【电商教程】跨境电商还能创业吗?

今天我就选择了这个话题来聊。 据我了解,目前市场上想进入跨境赛道的人有三类:工厂、有闲钱找项目的、有经验的运营商。

从目前跨境电商的发展阶段来看,黄金时代已经过去。 从投资角度来看,DTC独立站成功率太低,亚马逊权重太大,退出困难。 事实上,这些都不是好的目标。 因此,这两年的投资除了头部的少数独立网站外,基本上都集中在ERP等服务商上。

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投资取决于回报率。 春江水暖鸭知道,跨界赛道其实并没有那么美好。

有人说有人在收藏亚马逊品牌?

我看到回收基本上是3-5倍的利润,而且对品牌和产品线的成熟度有非常高的要求。 我只能说,这只适合真正想退出的卖家,3-5倍的市盈率也说明了问题。 如果你是市场新手,想在这里赚钱,那么很有可能你无法满足这个期望。

但现在确实没什么可做的。 现在大家都摩拳擦掌在跨境市场大展身手,根据我的理解,我还是可以给大家一些建议。

我先来整理一下吧!

1、工厂最有优势。

不过这也要看是否有研发能力,是否有成本优势等,如果给外贸客户供货过最好(并且对欧美文化比较了解)。 其次是资金,最后是运营。

以前工厂通过贸易商向海外客户供货,现在只是把渠道搬到线上,有的甚至在海外设立仓库,所以基础设施可以重复利用。 这也是亚马逊这两年重点投资长三角的原因,因为那里有大量的外贸工厂。 洞察用户需求+优势产品,是电商长远发展的基础。 没有这个基础谈品牌、谈资本是完全不靠谱的。 其实这也可以给目前完全依靠选品和购买玩跨境的卖家一些警示。 如果不考虑这个底盘问题,以后只会越来越难。

依靠具有竞争力的产品研发能力的工厂,这类卖家进入还是有很大优势的。 如果与供应商有计费周期,他们在亚马逊上的开发可以认为是轻资产的。 他们只需要招募一些成熟的运营商就可以开始。

2、其次是有资金的玩家。

众所周知,过境成本太高。 不过,新卖家不要以为只要有钱就够了。 如果不明白,你可以问问现在在座的兄弟姐妹,谁的FBA仓库里没有价值数百万美元的货物? 当然,如果你有足够的资金,不激进也不激进,同时能够自己出去探索,我个人认为基于3-5年的周期,成功的概率还是很大的。

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但是心性在这里很重要,你得能承受。 我有几个朋友,他们在市场上工作了20年,在这里花了几百万。 他们再也无法忍受,已经考虑退出市场。 不过,一般失败的团队都有一个共同点,那就是不懂运营,不愿结束。 跨境流程那么长,老板又不懂,所以随便哪个环节就少了一点钱。 说实话,这两年,我还有一帮兄弟在帮我,但我在某些地方疏忽了管理,导致一些探索至少损失了8位数。

这是发生在我和朋友身上的真实事情,并非危言耸听。 我们的缺点是路段多,还能维持收支平衡,这里赔钱,那里赚钱。 所以到现在我也不敢说我们的路是成功的,因为有太多的陷阱。

3.最后是操作人员。

说实话,运营很重要,但如果没有源源不断的产品资源和资金支持,巧妇难为无米之炊。 从平台的角度来看,为了让卖家真正依靠自己的产品为自己说话,运营最终会变得更加体验化。 同时,随着市场越来越成熟,从业者越多,经营者的经验也会越丰富。 因此,从长远来看,运营商自主创业的机会只会越来越渺茫。

当然,也有人说,我是来找合作伙伴的! 如果产品提供商、人民币玩家、经验丰富的运营商联合起来,成功率不是很高吗? 是的,如果能找到志同道合的伙伴,确实是值得的。 的。 但我认为大多数人实际上没有能力建立伙伴关系。 你可以看到你从小到大有多少亲密的朋友。 可以看看你们的家庭是否和谐。 成为伴侣比成为朋友或爱人更容易。 更难,尤其是要同甘共苦,经历从0到1的过程。

就聊这么多吧! 我希望能为您提供一些帮助。

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