一年比一年艰难，竞争也更加激烈。 然而，淘宝在这个赛道上却变得越来越艰难。 客人，真是低调。

优秀的返利靠的是资金和时机，好的招商才是真正的实力。 （招商能力、渠道能力、管理能力、业务能力等）

所以如果淘客真的想挑战自己，投资赛道确实是一个很好的赛道。 （我想投资组的负责人是既痛苦又高兴。）

深耕细作

淘客现在的市场肯定是在放弃粗放式发展，尤其是不依靠自身的多元化发展来实现业绩增长。 很多人总觉得返利很难做，那我就做一个APP吧。 我听那些人说这个APP很好。 每次有大账号被封，大佬们都会研究出路。 然而，真正转行并取得成功的人却寥寥无几。 最终，他们回到返利轨道，却发现返利又回来了。 被落后了一步。

我觉得公司多元化发展没有什么问题，但是如果你放掉了现在的业务，它就无法正常经营，或者即使放掉了现在的业务也会有一定的损失，那么还是建议将现有业务发展到一定水平。 并找到相关的关键人物来负责，这样即​​使他们不再营业也能保证业务的正常运转，并考虑多元化。

行业越是波动，我们要做的事情就越要细致，遇到问题一定要真正想办法解决，而不是真正发生事情的时候就不知所措。 在行业里，我们一直在问做什么？

① 如果您的账户被封禁，如何才能将损失降到最低？

②遇到敲诈勒索怎么办？

③如何在保持现有粉丝数量不变的情况下，让收入翻倍？

④如何快速达到花最少的钱，获得最多粉丝的目标？

……………………

我觉得淘客的每一条赛道都值得我们深入研究，问自己问题，然后在行业中、在自己的大脑中寻找答案。

多元化发展

我不反对多元化发展，但我反对盲目多元化发展。 但多元化发展是不是每个企业达到一定规模后都会面临的必然问题呢？

涛克目前的曲目。

用户：返利/社区/APP

招商招聘：团队负责人/渠道

抖音：直播/短视频

服务：粉丝/软件/服务/培训

没有哪条赛道是容易的，没有你想象的那么容易。

我们有时候会犯一个错误，就是当我们自己的业务感觉困难的时候，我们总是靠新业务的增长来掩盖我们当前业务的困难。

任何项目开始之前都会有三分钟的热度，但是当三分钟后热度消退时，你会发现你面临的问题同样不少。

也就是说，我不能多元化吗？ 能。 多元化发展的前提是保证当前业务持续增长并保持盈利，并有稳定的现金流和相关人员保证项目的持续运营。

比如返利最大的突破就是向社区转型，通过多种方式实现现有粉丝的价值。 这并没有什么问题。 但是，如果你的团队不擅长做社区工作，你就得往这个方向转型，这样就会带来回扣。 如果你的生意出现问题，那就得不偿失了。

淘客的轨迹与轨迹之间，存在着无数的信息鸿沟。 比如，很多淘客甚至不知道淘客的运行机制。 我想我对这个行业了解很多。 当我真正系统地学习了招商户和淘宝客的知识后，我才发现自己之前的观点是多么的无知。

想要多元化发展，必须有一个好的前提，那就是你有一个足够优秀的朋友，他的优秀是可以复制的。 最快的方法是模仿他，而不是你自己。 闭门造车，很多人的转变其实根本就是一种盲目的转变。

如果你没有真正能帮你转型的朋友，建议耕种你现在的一亩三分地。

圆圈效应

淘客行业是非常神奇的。 尽管菜鸟和专家经常处于同一群体或圈子中，但这只是一种幻觉。 这个行业一直都有自己的潜规则。 对于新手来说爬上去是非常困难的。 ，那不是你加几个付费群就能做到的。

淘客生意真正的道理就是实力决定一切，而实力决定一切的背后是你的能力。

这个行业有明显的圈子。 很多人都希望借大牌登上顶峰，但是大牌并不能帮助你一辈子，而且很多时候，当你没有实力的时候，人们不会帮助那些对自己一点好处都没有的人。

我之所以非常喜欢淘客这个行业，是因为这里的人真的很值得交朋友。 一旦成为朋友，就是一辈子的朋友，这是很多圈子都无法带来的。

在这个圈子里，我逐渐明白了谁在什么圈子，哪个圈子辐射什么信息，什么信息决定什么收入。

无论是小白还是大牛，在这个瞬息万变的市场中，朋友之间的关系才是真正不变的。 这种关系是你的护城河，但关系的背后也是你的力量。

通过让自己变得更强、更好，你就能交到更高圈子的朋友，赚更多的钱，变得更强。 这是一个强者恒强的圈子。

结尾

2020年没有新手逆袭，只有强者永远强。 不要被收入数字蒙蔽了双眼。 你可以根据自己的能力赚钱。 别人的发展与你无关。 关心自己的成长和自己的事业。 我们需要的是吃苦耐劳的心态和精耕细作的工匠精神。

淘克行业可以容纳很多人，也没有那么多敌人。 结交更多朋友。 这个行业的朋友确实值得交朋友。 我喜欢这个圈子，希望你也喜欢这个圈子。

有时候，并不是这个行业没有机会，而是你朋友不够多，或者你不够强大。

如果你真的有能力，在淘客赛道打造了自己的生态圈，那你就已经足够优秀了，所以不要盲目的看外人的热闹，多关注行业。

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