我以前作为投标淘客的一些经历和心得

在经营淘客之前，我是做SEO淘客的。 这里简单说一下。 我们刚开始做淘客网站的时候，我们做了一个API站，调用了淘宝的商品数据，使用了女装、袜子等词，我们称之为商品词。

我搭建的网站有几十万个页面，导入了几十个淘宝字，每个页面一个字。 比如这个页面是中老年女装，然后展示一些对应的宝贝信息。

当时建了一个网站，我记得一天1Wip，淘客一个月收入才1W+。 因为当用户搜索此类产品词时，他确实想买女装或袜子，或者他可能想了解，但需求并不那么强烈。 后来我也不知道怎么就知道了品牌词。 例如，韩都衣舍女装等词就是品牌词。 当用户搜索这些词的时候，他基本上已经对这个品牌有了需求，并且有了更强烈的目标。 这样的话更容易达成交易。

所以后来我就开始研究这类关键词。 当时每个网站用一个关键词，建了上百个网站。 这样就用了上百个精准的品牌词，转化率特别好。 另外，我们在选词的时候，选择佣金高的词，比如家具、跑步机、按摩椅、乳胶床垫等，单笔订单的成交价都是几千甚至几万，佣金也非常高。高的。

而且，此类词使用网站主域名，排名会非常好。 这样做，数百个网站每天可以精确访问数百个IP，每月收入可以达到2W或3W+以上。

这是我从产品词到品牌词再到高佣金品牌词的转变。 这个改变非常简单。 我现在可以用一句话告诉你，但从2010年到2012年我花了一年的时间才意识到我再也不会使用它了。 不再有产品关键字，只有高佣金品牌关键字。

这就是我创建像 SEO 这样的群组网站的方式（不能称之为群组网站）。 有一天我在想，同样的事情就是获取流量。 既然这种词这么精准，转化这么高，为什么不直接买流量来做呢？ 正在竞价。

当时已经有人在百度上操作竞价了，但是对于我们这些做SEO的人来说，我们的想法是用免费流量赚钱。 如果我们真的想用自己的钱进行投资，这是我们必须克服的另一个障碍。

幸运的是，当时我已经有了一些积蓄。 当时360和QQ正在互相厮杀，360搜索也出来了，应该占据10%-20%左右的市场份额。 当我去观察360搜索时，发现佣金高的词只有1个人在操作竞价。 我决定尝试一下。

我在淘宝上找到了一个开户器，我记得开户花费了大约2400元。 开设账户并尝试盈利是个好主意。

我大概就赚了几百字，360正在稳定盈利。 不幸的是，一天的流量就这么多。 如果我想继续赚钱，我要么继续加更多的词，但是这些词的佣金可能会低一些（其实我还没有找到正确的方法，后面我会说有很多人比我做得更好）。 要么做百度竞价+搜狗竞价。

然后我就开始尝试百度竞价。 百度比360更有竞争力，这种淘客词竞争的人大概没几个。 出价要高一些，可以利用一些账号运营技巧来展现良好的业绩，获取流量。

这就是我竞价操作的整个过程，后来分享给了朋友们。 本来以为关键词很多，大家可以分点钱。 但当时的我还是太天真了，抱有知足常乐的心态。

关键词有限。 方法一旦共享，很快就会引起同行的竞争。 我的收入慢慢下降了。

几个月后，我不再盈利。 要知道，我去360搜索关键词的时候，发现最低价是0.3元，这是显示出来的，因为基本上就我和另外一个人在操作，要么我第一，要么我第二。

我做不到，没办法。 研究了半个月，发现需要用数字的方式来操作（都是自己摸索的）。 方法大致是这样的，先加一些词，然后消费，消费一段，看结果。 比如有的词已经消费了20元，但是还没有下单，那就删除吧。 一段时间后，剩下的词都是有利可图的词。 这样我每个月就可以赚几万了，又开始稳定运转了。

我从来没有想过要成为最好的，赚很多钱，我只想着每个月几万美元。

应该到了2016年初，我过滤掉的剩下的词已经不能盈利了。 我心想这不行，得想办法再做一次，于是就按照上面的数据测试方法，又试了一个月，还是没有盈利。 我从此放弃了。

但是……其实现在回想起来，我错过了很多，竞价其实到现在都可以进行。

事情是这样的。 分享给朋友后，其中一位是技术专家。 他首先跑遍了阿里妈妈后台的所有店铺，攻陷了10万家店铺。 然后按照佣金从高到低排序，然后生成每个店铺的促销页面。 据他后来告诉我的，他本来想把前5000家高佣金店全部经营起来，但资金消耗太高，所以只经营了前3000家。

最多3000字，3000页。 设定最低价0.3元，操作360竞价。 像这种出价这样精准的词语，你基本上不会亏钱。 就这样。 他每个月的净利润在15W左右。 就这样，我买了两套房。

以上是技术方法。 还有一个朋友，把成本最大化。 他在返利最高的百度代理商开设了账户，并投入了大量资金。 我不知道他一开始竞标的利润是多少，但我猜应该更好。 上面说了，2015年底我不能再运营的时候，我们见面了，他说他还可以在百度上做，每月投资25万元，佣金30万元，意味着利润5万元。 这就是大钱的玩法。

还有几种小而美丽的造词方法。 比如，有专门做跑步机品牌词的天亮。 除了品牌词之外，他还能操作跑步机排行榜，哪个牌子的跑步机比较好等等，一个月他也有上万的收入，在我们群里被称为“跑步机王子”。

还有一些方法可以提高您的帐户操作技能。 比如我对竞价的理解很浅，只用广义匹配和精准匹配。 但实际上，我们一下子就有几百个单词，而且单词的属性各不相同。 有些是疑问词，有些是主语。 如果我们能把单词分组，我们在写的时候就可以写出不同的创意。 某个品牌词在不同群体中与另一个品牌词是不同的。 我的朋友洛木就是这样操作的。 如果他创建100个高佣金词，他可能需要创建300个推广组。 这样的品牌词按照词性分为3类词，100个词为300组。 这就是它的工作原理。 它也可以盈利。

你看，这是他们后来告诉我的。 但我不能再继续这样粗暴的做法了，因为我没有技巧，没有耐心，第三，我没有那么大的赚钱欲望，所以我只想赚点钱。

当时我先挖关键词，靠想象哪些佣金高，比如家具、跑步机。 然后我通过线条手动找到品牌词。

要找到好词，您需要创建一个页面。 我没有能力做好，然后就是账户操作，SEM优化我也没有学好。

上面我告诉你至少4种玩法，1技术型，2金融型，3小而美，4账户优化型。

其实通过竞价的方式来经营淘客还是可以的，只是竞争变得激烈，需要完善各方面才能盈利。 而我早就被淘汰了。

就在去年，我认识了一位当地的淘客网友。 我们聊天的时候，他说他还在通过淘客竞价赚钱。 我很震惊。 他告诉我，他现在就操作两个词，什么词什么词，然后360竞价、搜狗竞价、神马竞价一起操作。 还告诉我各种搜索引擎的优缺点和注意点。 但我不记得了。

让我感叹一下，其实当你找到一个片段的时候，比如说我这篇文章里讲的经历和经历，是非常有价值的。 如果你对此感兴趣，你必须自己深入挖掘。 里面会有很多细节。 测试成功。 ，这对你来说可能是一个稳定且有利可图的项目。

而去年，我认识了另一位淘客朋友，至今我靠着SEO每月淘客佣金30W。 但没有工作室、公司，所以我就自己做。 当我们谈到竞标和粉丝交流时，他说这令人难以置信。 很多人习惯了赚免费流量，很多人不愿意花钱。

其实我的理解是竞价还包括其他通过下注赚钱的方式。 比如现在的dou+这个方法确实能赚钱，而且很好玩。 用朋友心怡的话说，“竞价真好玩”。 不像后来做QQ群或者微信淘客群。 包括现在的返利淘客，我们像侍奉上帝一样侍奉顾客，喊着“亲爱的，亲爱的”，太辛苦了。 做竞价很容易让人偷懒。

我的理解是，要赚钱，当然要赚钱，但同时也不能失去斗志。 如今淘客已经变得非常精细化，碎片化流量竞争，不能有偷懒的心态。

关于最终招标，我再多说几句。 有人可能会疑惑，为什么上面那么多人赚钱了然后就放弃了呢？

放弃的原因其实有很多，比如淘客账号被封禁。 当时联盟严格的时候，我们的账号就会被认为是流量异常。 例如，竞价账户无法开设。 在一段时间内，此类竞价账户无法开设，也不允许推广。 然而，与代理商关系良好、能开户的人却很少。 那我们就只能看着别人在很少竞争的情况下快乐地赚钱了。 比如收入越来越低，有其他项目的时候就放弃这个项目。

简而言之，一定是你不再赚钱了，你不能开户了，你不能做你想做的事，或者你不能达到你的期望。

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