关键词：新媒体对整合营销的影响提出的整合营销模式

摘要：随着信息技术的不断发展，现已进入新媒体时代，人们获取信息的方式和消费行为发生了很大变化。传统企业整合营销在新媒体环境下是不可避免的。也将发生变化，以新媒体为主要媒介的整合营销也将是内外一体化的营销模式。本文主要分析了新媒体对整合营销的影响，提出了新媒体下的整合营销模式。对新媒体下整合营销的实施提出建议。

关键词：新媒体；整合营销;营销模式；

一、整合营销的意义

1990年代，美国著名学者舒尔茨、劳特邦和滕内本在合着的《整合营销传播》一书中首次提出整合营销传播的概念。整合意味着统一。整合营销传播理论最初是指企业在传播形式上的统一，即整合广告、公关、传播等多种功能，创造统一的形象。企业与目标消费群体需要进行有效的沟通，确定统一的营销策略（产品设计、定价、渠道和促销），并协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，优化通过传播元素的组合产生传播效果。

整合营销以品牌与企业之间的所有接触点为信息传播渠道，旨在直接影响消费者的购买行为。是从消费者出发，用各种手段进行有效沟通的过程。”4P简单强调产品定价、销售渠道和促销方式的差异，整合营销提倡4C营销策略，即目标消费者的需求，满足需求的成本、购买渠道的便利性以及与客户沟通的能力 媒体传播的影响 整合营销的核心在于瞄准目标消费群体，统一与媒体营销相关的所有传播活动，综合利用各种传播方式，结合不同的传播渠道，以最低的成本产生最大的传播效果。单向对双向，从传输到传播。

整合营销是营销理论与实践的必然发展，而在新媒体环境下，整合营销是新媒体营销的必然选择，因为如今人们在各方面都离不开信息技术。微博等新媒体平台的深入应用，以及网络音视频技术的不断发展，也使得更多的大众媒体用户向新媒体转移，导致传统营销模式的有效性不断降低，营销活动向新媒体的转移。也一定会成为很多企业的共识。

二、新媒体对整合营销的影响

智能化和信息化下的新媒体环境对整合营销带来了一定的影响，主要表现在：

1、新媒体的互动带来了更好的传播效果，借助新媒体的整合营销必然会提升用户或受众的参与度，让营销具有更好的时间、空间和效果优势新媒体在与消费者互动方面也是传统媒体无法比拟的。

2、整合营销的最终目标是销售产品或服务并占领市场份额。因此，企业在营销中应把握精准营销策略，明确营销目的，让产品深入消费者心中，让消费者了解产品、了解产品、信任产品，最终依靠产品。 这是如何实现精准营销的关键。在新媒体环境下，技术优势让以往的消费数据采集和积累变得非常简单和准确。因此，整合营销的实施必然成为一种趋势。企因此，在新媒体大数据背景下，企业在整合营销传播时应善用大数据，对用户和消费者留下的痕迹进行数据分析，掌握他们的行为趋势，整合新媒体和新传播资源，达到更好的沟通效果。

3、传统媒体的传播效果一般很难检测，或者检测周期比较长，但是在新媒体环境下，借助信息技术，新媒体的传播效果可以有效检测。这将有助于企业在媒体选择上做出更清晰、更科学的决策，并最终使整合营销传播更加有效。

4、新媒体除了精准化和互动性，还丰富和创新整合营销的手段，使其多元化。新媒体的传播渠道包括博客、微信、音视频、网络社区、移动设备等。因此新媒体广告的论文，在新媒体环境下，传播的形式和内容可以多样化，这使得整合营销传播的手段更加丰富。复杂多样。

5、因为在新媒体环境下，企业的整合营销必须适应新媒体的特点，实现小众化和个性化传播的特点，消费需求的复杂性，消费者选择的增强，以及营销传播的过程。风险增加。在新媒体环境下，消费者主动获取信息。尤其是在体验经济的今天，消费者的媒体选择行为和购买行为不再是为了产品的功能属性，而是为了体验，为了产品和服务背后的文化价值。从这个意义上说，由于消费者需求的复杂性，企业的整合营销传播会受到很多不可控因素的影响。企业需要对新媒体环境下的整合营销有新的认识。因为整合营销模式要求企业能够综合协调和利用多种沟通方式和各种资源，调动全体员工的参与，将统一的企业或产品始终如一地传达给目标客户。这就要求企业有时需要突破原有的企业结构，协调不同职能部门的利益，围绕统一的营销目标优化内外部资源配置，以保证企业的有序运作。

三、新媒体下的整合营销模式

在新媒体环境下，由于企业目标群体的消费行为模式发生变化，企业的整合营销模式也必须发生变化。整合营销是营销传播中最重要的传播手段之一。

1、新媒体营销环境下，整合营销模式多元化。企业可以整合数据库营销、精准营销、口碑营销、病毒式营销、大众传播等，进行互动，最大限度地发挥营销传播的效果。比如新媒体环境下明星、名人等意见领袖拥有的大量受众，再加上用户在新媒体环境下进行口碑营销的自媒体效应，使得营销效果更加可信和受众比传统的口碑营销效果。另一方面，从口碑营销到病毒式营销，可以达到更广泛的传播效果。同样，通过新媒体环境下数据的特性，企业更容易收集到准确的用户数据信息，从而达到基于数据库的精准营销的目的。

2、新媒体环境下的整合营销增强了与目标客户的互动。在新媒体平台下，突破了传统营销传播的单向性。企业可以通过新媒体平台与目标客户进行全方位的互动和接触，使与目标客户的接触更加真实和全面。在此基础上进行整合营销，必然会使企业的宣传更加深入，帮助企业树立更好的品牌。形象，有利于增强客户的亲密度，形成良好的客户关系。

3、新媒体环境下的整合营销可以吸引目标客户参与。在新媒体环境下，受众有了更多的自主选择。企业应抓住这一特点，采取更有针对性的手段，吸引更多用户参与整合营销、产品设计和产品推广。等等，帮助企业实现整合营销目标。

4、在新媒体环境下，营销思维在不断变化，整个营销系统的决策者及其管理者能够很好地参与到整个营销传播的决策和互动中，而不是而不是简单地执行 By。在传统营销方式中，媒体广告是最重要的营销工具新媒体广告的论文，主要依靠广告代理，主导几乎所有营销传播渠道，其他营销工具主要是辅助性的，不参与营销传播过程，而新媒体整合营销则是基于网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体的整合营销传播系统。该系统使所有营销活动在市场上都有统一的印象，产生灵活的效果。

四、新媒体环境下的整合营销实施建议

在新媒体环境下，为适应新环境，企业应实施适应新媒体环境的整合营销策略，这是企业提升核心竞争力的重要途径。企业在新媒体环境下实施整合营销需要注意以下问题：

1、优化组织架构，协调组织部门。企业应优化和调整不适应新媒体环境下实现整合营销的组织结构。为了更好地实现整合营销，企业各职能部门需要相互配合，将核心营销资源集中到目标客户身上。因此，有必要突出整合营销。职能部门的地位形成了企业内部更有效的信息交流渠道，保证了整合营销的效果。

2、整合新媒体和传统媒体，实现整合营销目标。虽然新媒体在交互性和融合性方面具有传统媒体无法比拟的效果，但不能认为企业可以完全放弃传统媒体的角色。相反，整合营销需要整合新媒体与传统媒体，充分利用各种传播渠道，实现新媒体与传统媒体的互补作用，促进跨媒体密切合作，全面推进推广。企业和产品。宣传推广，最大限度地实现整合营销目标。在新媒体环境下，应用传播渠道和平台的整合，全方位、立体的传播可以达到预期的效果。传统媒体与新媒体的融合应用是当前形势下的最佳策略。

报纸、电视、广播、户外等传统形式的整合推广和微博、微信、自媒体、互动、视频等多元化传播渠道，可以全方位传播公司产品。与传统媒体或新媒体的单一应用效果相比，整合模式的效果更好。消费者可以在线下了解、参与、讨论、分享。线上线下结合，可以实现营销的动态发展，效果更加深刻。

3、控制危机事件，处理好公关。在整合营销中，公关是其重要手段之一。企业的长远发展离不开有效的危机管理。在新媒体环境下，各种信息将在短时间内广泛传播。如果是对企业有利的信息，可以更好地起到企业宣传的作用，但反之，如果是负面信息，也会给企业带来不可估量的损失和伤害。因此，在新媒体环境下，整合营销应充分重视危机公关的处理，将传统的公关营销活动转移到新媒体上，并设立专门的部门和有效的预案，及时应对。

4、 实施跨界营销。跨境营销是整合营销的新模式，是行业合作的创新，是整合营销领域的新模式。在新媒体和大数据的背景下，单一平台、单一媒体、单一地域已经无法满足企业营销的需求。企业当前意义上的整合营销传播呈现出一种跨平台、跨媒体、跨地域、甚至跨界的新形态。通过新媒体产业的相互渗透与融合，品牌的相互对比与诠释，跨界营销实现了品牌从平面到立体，从表层到深度，从被动接受到主动识别，从视觉和听觉。实践中经历的联想转变，使公司整体品牌形象和品牌联想更加紧张，有利于双方，让各自的品牌得到目标消费群体的认可，拓展更多的营销传播空间，创造更大的市场空间正在成为越来越多有远见的企业的共识。

总之，随着信息的飞速发展和新媒体时代的到来，整合营销是一种更好的媒介传播影响力营销理念，因为它更加明确地以消费者为导向，是一种营销传播整合的概念。整合营销需要在新媒体环境下进行转型，涵盖营销范围内的广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等多种方式，利用新媒体平台传达一个人所需要的信息。统一企业需要传达给目标群体，实现营销目标。

参考文献

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