【短视频运营】抖音店铺无货运营详解，实用工作建议及收藏

毫无疑问，抖音小店如今已经成为2021年最火、最受欢迎、最简单的低成本创业新风口。抖音也在大力推广抖音小店，各种免费流量和扶持政策接踵而至。

进入门槛也低如尘埃。 您只需要营业执照、身份证、银行卡。

对于新入驻商户，开立抖音店铺后，前30天技术服务费低至1%； 还可以免费申请企业账户（一般情况下申请企业账户需要缴纳600元）。 可以说，平台正在通过各种方式吸引大家加入，帮助其完善产品库，实现2021年设定的GMV目标。

事实上，与其他项目相比，如何运营抖音商店确实很简单，门槛也极低。 核心是处理产品、流量、产品优化、运输（一件代发）和基础店铺运营（体验式维护）。 其中，产品、流量和产品优化是最重要的。 今天的抖音店铺运营指南将重点关注选品、流量和产品优化。

选择

在抖音商店挑选商品时，可以直接挑选其他平台的热门商品，也可以从联盟/掌门人的展示中挑选热门商品。 一般来说，一个新店可以先销售150至200种左右的产品，100种左右的一般流量产品（价格在9.9至19.9元之间），以及其他高利润产品（价格在30至50元左右）。

如果你经营的是没有货源的抖音店铺，建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类，比如：

服装鞋包虽然利润高，但退货率太高。 没有货源的玩家会因为产品不是自己的而难以处理售后问题。 还可以做时尚配饰、书籍、食品、美容，只要能取得相关资质即可。 另外，时尚配饰品类目前需要定向准入，所以并不是所有人都可以直接进入。 尽量不要做冷门品类，原因我会在下面详细解释。

流动

抖音商店的主要流量是猜你喜欢推荐、自然搜索和专家直播间/短视频。 其中，猜你喜欢和搜索流量是比较赚钱的，因为没有专家的佣金，利润率高达40%。

猜你喜欢推荐流量

抖音商店的流量入口还蛮多的，猜你喜欢什么。 只要有浏览商品的地方，几乎都会有流量推荐，猜你喜欢什么。

你可以直接理解为抖音的兴趣电商，类似于你在抖音云上购物。 抖音会根据您平时的搜索、购买、浏览习惯向您推荐相关产品。 所以这是一本完整的抖音店铺运营指南。 如果你想玩抖音店铺，猜你喜欢流量，品类和产品选择非常重要。 品类或产品的用户群越广，你的产品进入池子的概率就越高。

如何判断产品是否在池中？

直接在搜索框中搜索产品的完整标题。 如果能找到进入池子的证明，如果没有找到，说明还没有加入池子。 您可以通过填写订单进入猜你喜欢的流量池。 换句话说，我猜你首先会推荐红海产品。 访客数量越多，销售的机会就越大。

有机搜索

抖音现在放宽了产品搜索量。 首页、我的订单、短视频、直播广场等任意入口都有搜索入口。

在搜索页整个商品的排序中，位于最前面的商品通常是直播或者优质短视频的商品，后面是直接展示的抖音商店商品链接。 并不是销量越高或者价格越低排名就越高，而是根据综合统计得出的排名。

目前，抖音搜索月活跃用户6亿+，日活跃用户150-2亿，月搜索量超过200亿，达到百度规模（120-1500亿）的近1/6，增速为非常令人震惊。 这是什么意思？ 这说明抖音店商家的机会来了，不认真对待就是傻子。

配送专家

抖音店铺的另一个流量来源是带货达人的直播间或短视频。 产品上架后，设定一定比例的佣金（10%~35%），加入选定的联盟； 主动联系所选联盟的专家或专家，主动寻找您的产品挂在橱窗里，拍摄短视频或直播来宣传产品。

如果你有优质的专家帮你带货，流量就会起飞，订单爆发的速度比猜测你的喜好和自然搜索流量要快得多。

一般来说，这几种抖音店铺流量方式都可以使用，而且各有千秋。 专家匹配更适合新手和刚开抖音店铺的玩家。 风险较低，可以稳定发挥。 抖音小店的自然流量方式，包括猜你喜欢和自然搜索，特别适合想要快速开店且有大量闲置资金的朋友。 因为我猜如果你喜欢的话你需要S订单。 现在平台对虚假订单监管严格，处罚力度也很重。 扣积分和押金很简单：

产品优化

很多新手小店商家在产品上架后就忽略了这一点。 这是一种非常错误的抖音店铺经营方式。

产品是核心，包括产品的主图、标题、详情页。 另外，还有很多与转化相关的细节如价格、SKU、佣金比例等，必须根据订单情况不断优化。 主图和细节图应尽可能不同，且不应与平台上已经获得大额订单的产品的主题和细节图一致。 避免产品因“各平台店铺好评率低”而被平台封禁。 此外，营销促销关键词，如最佳、特别优惠、限时抢购、礼品等，不应出现在标题和主图细节中。

SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台的热门产品。

例如，您在列表或搜索页面上看到相同的产品。 比如下面这张截图，也是遮阳帽。 为什么有的产品有销量，有的却没有？ 你需要分析所选产品的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区……然后优化你的产品。 对于根本没有发货的产品，也可以直接删除。 找到单品的共性，然后一一不断优化。 这样，如果你创造自然流量或者联系专家，产品就会有说服力，转化率就会很高。

总体来说，抖音店铺的门槛还是很低的。 目前抖音店铺的发展轨迹与多年前的谋宝非常相似。 刚开始的时候，只要你开了一家店，就可以下订单，就可以赚钱。

我们经营抖音店铺已经一年多了。 目前，我们有30多家非采购商店。 一半门店日销量基本稳定在3万至5万。 如果订单量很大的话，也就10万左右。 好的。 今天的分享就到此为止。 如果还有什么不明白的可以关注文章最后。

作者：会员投稿 公众号：电商拍打星 QQ：1499649522 微信：paasttimes126

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