【电商教程】跨境电商还能创业吗？

今天我就选择了这个话题来聊。 据我了解，目前市场上想进入跨境赛道的人有三类：工厂、有闲钱找项目的、有经验的运营商。

从目前跨境电商的发展阶段来看，黄金时代已经过去。 从投资角度来看，DTC独立站成功率太低，亚马逊权重太大，退出困难。 事实上，这些都不是好的目标。 因此，这两年的投资除了头部的少数独立网站外，基本上都集中在ERP等服务商上。

投资取决于回报率。 春江水暖鸭知道，跨界赛道其实并没有那么美好。

有人说有人在收藏亚马逊品牌？

我看到回收基本上是3-5倍的利润，而且对品牌和产品线的成熟度有非常高的要求。 我只能说，这只适合真正想退出的卖家，3-5倍的市盈率也说明了问题。 如果你是市场新手，想在这里赚钱，那么很有可能你无法满足这个期望。

但现在确实没什么可做的。 现在大家都摩拳擦掌在跨境市场大展身手，根据我的理解，我还是可以给大家一些建议。

我先来整理一下吧！

1、工厂最有优势。

不过这也要看是否有研发能力，是否有成本优势等，如果给外贸客户供货过最好（并且对欧美文化比较了解）。 其次是资金，最后是运营。

以前工厂通过贸易商向海外客户供货，现在只是把渠道搬到线上，有的甚至在海外设立仓库，所以基础设施可以重复利用。 这也是亚马逊这两年重点投资长三角的原因，因为那里有大量的外贸工厂。 洞察用户需求+优势产品，是电商长远发展的基础。 没有这个基础谈品牌、谈资本是完全不靠谱的。 其实这也可以给目前完全依靠选品和购买玩跨境的卖家一些警示。 如果不考虑这个底盘问题，以后只会越来越难。

依靠具有竞争力的产品研发能力的工厂，这类卖家进入还是有很大优势的。 如果与供应商有计费周期，他们在亚马逊上的开发可以认为是轻资产的。 他们只需要招募一些成熟的运营商就可以开始。

2、其次是有资金的玩家。

众所周知，过境成本太高。 不过，新卖家不要以为只要有钱就够了。 如果不明白，你可以问问现在在座的兄弟姐妹，谁的FBA仓库里没有价值数百万美元的货物？ 当然，如果你有足够的资金，不激进也不激进，同时能够自己出去探索，我个人认为基于3-5年的周期，成功的概率还是很大的。

但是心性在这里很重要，你得能承受。 我有几个朋友，他们在市场上工作了20年，在这里花了几百万。 他们再也无法忍受，已经考虑退出市场。 不过，一般失败的团队都有一个共同点，那就是不懂运营，不愿结束。 跨境流程那么长，老板又不懂，所以随便哪个环节就少了一点钱。 说实话，这两年，我还有一帮兄弟在帮我，但我在某些地方疏忽了管理，导致一些探索至少损失了8位数。

这是发生在我和朋友身上的真实事情，并非危言耸听。 我们的缺点是路段多，还能维持收支平衡，这里赔钱，那里赚钱。 所以到现在我也不敢说我们的路是成功的，因为有太多的陷阱。

3.最后是操作人员。

说实话，运营很重要，但如果没有源源不断的产品资源和资金支持，巧妇难为无米之炊。 从平台的角度来看，为了让卖家真正依靠自己的产品为自己说话，运营最终会变得更加体验化。 同时，随着市场越来越成熟，从业者越多，经营者的经验也会越丰富。 因此，从长远来看，运营商自主创业的机会只会越来越渺茫。

当然，也有人说，我是来找合作伙伴的！ 如果产品提供商、人民币玩家、经验丰富的运营商联合起来，成功率不是很高吗？ 是的，如果能找到志同道合的伙伴，确实是值得的。 的。 但我认为大多数人实际上没有能力建立伙伴关系。 你可以看到你从小到大有多少亲密的朋友。 可以看看你们的家庭是否和谐。 成为伴侣比成为朋友或爱人更容易。 更难，尤其是要同甘共苦，经历从0到1的过程。

就聊这么多吧！ 我希望能为您提供一些帮助。